Nepaisant to, ar įsigyjamas „Dollar General“, gali būti, kad po 10 metų „Dollar General“ valdys 25 000 ar daugiau parduotuvių ir atrodys visiškai kitaip nei šiandieninė įmonė.Justinas Sullivanas / „Getty Images“ Neseniai skaičiau įdomų straipsnis į „RetailLeader“ apie tai, kaip nuolaidų parduotuvių tinklas „Dollar General“ greitai tampa pagrindiniu maisto prekių mažmenininku. Man įdomu tai, kaip populiari maisto prekių mažmeninė tema yra tiek daug žmonių. Pavyzdžiui, aš tai parašiau straipsnis 2013 m. ir paskelbė „LinkedIn“ 2016 m. Straipsnyje pateikiu argumentą, kad „Amazon“ turėtų įsigyti „Whole Foods“. (Keli žurnalistai man yra sakę, kad esu pirmasis asmuo, rekomenduojantis „Amazon“ įsigyti „Whole Foods“, bet nežinau, ar tai 100 proc. Tikslumo). Straipsnis, kurį parašiau, buvo nurodytas arba cituotas kiekviename didesniame pasaulio laikraštyje, ir aš vis dar sulaukiu klausimų apie šį straipsnį iš skaitytojų visame pasaulyje. Kas galėjo pagalvoti, kad straipsnį apie maisto produktus ir „Amazon“ įsigyjant „Whole Foods“ perskaitys tiek daug žmonių visame pasaulyje?
Parašiau papildomų straipsnių apie „Amazon“ , „Kroger“, „Aldi“, „Lidl“, „X5 Retail Group“ ir kitų mažmeninės prekybos prekių parduotuvėmis, ir kiekvienas straipsnis pasirodė labai populiarus skaitytojų tarpe. Iki šiol daugiausia jaudulio kelia „Amazon“ ir „Whole Foods“ tema, nors tokiuose straipsniuose jau minėjau vienas kad „Amazon“ prireiks kelerių metų, kad paveiktų maisto prekių mažmenininkus; Manau, anksčiausiai 2021 m. Pagal straipsnį „RetailLeader“ maisto produktų mažmenininkai buvo apsėsti „Amazon“ ir „Whole Foods“ derinio, nes prieš dvejus metus buvo paskelbta apie įsigijimą. Pyktis nusipelno, nes dalyvauja „Amazon“, tačiau jis taip pat neproporcingas poveikiui, kurį šis derinys turėjo apskritai mažmeninei prekybai maisto produktais. Didesnį poveikį tuo pačiu laikotarpiu padarė „Walmart“ dėl labai patobulinto šviežio pasiūlymo ir maisto prekių pasiūlos augimo, o tai paskatino didelį tos pačios parduotuvės pardavimų augimą ir rinkos dalies padidėjimą. „RetailLeader“ .
Užsiprenumeruokite „Braganca's Business Newsletter“
Daugelio mažmeninės prekybos analitikų nepastebėta tai, kad nors „Whole Foods“ ir „Amazon“ dirba užkulisiuose dėl savo maisto prekių mažmeninės prekybos ir jų vykdymo strategijos, kiti maisto prekių mažmenininkai aktyviai investuoja kapitalo kūrimo parduotuves. Nenuostabu, kad „Walmart“, „Kroger“, „Albertsons“ ir kiti dideli maisto prekių mažmenininkai toliau kūrė parduotuves. Nenuostabu ir tai, kad „Aldi“, o dabar ir „Lidl“, daug investuoja į daugiau parduotuvių statybą. Vis dėlto stebina tai, kaip „Dollar General“ (po radaru) daro dideles investicijas, kad mažmenininkas galėtų parduoti daugiau maisto prekių jau atidarytose parduotuvėse ir parduotuvėse, kurios bus atidarytos ateityje.
aš sutinku su „RetailLeader“ kai jis pateikia argumentą, kad „Dollar General“ gali tapti didesne grėsme įsitvirtinusiems maisto prekių mažmenininkams nei „Amazon / Whole Foods“. Kodėl? Kadangi „Dollar General“ pastaraisiais metais pasirodė kaip maisto mažmeninės prekybos jėga, kurios pardavimai didesni nei „Meijer“, „Hy-Vee“ ir „Aldi“. Negana to, „Dollar General“ per ateinančius kelerius metus taps daug didesniu žaidėju, nusipelniusiu greičiausiai augančių maisto produktų mažmeninės prekybos JAV išskirtinumu. 
„Dollar General“, sutelkdamas dėmesį į pagrindines maisto prekes, kurios sukuria 80 procentų pardavimų maisto prekių parduotuvėje, ateinančiais metais gali uždirbti didžiules pajamas.Jamesas Leynse / Corbis per „Getty Images“
Štai penkios priežastys, kodėl:
1. Jau dabar masiškas „Dollar General“ pėdsakas didėja ir toliau gauna rinkos dalį maisto ir vartojimo prekių kategorijose.
Eksploatacinės medžiagos sudarė 77,5 proc. Visų „Dollar General“ 2018 m. Pardavimų, sudarančių 25,6 mlrd. USD. 2019 m. Pridėjus 975 naujas parduotuves, „Dollar General“ ketina baigti metus su maždaug 16 000 parduotuvių. Jo parduotuvės ne visada yra pačios dailiausiai parduodamos ir nėra jokių įmantrių paruoštų patiekalų pristatymų, tačiau tai nėra „Dollar General“ žaidimas. Tai patinka pirkėjams, kurie nori patogiai atidaryti kainą.
Pastaba: neseniai grįžau iš Maskvos (Rusija), kur konsultavau „X5 Retail Group“, kuri ką tik atidarė 15 000-ąją mažmeninės prekybos parduotuvę. Tai, kad „Dollar General“ valdo 16 000 parduotuvių, galinčių parduoti maisto produktus, yra reikšminga. „Whole Foods“ valdo 500 maisto prekių parduotuvių; „Kroger“ valdo 2764 parduotuves; „Aldi“ iki 2023 m. Valdys 2500 parduotuvių; o „Walmart“ valdo 4769 parduotuves JAV doleryje. „General Dollar General“ nereikia turėti tokių didelių parduotuvių kaip „Kroger“ ar „Walmart“, kad pamažu pašalintų klientus.
2. „Dollar General“ jau investuoja į savo „įtakingiausią“ prekybos iniciatyvą: platų aušintuvų išleidimą.
Aušintuvų pridėjimas prie naujų ir esamų parduotuvių, šis procesas prasidėjo 2013 m., Generalinis direktorius Toddas Vasosas apibūdino kaip įtakingiausią bendrovės prekybos iniciatyvą. Pirmąjį ketvirtį visoje grandinėje buvo pridėta maždaug 12 000 aušintuvų durų, įgyvendinant planą šiais metais pridėti 40 000 durų.
3. „Dollar General“ turi galimybę pradėti savarankiškai platinti šviežias ir greitai gendančias prekes
Kai vėsesnių durų yra daugiau vietų, „Dollar General“ turi galimybę pradėti savarankiškai platinti šaldytas ir šaldytas prekes, įskaitant pieno ir delikatesus. Iniciatyva vadinama „Fresh Fresh“, o pirmoji įmonė pirmąjį ketvirtį prisijungė prie Potsvilio (Pensilvanija) ir aptarnauja 800 parduotuvių šiaurės rytuose. Šį mėnesį internete pasirodys antroji įstaiga Šiaurės Karolinoje, o vėliau šiais metais bus dar dvi vietos, kuriose aptarnaujama 5000 parduotuvių. „Dollar General“ tikisi, kad savaiminio platinimo iniciatyva pagerins maržas, pristatymą laiku ir atsargų lygį ir per trejus ar ketverius metus bus vykdoma grandinės mastu.
4. „Dollar General“ padidino savo produkcijos plėtrą
Produktai rodomi daugiau vietų ir greičiausiai plėtimosi tempas paspartės. Pirmąjį ketvirtį produkcija buvo pridėta 50 parduotuvių, o „Dollar General“ suteikė 480 vietų su produkcija. Augant savarankiško paskirstymo galimybėms, produkcija netrukus gali būti daugybėje parduotuvių. Priežastis, kodėl tai daro įtaką kompoms (įmonės tos pačios parduotuvės pardavimai, palyginti su praėjusiais metais ar panašiomis parduotuvėmis). Bendrovė pasidalijo, kad tradicinė pertvarkyta parduotuvė, kurioje vidutiniškai yra 22 aušintuvo durys, užtikrina keturių iki penkių procentų pakėlimą. Parduotuvės formatas, vadinamas „Dollar General Traditional Plus“ arba DGTP, turi vidutiniškai 34 didesnės talpos aušintuvus, kurie sukuria 10–15 proc. Pridedant produkcijos, tai padeda įmonei pasiekti aukščiausią šio asortimento kainą.
5. Dolerio generolas tampa vis daugiau Tendencija-dešinė
Iniciatyva, pavadinta „Geriau tau“, prasidėjo 2018 m., O pernai sveikesnių produktų asortimentas buvo išplėstas iki 2500 parduotuvių. Tikimasi, kad iki metų pabaigos jis bus maždaug 6000 vietų, o tai didele dalimi palengvino „Fresh Fresh“ savitarnos paskirstymas.
Kai ateina kita recesija, kuri visada ateina, istorija parodė, kad vertės formatai yra naudingi. Ekonominio silpnumo laikotarpis greičiausiai paskatins srautą į „Dollar General“ parduotuves, nes pirkėjai linkę prekiauti. Tie, kurie tai padarys, atras išplėstą įperkamo maisto asortimentą „RetailLeader“ .
Dar viena priežastis, kodėl „Dollar General“ sekasi taip gerai, kyla iš to ataskaita pateikė Bank of America, kuris neseniai atliktoje tyrimų pastaboje teigia:
Mažmenininkai turėtų atkreipti dėmesį į tai, kad pirkėjų, besirūpinančių lipdukais, išlaidų galia didėja. Amerikos banko „Merrill Lynch“ naujoje tyrimų ataskaitoje teigiama, kad mažas pajamas gaunančių vartotojų (JAV namų ūkiai, kurių pajamos per metus nesiekia 50 000 USD) pirkimai praėjusį balandį išaugo šešiais procentais, palyginti su prieš metus, viršydami tiek vidutines, tiek didesnes pajamas gaunančių vartotojų išlaidas augimas visoje šalyje.
Netikiu, kad „Dollar General“ strategija yra laukti kito nuosmukio, kol jis generuos IG iš investicijų į aušintuvus ir išplėsdamas maisto prekių asortimentą. Esu tikras, kad „Dollar General“ pasinaudos augančia mažesnes pajamas gaunančių vartotojų perkamąja galia, taip pat sieks pritraukti didesnes pajamas gaunančius klientus, kad gautų papildomų pajamų ir išplėstų bendrą klientų bazę. Esu įsitikinęs, kad „Dollar General“ savo klientams pasiūlys daugiau aukštos kokybės produktų, pagamintų iš „private label“, ir toliau siūlys šviežiausius šviežius produktus ir kitus greitai gendančius produktus, primenančius „Aldi“ ir „Lidl“ strategiją. Nenustebsiu ir tuo atveju, jei „Dollar General“ pristatys internetinę vaistinę, taip pat mobilią programėlę, galinčią leisti savo klientams kalbėtis su vaistininku.
Be to, kadangi „Dollar General“ kuria daugiau parduotuvių ir padidina parduotuvių tankumą visoje šalyje, tikiuosi, kad „Dollar General“ atidarys didesnes parduotuves tam tikrose JAV vietovėse, kuriose daugiausia dėmesio skiriama tik maisto produktams. (Anksčiau komentavau, kad „Dollar General“ įsigijo Daigų ūkininkų turgus būtų išmintingas žingsnis strategiškai. „Dollar General“ įsigyja „GoPuff“ taip pat verta tyrinėti). Tikiuosi, kad kai „Dollar General“ padidins savo ekosistemos tankį visoje JAV, bendrovė pristatys paruoštus patiekalus ir paruoštus valgius, skirtus pristatyti į namus, taip pat pristatys maisto produktus į namus.
Mažai žinomas faktas apie maisto prekių verslą yra tas, kad 80 procentų pardavimų sukuria 20 procentų parduotuvėje esančių prekių. Prekės yra: mėsa, pienas, kiaušiniai, vaisiai, daržovės, pieno produktai, kepiniai ir alkoholis (todėl man patinka „Dollar General“ idėja įsigyti daigus). „Dollar General“, sutelkdamas dėmesį į pagrindines maisto prekes, kurios sukuria 80 procentų pardavimų maisto prekių parduotuvėje, ateinančiais metais gali uždirbti didžiules pajamas. Įsigijus „GoPuff“, kad klientams būtų pristatomi užkandžiai, maisto produktai ir maistas, „Dollar General“ sugebėjimas išplėsti klientų bazę įvairiose demografinėse srityse žymiai padidins. 
„Dollar General“ pasinaudos augančia mažesnes pajamas gaunančių vartotojų perkamąja galia, taip pat sieks pritraukti didesnes pajamas gaunančius klientus, kad gautų papildomų pajamų ir išplėstų bendrą klientų bazę.Jamesas Leynse / Corbis per „Getty Images“
Įdomus klausimas yra šis: kas įsigys „Dollar General“? Aš vertinau klausimą iš skirtingų perspektyvų ir visada prieinu tą pačią išvadą - įmonė, kuri, mano manymu, turėtų įsigyti „Dollar General“, yra „Amazon“. „Amazon“ reikalauja papildomų prekybos vietų ir geresnės strategijos, kaip pritraukti mažas pajamas gaunančius vartotojus, kurie nori „Walmart“ ir „dollar“ parduotuvių. Viskas, ką „Amazon“ gali padaryti, kad atitrauktų klientus nuo „Walmart“ ir padidintų maisto prekių pardavimą, būtų naudinga „Amazon“. „Dollar General“ įsigijimas sukurtų išskirtines „Amazon“ galimybes išplėsti savo maisto prekių pėdsaką.
Be to, „Amazon“ parduoda daugybę daiktų, kurie vadinami CRaP - negali realizuoti pelno. Tačiau jei „Amazon“ įsigys „Dollar General“, „Amazon“ galėtų į parduotuves pristatyti naujų produktų, taip pat pastatyti didesnes nuolaidų parduotuves (tarsi „Costco“ mažas pajamas gaunantiems vartotojams), kad galėtų parduoti mažesnio pelno maržas ir maisto prekes. Pagaliau „Amazon“ atliko puikų darbą pritraukdama aukščiausios klasės ir vidutinės klasės vartotojus. „Dollar General“ įsigijimas išplėstų „Amazon“ klientų ratą ir padėtų įmonei dar labiau augti, sukurdamas klientų patirtį, atitinkančią mažas pajamas gaunančių pirkėjų poreikius.
Nepaisant to, ar įsigyjamas „Dollar General“, gali būti, kad po 10 metų „Dollar General“ valdys 25 000 ar daugiau parduotuvių ir atrodys visiškai kitaip nei šiandieninė įmonė. Atvirai sakant, aš tikiu, kad dangus yra „Dollar General“ riba.
