Per pastaruosius kelerius metus tai padariau dešimtys knygų pristatymų . Tarp šių paleidimų turėjau garbę dirbti ar matyti autorius beveik visose pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse, pagrindinėse ar kitose srityse, ir išbandžiau beveik viską. kiekvieną rinkodaros triuką knygoje . Per savo rinkodaros įmonę dirbau su knygų kampanijomis, Žalvarinis čekis , parduota milijonais egzempliorių, pasiekė # 1 Niujorko laikas sąrašas (namų bėgimai) ir daugybė kitų pavienių, dvejetų ir triviečių (aš pripažįstu, kad taip pat pataikiau).
Tarp šių paleidimų aš parašiau ir išleidau trys knygos mano vardu su Pingvinu. Aš jums visa tai sakau ne girtis, bet kaip būdą tai pasakyti: daugelis leidybos žmonių labai stengėsi steroidų rinkodara ilgą laiką ir mes persekiojome daugybę potencialių klientų. Pirmiausia tai buvo „Twitter“, tada „Amazon“, tada - el. Paštas, tada - tinklaraščiai. Galbūt netyčia užklupau naują ... ir tuo metu nemaniau, kad apskritai priimu rinkodaros sprendimą.
Pasirodo, kad vienintelis man svarbiausias rinkodaros sprendimas buvo priimtas tada, kai visiškai nepajutau, kaip darau rinkodaros sprendimą.
Tai prasidėjo vėlyvo vakaro pokalbio metu Amsterdame, kai padaviau Timą Ferrissą knygos, prie kurios dirbau, kopija . Ši knyga, kurią prieš metus buvau pardavusi savo leidėjui „Portfolio / Penguin“, buvo apie romėnų stoicizmą , senovės praktinė filosofija, kuri, mano manymu, puikiai tinka verslumo, kūrybos ir verslo pasauliams. Iš šio pokalbio kilo nuostabus Timo paklausimas:
Ką aš galvoju apie jį leidžiant audioknygą pagal naują jo atspaudą ir knygą kaip jos dalį knygų klubas, kurį jis kūrė ?
Reikėjo įtikinti mano leidėjus JAV ir JK (kurie turėjo teises ir iš pradžių nenorėjo eksperimentuoti tokiu būdu), tačiau galiausiai susitarimas įvyko. Pasirodo, kad šis nedidelis sprendimas buvo bene didžiausias tiesioginis knygų pardavimų variklis, kurį turėjau per savo karjerą.
Kitaip tariant, mačiau Timo Ferriso efektas ir tai yra tikra.
Leiskite nuvesti jus į to bendradarbiavimo ir paleidimo užkulisius - skaičius ir visa kita. Tai skirtas smalsuoliams, būsimiems pirmą kartą rašytojams ir kiekvienam autoriui, ieškančiam netradicinių būdų pateikti savo knygą skaitytojų akivaizdoje.
-Mūsų puikus knygų agentas Steve'as Hanselmanas iš 5 lygio vidutinis , padėjo derėtis dėl susitarimo su „Penguin“. Man tai buvo gana paprastas sandoris: vaikinas, turintis didžiulę, labai įsitraukusią auditoriją ir asmeniškai tikintis knygos tema, norėjo ne tik ją reklamuoti, bet ir buvo tikrasis jos leidybos partneris. Pati sandorio struktūra buvo panaši į tradicinius audioknygų sandorius (avansai, honorarai ir kt., Dėl kurių sandoris buvo malonus „Big-6“ leidėjui), tačiau Timas pasiūlė rinkodaros mašiną, kurios kiti negalėjo palyginti. Tai buvo knygos pasaulio atitikmuo startuoliui, siūlančiam ypač dosnias sąlygas investuotojui angelui, kuris taip pat sutinka būti įmonės patarėju.
-Kodėl knyga apie stoicizmą? Na, nes tai knyga, kurią motyvavau rašyti. Tačiau labai anksti turėjau priimti sprendimą, kuris labai paveiktų pardavimus. Aš nusprendžiau, kad taip bus ne būk knyga apie filosofiją, nes niekas nepabunda ir nesako, man šiandien reikia filosofijos. Vietoj to, jie pabunda su problemomis, kurioms reikia išspręsti. Bandžiau padaryti šią knygą pastarąją labiau nei pirmąją ir iki šiol ji pasiteisino, kai buvo nukreipta iš lūpų į lūpas.
-Knygą įrašiau kovo mėnesį per tris dienas „Block House“ Ostine, kurį Timo komanda sugebėjo sukurti per kelias valandas. Įrašų studija iš tikrųjų buvo inžinieriaus namuose. Skaitydavau patogioje garsui nepralaidžioje spintelėje.
-Gėdingas prisipažinimas: kaip savamokslis rašytojas knygoje yra daug žodžių, kuriuos buvau parašiusi, bet dar niekada neištariau. Aš iš tikrųjų turėjau tokį pokalbį su darbuotoju: man labai reikia, kad perskaitytum knygą ir rastum kiekvieną didelį žodį, kurį, tavo manymu, 7-os klasės mokiniui būtų sunku ištarti, ir duok man teisingą būdą tai pasakyti ... fonetinis žodynas ... išsakykite man garsus. Jis puikiai dirbo (pvz., Satyagraha = Sah-tia-grah-ha, Amor Fati = UH-more FAH-tee, „Vire acquirit eundo“: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do ir Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) ir tai labai palengvino ir pagreitino skaitymą. Tai ypač svarbu su pavadinimais - nenorite jų suklysti!
-Timas ir aš nuotoliniu būdu įrašėme a dviejų valandų tinklalaidės priedas kad buvo pridėta knygos gale kaip premija. Tai taip pat pasirodė kaip puikus rinkodaros kūrinys kaip Timas paleido savo podcast'ą savaitę prieš knygos pasirodymą.
-Timas ir aš naudojome keletą socialinių tinklalaidžių transliacijų per „Facebook“ ir „Twitter“, kad galėtume ją pamatyti kuo daugiau žiūrovų, pavyzdžiui, tweet žemiau . Aš rašiau apie tai tinklaraštį ir jis taip pat.
-Jo pastangos pasiteisino ir tinklalaidė buvo atsisiųsta daugiau nei 100 000 kartų iškart, kai tik Timo tinklalaidė „iTunes“ pasiekė 10 geriausiųjų, kur vis dar išlieka 90 +% laiko. Tam reikėjo tik a 30 USD mikrofonas prijungtas prie „Mac“ darbalaukio .
-Per tuos metus dariau daug žiniasklaidos priemonių, bet dar niekada negavau tiek el. Laiškų iš pasirodymo, kiek gavau iš Timo tinklalaidės. Ir jie visi buvo tokie malonūs! Neįprasta tranšėjų karas, kuris yra internetas .
-Vogiau dar vieną idėją iš Timo, kai nusprendžiau parašyti savo „Call To Arms“ pranešimas , prašydama savo skaitytojų rinkodaros idėjų likus maždaug dviem su puse mėnesio iki pristatymo savaitės. Jaučiau, kad tai padaryti yra visiškai prasminga, nes Kliūtis yra kelias yra toks nukrypimas nuo ankstesnių dviejų mano knygų, kuriose nagrinėjama manipuliacija žiniasklaida ir rinkodara, ir tai labai panašu į tai, apie ką aš rašiau ir galvojau kartu su savo skaitytojais savo tinklaraštyje maždaug pastaruosius šešerius metus. Aš naudojau paprastą, nemokamą Wufoo forma ir paprašė skaitytojų pateikti savo vardą, pavardę, elektroninio pašto adresą, santykius su žiniasklaidos priemonėmis ir jų dydį, taip pat konkrečiai, kaip jie galėtų padėti. Mano skaitytojai turėjo daug puikių idėjų, vedė į keletą svečių įrašų ir interviu su tinklalaidėmis, pakvietė kalbėti „Google“ ir netgi pasiūlė pristatyti knygą Baltųjų rūmų darbuotojams.
-Pasakysiu, jei vertinčiau savo investicijų grąžą šiam startui, tikriausiai sutikau tai padaryti per daug tinklalaidės. Skirtingai nei tinklaraščiuose, labai sunku įvertinti laidos auditorijos dydį. Aš nusprendžiau iš anksto įrašyti daugumą laidų, kuriose dalyvavau, ir taip anksti paleidimo metu sutikau dalyvauti beveik kiekvienoje laidoje, kurios klausiau. Nors tai buvo smagu ir esu dėkinga už suteiktas galimybes, galų gale praleidau keliasdešimt valandų įrašydama šias laidas, kurios visos reikalavo būti namuose ar prie kompiuterio. Negaliu pasakyti, kokį poveikį jis turėjo pardavimams.
-Kalbant apie klaidas, man šiek tiek gėda, kad pamiršau paslaugą Griaustinis , leidžianti koordinuoti draugų ir rėmėjų „Twitter“ ir „Facebook“ sprogimus. Pabaigiau tai daryti senojoje mokykloje ir paprašiau draugų, turinčių didelių pasekėjų, paminėti knygą paleidimo dieną. Man būtų buvę kur kas geriau, jei šie įsipareigojimai būtų užrakinti tokiomis paslaugomis.
-Nežinau, ar Timas išrado išankstinio užsakymo kampaniją, bet galiu pasakyti, kad dabar tai yra pramonės šakos įvykis, kurį žmonės jam plačiai priskyrė leidybos srityje. Iš esmės, išankstiniai užsakymai yra svarbūs, nes tai suteikia knygų pirkėjams pagrindinėse grandinėse idėją apie knygos paklausą. (Jei „Amazon“ turi daug išankstinių užsakymų, tai reiškia, kad atstovai gali įtikinti „B&N“ ar „Books A Million“ palaikyti jį iš esmės). Šie užsakymai taip pat priklauso nuo jūsų pirmosios savaitės pardavimo. Dėl to atlikau išankstinio užsakymo kampaniją Kliūtis yra kelias kad įskaičiuotos premijos kaip rinkodaros skaitymo sąrašo įvaldymas, individualizuotos skaitymo rekomendacijos, privatus internetinis seminaras ir individualūs konsultaciniai skambučiai. Žmonėms, nusipirkusiems 5 egzempliorius, aš juos iš tikrųjų išsiunčiau paštu užrašų kortelę, kurią naudojau tyrinėdama ir rašydama knygą . Aš išsiunčiau specialų el. Pašto sprogimą savo Skaityti naujienlaiškių el. Pašto sąrašą likus mėnesiui iki knygos pristatymo. Tada po trijų savaičių į savo įprastą rekomendacinį el. Laišką el. Laiško pradžioje įtraukiau tolesnį kampanijos paminėjimą. aš taip pat atvėrė pasiūlymą mano tinklaraščio skaitytojams , žinoma po to, kai daviau savo abonentams pirmąjį trūkumą dėl ribotų premijų. Per šią kampaniją galų gale pardaviau daugiau nei 2000 egzempliorių, o tai reiškė, kad knyga sėkmingai pasiekė sėkmę tiesiai už vartų.
- Timo Ferrisso knygų klubas pirkėjai perka kelias knygas ir akivaizdžiai padidina pardavimus. Patikrinkite tai - visos čia dažniausiai perkamos knygos yra Timo knygų klube. Tokiu atveju, Kliūtis yra kelias , Mokymosi menas ir Dienos ritualai :
-Norėjau išnaudoti dėmesį, kurį žinojau būdamas knygų klube, todėl nusprendžiau užpilti žibalą ant ugnies ir bendradarbiaujant su „Bittorrent“ sukurti knygų rinkinį su daugybe nemokamo turinio, įskaitant pirmąjį knygos skyrių, garsinės knygos pratarmę ir tyrimų užrašų kortelių, kurias naudojau knygai kurti, vaizdus. Rezultatai buvo nuostabūs: 1,89 milijono puslapių peržiūrų, daugiau nei 387 000 atsisiuntimų ir Mano knygų sąraše surinkta 5300 el. Laiškų . Akivaizdu, kad taip nėra mūsų pirmasis apėjimas su „Bittorrent“ , sužinojome, kad tai yra galia Timo masyvi 4 valandų virėjas paleidimas .
-Manau, kad turinio rinkodara yra svarbi norint išleisti knygą - tai tarsi mažas paragavimas to, kas yra tarp viršelių. Taigi sutikau parašyti maždaug tuziną straipsnių, kurie bus paskelbti per paleidimo savaitę, įskaitant Įtrūkęs (kuris peržiūrėjo 430 000 kartų), Greita kompanija , Vyriškumo menas , Kopijavimo dienoraštis , „Huffington Post“ , Entrepreneur.com , 800-generalinis direktorius-SKAITYKITE , Minčių katalogas , Verslo žurnalas „Upstart“ , Psichologija šiandien ir Vidutinis . Vykdydami turinio rinkodarą ir žiniasklaidą knygai, turite siekti to, ką Timas vadina erdvinio garso efektas , kad paleidimas būtų labiau panašus į įvykį internete, norite, kad žmonės negalėtų ne pamatyti tai.
-Tai palaikyti dirbau su savo draugais „Fortier“ viešieji ryšiai (kurie taip pat yra dirbę prie Timo knygos). Be to, kad padėtų apsisaugoti kai kurioms išleidimo knygoms, kurios paskelbė mano raštus (pvz., Entrepreneur.com ir Psichika šiandien ), jie taip pat leido man interviu su dešimtimis radijo programų, tokių kaip „Kažkas, ką turėtum žinoti, radijas“, „Aiškesnio žvilgsnio radijas“, „Verslo beprotybės pokalbių radijas“, „Intrepid Radio“, tradicinės žiniasklaidos priemonės, tokios kaip „Good Day Austin“ (FOX-TV), ir kiti žiniasklaidos hitai. Aš samdžiau Fortier tik 30 dienų, mano nuomone, tai buvo mažiausia efektyvi dozė . Aš gavau visą pakėlimą ir palaikymą koncentruotame lange - užuot mokėjęs už mėnesį prieš ar mėnesį po to, kai produkcija būtų buvusi lėta.
-Mano leidėjas (ir Timo partneriai) nusipirko knygos kooperatyvą dviejose JAV vietose: Barnesas ir Noble'as ir Hudsono knygnešiai (oro uostuose). Mums buvo labai kritiška, kad mes pateksime į vadinamąjį „Dads & Grads“ stalą šių parduotuvių priekyje. Didžiojoje Britanijoje leidėjas įsigijo praktiką WH Smithas , būtent Hitrou oro uoste. Kooperatyvas tikrai perkelia knygas parduotuvėse, tačiau tai yra ir knygos reklamos forma. Šie žiūrovai galiausiai galėjo nusipirkti įvairiais formatais, įskaitant garsą.
-Aš taip pat sukūriau trys skaidres „Kliūtis yra būdas“ parodyti žmonėms, kokia knyga buvo viskas apie ir gaukite dėmesį didžiulėje platformoje . Parašiau turinio scenarijus ir paskui pasamdžiau dizainerį jiems sukurti (jei neturite dizainerio, siūlau naudoti 99Dizainai kad rastume vieną). Iki šiol trys „Slideshares“ sulaukė daugiau kaip 550 000 peržiūrų, o tai yra nuostabi galimybė.
-Visi tokio pobūdžio PR, idealiu atveju, yra uždirbta žiniasklaida. Pavyzdžiui, neseniai knyga buvo pavadinta „Washington Post“ vasaros vadovų sąraše rašoma ir Geriausių „Gear Patrol“ vasaros knygų sąrašas . Visai pasisekus, laikui bėgant jie ir toliau liks.
-Lygiai kaip su Patikėk manimi, aš meluoju , Žinojau, kad noriu sukurti knygų anonsą, bet šį kartą aš pakėliau savo žaidimą ir padariau du . Aš vėl panaudojau Paprastas filmas , kur taip pat esu patarėjas, o mano leidėjas „Penguin“ buvo pakankamai dosnus, kad galėtų finansuoti šį projektą. pirmasis knygos anonsas paaiškina knygos idėją mišrių kovos menų metafora ir antroji priekaba pasakoja istoriją Ulysseso S. Granto atkaklumas Vicksburgo mūšyje (kuris yra iš knygos). Jūsų knygos anonsas turėtų ne jaustis kaip skelbimas. Tai turėtų būti pakankamai geras turinys, kad galėtų atsistoti pats.
-Mes taip pat dalyvavome „Amazon Vine“ programa leidėjas siunčia maždaug 25 egzempliorius „Amazon“ išrinktiems skaitytojams. Knyga galų gale gavo 19 „Amazon Vine“ apžvalgų, kurios beveik visos buvo 5 žvaigždutės ir buvo išleistos iki išleidimo dienos (tik „Amazon Vine“ apžvalgos yra matomos prieš leidimą). Buvo vienas neigiamas trolio atsiliepimas, kuris visiškai praleido knygos esmę . 2014 m. Manau, kad „Amazon“ apžvalgos yra svarbesnės nei profesionalūs knygų apžvalgininkai. Ir vis dėlto ... dauguma autorių neturi atsiliepimų apie savo knygą tik praėjus maždaug savaitei nuo jų pasirodymo, vadinasi, pagrindinis potencialių klientų matomas nukreipimo puslapis yra tuščias!
-Goodreads taip pat yra labai svarbus. Su „Goodreads“ atidavėme 15 pasirašytų knygos egzempliorių ir turėjo 331 dalyvį. Jei esate autorius, norintis, kad jūsų knyga būtų „Goodreads“, štai kaip pradedate naudotis jų autorių programa .
-Kitu būdu sulaukiau netradicinio dėmesio Kliūtis yra kelias buvo atliekant du „Reddit AMA“, vieną įprastą / r / IamA subreddit ir dar vienas in / r / Stoicizmas . Man patinka kalbėtis su savo gerbėjais, o AMA yra puikus būdas bendrauti su jais ir pristatyti savo kūrybą naujiems žmonėms. Du AMA iš viso gavo 410 komentarų ir 215 taškų „Reddit“. Aš taip pat pridėjau 112 el. Laiškų skaitymo sąrašas iš dovanos, kurią padariau kartu su AMA.
-Atskyrus neapykantą, pasakysiu jums vieną dalyką, kuriam autoriai sugaišta daugiausiai laiko: knygų blurai. Ar kada nors nusipirkote knygą dėl blurbo? Tikriausiai ne, tačiau žmonės praleidžia milžiniškas pastangas, vaikydamiesi visiškai nerealių figūrų, norėdami paviešinti savo knygas. Mano patirtis rodo, kad prašymas kažkieno nupiešti jūsų knygą yra didžiulis malonumas žmogui prašoma , bet asmeniui daro stebėtinai mažai klausdamas . Dėdamas pinigus ten, kur yra mano burna, neprašiau, kad Timas nupieštų šią knygą. Vietoj to paprašiau jo paskelbti. Matai, ką noriu pasakyti? Kartais jūs gaunate tik vieną kadrą, todėl nešvaistykite jo nereikšmingam prašymui.
-Viskas pasakyta, labai didžiuojuosi gautais neryškumais. Man pavyko gauti Stevenas Pressfieldas viršeliui, nes esu artimas jo redaktoriui ir jo agentui (taip pat mokėjau savo rinkliavas, rašydamas apie paskutinė jo knyga „Forbes“ ir rekomenduoju jį į mano el. pašto sąrašą). aš pasirinkau Robertas Greene galiniam viršeliui, nes jis yra mano mentorius. Aš taip pat norėjau įsitikinti, kad turiu bent dvi moteriškas moteris ir jų mišinį darytojai prieš rašytojus (todėl ten yra teisėjas). Manau, kad šie neryškumai padarė skirtumą, bet vėlgi, tik paraštėse.
-Kita vertus, kaina turėjo a didelis apčiuopiamas poveikis. Žr., Kaina ir atradimas yra vienas kito funkcija. Žmonės pasirengę rizikuoti pigesnėmis knygomis. Štai kodėl aš labai stengiausi su savo leidėju, norėdamas sužinoti, ar kada nors po paleidimo mes galime padaryti laikiną nuolaidą el. Knygai visiems pardavėjams. Kada bus, nežinojau. Tačiau žinojau, kad už 3,99 USD (60% nuolaida mažmeninei kainai) tai sukels naujų skaitytojų srautą ir nusiųs į „Amazon“ bestselerių sąrašų viršų.
-Aš norėjau perkainoti tą nuolaidą. Taigi mes bendradarbiavome su Bookbub.com (As kredituoju Timas Grahlas idėjai), didžiulė svetainė, atliekanti tik vieną dalyką: rekomenduokite puikius el. knygų pasiūlymus daugiau nei trims milijonams el. pašto abonentų. Savo knygą galite pateikti nemokamai, o jei ji pasirinkta, „Bookbub“ išrašo sąskaitas faktūras pagal knygos kainą ir kategoriją (man ji buvo 850,00 USD). Mes taip pat gavome knygą „Fussy“ bibliotekininkas rekomendacijos el. laiškas, skirtas daugiau nei 13 000 abonentų ir kainuojantis tik 3 USD! Aš taip pat paskelbiau nuolaidą „Reddit subreddit“ / r / eBookDeals . Šie el. Pašto sprogimai buvo tarsi benzino mėtymas į ugnį - iš tikrųjų tą savaitę el. Knygų pardavimai beveik padvigubėjo. Kita priežastis: tai leido Timo skaitytojams pasinaudoti žema el. Knygos kaina (3,99 USD), jei be garso knygos norėjo ir skaitmeninės kopijos.
-Viskas pasakė per pirmąsias šešias savaites Kliūtis yra kelias pardavė 27 545 egzempliorius JAV ir Didžiojoje Britanijoje, iš kurių beveik 7000 iš jų buvo parduoti kaip JAV kietais viršeliais. Įspūdingesnis yra faktas, kad audioknyga parduota 4548 egzemplioriais (o tai dar negirdėta!). JK buvo parduota šeši tūkstančiai egzempliorių (spausdintų ir skaitmeninių). Mes taip pat paskelbėme garso knygą Gumroadas nes tai daugiau tiesioginis pardavimo punktas, tačiau jis nepardavė labai daug kopijų, greičiausiai todėl Girdimas yra taip lengva, o žmonės gali pirkti iš tos platformos. ( PASTABA: Tai buvo pardavimai tik per pirmąsias šešias savaites, o kietais viršeliais pagaminti vienetai - tik iš „BookScan“, kuris užima apie 70% mažmeninės prekybos. Jis ir toliau parduodamas gana gerai, nes)
-Kita įdomi „Amazon“ pardavimo dalis yra filialų nuorodos. Aš pardaviau 1122 egzempliorius per savo filialo nuorodą už kelis tūkstančius dolerių papildomų honorarų, pridėjus komisinius visus kitus daiktus, kuriuos nusipirko skaitytojai.
- Yra tik viena priežastis, kodėl reikia pasirašyti knygas: dėl savo malonumo. Su šia knyga padariau tris. Vienas Ostine , kur gyvenu taip pat gerai Naujasis Orleanas ir Angelai , kur anksčiau gyvenau ir turėjau daug draugų bei kolegų. Puiku susitikti su gerbėjais, šiek tiek pasikalbėti ir po to išeiti į barą. Bendrai tariant, šie pasirodymai tikriausiai perkėlė mažiau nei 250 knygų - taigi vėlgi neverta dėl neapdorotų skaičių, bet puiku dėl kitų priežasčių (tai taip pat gali būti pasiteisinimas daryti vietos žiniasklaidą mieste, kuriame dažnai nesate).
- Kita vertus, kalbėdamas, gali perkelti daug vienetų (taip pat būti finansiškai pelningu). Šiai knygai surengiau saujelę koncertų, kai kurie mokėjo, kiti - kaip mainai už įsigytas kopijas. Aš kalbėjau Rinkodara „Rockstars Austria“ , Gyvenimo mokykla Londone , „Google Create UK“, Autoriai „Google LA“ , Ryškus Sidnėjus , Kadro „Youniverstiy“ ir „Mastermind Talks“ 2014 m . Man taip pat buvo garbė skaityti TED pokalbį TEDx UChicago , kuri buvo nuostabi patirtis ir leido man gauti vaizdo įrašą „Youtube“ paaiškindamas knygą visai naujai auditorijai.
-Galiausiai Kliūtis yra kelias parduota daugiau nei pakankamai kopijų Niujorko laikas bestselerių sąrašas pirmąją, antrąją ir tikriausiai trečiąją savaitę, taip pat jų mėnesinis verslo knygų sąrašas, tačiau dėl redakcijos žvėries pobūdžio knyga nepateko į sąrašą. Timas parašė puikų kūrinį apie tai, kaip veikia bestselerių sąrašai (tiksliau neturi darbas) ir Laikai yra daugiau tam tikrų mažmenininkų, iš kurių jie nusprendžia gauti ataskaitas, apklausa (pagalvokite apie nepriklausomus knygynus). Taigi aš žinojau, kad visa tai vyksta ir nusprendė nesusitelkti į tai, kas man nepriklauso (pataikyti į savavališką sąrašą) ir vietoj to sutelkti dėmesį į ilgalaikę strategiją ir taktiką, kuri, manau, man pavyko.
-Pasakysiu taip: vien dėl to, kad to nesiekiau, dar nereiškia, kad man taip neskaudėjo, kai to praleidau. Tiesą sakant, iš pradžių buvau piktas. Laimei, mano lūkesčiai buvo patenkinti, bet vis tiek ... Turėjau sau priminti: pastangų turi pakakti . Kaip kūrybiniai, mes negalime leisti išoriniai rezultatai nustatyti mūsų darbo vertę. Negalime leisti, kad savavališki sąrašai galėtų paveikti mūsų laimę ar savivertę. Šioms mažoms akimirkoms - neteisybei, nežmonėms, nusivylimams - yra skirtas stoicizmas. Tai puiki galimybė filosofijai.
4 valandų darbo savaitė yra knyga, kurios kietajame viršelyje buvo dar neregėto populiarumo - dabar septyneri ir daugiau metų pardavimai, kai dar nebuvo tiek, kad būtų galima pereiti prie mažesnės kainos, minkštu viršeliu. Dalis priežasčių, dėl kurios, manau, taip atsitiko, yra ta, kad labai anksti paskelbimo procese nuėjau į šikšnosparnį ir prašiau mažesnės kietųjų viršelių kainos. Norėjau, kad skaitytojams tai būtų kuo įperkamesnė ir kad būtų galima paskatinti pirkti, neatrodant prastos kokybės. Taip pat turėkite omenyje, būsimi autoriai, kad minkštais viršeliais už kiekvieną egzempliorių honorarai gali būti pusė (arba mažiau) kietojo viršelio. Tai reiškia, kad jūs turite parduoti DUKart daugiau popierinių kopijų, kad uždirbtumėte tai, ką jau padarėte kietais viršeliais.
Išvada:
Vienas iš klausimų, kurį dažnai užduodu autoriams - ypač skirtingų žanrų, nei mano, autoriams, yra toks: koks vienas dalykas jums labiausiai paskatino knygas?
Žinoma, kaip matote iš aukščiau pateikto sąrašo, daug įvairių dalykų pajudino man adatą ir - kartu - tai prisidėjo prie knygos sėkmės. Tai sakydamas, vis tiek galiu lengvai atsakyti į klausimą: Garso knygos leidimas kartu su Timu buvo ne tik didžiausias knygų, Kliūtis yra kelias , tai buvo vienas didžiausių mano matytų knygų perkėlėjų iki šiol, laikotarpis.
Ir taip vyksta, ar ne?
Nepaisant to, kad esu profesionalus knygų pardavėjas, geriausias mano priimtas rinkodaros sprendimas tuo metu net nebuvo įregistruotas kaip rinkodaros sprendimas. Dalies, kuriai prireikė tik šiek tiek darbo - tai atrodė kaip įdomus, bendradarbiaujantis dalykas, galų gale perkelta daugiau kopijų nei kitose kampanijos dalyse, kurios buvo surenkamos kruopščiai stengiantis ar turint didelių išlaidų.
Man tai ir labai žemina, ir nepaprastai įdomu.
Ryanas Holiday yra pagrindinis „Betabeat.com“ redaktorius ir taip pat vadovauja knygai, konsultuojančiai rinkodaros įmonę, pavadintą Žalvarinis čekis.
