„Target“ sekasi labai gerai, o įmonė nusipelno kredito ir pagarbos. Tačiau „Amazon“ išlieka didele grėsme „Target“.Alexas Wongas / „Getty Images“ Pasak a ataskaita į „Financial Times“ , didelių pardavėjų mažmenininkas „Target“ pardavimų ir pajamų augimą viršijo analitikų lūkesčius. Panašių į panašių prekių pardavimai, atidžiai stebimi pramonės rodikliai, per tris mėnesius iki gegužės 4 dienos išaugo 4,8 proc., Kai pirkėjai plūsta į jos parduotuves. Šis padidėjimas žymi aštuntąjį „Target“ pardavimo tos pačios parduotuvės ketvirtį ir viršijo lūkesčius dėl 4,1 proc. Tai taip pat patvirtina įžūlų generalinio direktoriaus Briano Cornello planą, paskelbtą 2017 m., Investuoti daugiau nei 7 mlrd. USD per trejus metus į technologijas, tiekimo grandines ir privačių prekės ženklų etiketes, kad galėtų konkuruoti „Amazon“ elektroninės prekybos srityje ir prieš Walmart bei T.J. Pagal „Maxx“ kainų fronte „Financial Times“ .
Manau, kad Brianas Cornellas yra mažiausiai vertinamas generalinis direktorius mažmeninės prekybos srityje. Taip pat manau, kad „Target“, net turėdamas dabartinius teigiamus uždarbio rezultatus, vis dar nesulaukia nusipelniusios pagarbos. Aš primygtinai patariu mažmeninės prekybos analitikams nebeminėti „Walmart“ ir „Amazon“ kaip mažmeninės prekybos lyderių. Jie nera. „Target“ visada turėtų būti įtrauktas į diskusijas apie pagrindinius mažmeninės prekybos veikėjus, nes „Target“ gali toliau augti.
Užsiprenumeruokite „Braganca's Business Newsletter“
Targetas turėjo puikų pirmąjį ketvirtį, sakė Cornellas. Per pastaruosius dvejus metus mes daug investavome, kad sukurtume patvarų veiklos ir finansinį modelį, skatinantį vartotojams aktualų ir tvarų augimą. Pirmojo „Target“ veiklos rezultatų ir rinkos dalies padidėjimas rodo, kad modelis veikia. Ataskaita „Financial Times“ taip pat teisingai nurodė, kad geri „Target“ pirmojo ketvirčio rezultatai yra kur kas pozityvesni, nei itin prastas JC Penney, „Nordstrom“ ir „Kohl“ uždarbis. Kaip jau rašiau praeityje, mažmeninė prekyba nėra mirusi, bloga - negyva. (Netikiu, kad JC Penney gali išgyventi. Čia galite perskaityti mano nuomonę apie JC Penney temą straipsnis .)
„Target“ sėkmingai daro tai, kad sumažino pagrindinių namų apyvokos daiktų, tokių kaip popieriniai rankšluosčiai, kainas, kad pritrauktų pirkėjus į savo parduotuves, tačiau „Target“ taip pat investavo į aukštos kokybės drabužių, namų apstatymo reikmenų ir daugybės savo prekių atsargas. „private label“ produktai. (Mažmeninės prekybos įmonės išmoko įsisavinti prekinius ženklus, nes siūlo mažmenininkams didesnes maržas; „Target“ puikiai atliko pristatydama prekių ženklus.) Esu įsitikinęs, kad „Target“ ir toliau pristatys daugiau privačių prekių ženklų produktų. Taip pat tikiu, kad „Target“ daugiau dėmesio skirs namų apstatymui.
Kas toliau „Target“?
Nors „Target“ turėtų būti komplimentuojami už rezultatus, kuriuos ji pateikė per pirmąjį ketvirtį, aš nerimauju dėl „Target“ ilgalaikio. „Walmart“ ir „Amazon“ nustatė, kad maisto produktai yra pagrindinė strategiškai svarbi sritis ir augimo variklis. Palyginti su „Walmart“ ir „Amazon“, „Target“ maisto prekių pardavimas ir strategija nėra svarbi.
Manau, kad optimali „Target“ bakalėjos strategija yra susijungti su pagrindiniu savarankišku maisto prekių mažmenininku „Kroger“. Esu daug rašęs apie bakalėjos pramonę, o „Target“ susijungimas su „Kroger“ yra labai populiari skaitytojų tema. Tai straipsnis pateikia argumentą, kodėl Krogeris turėtų norėti susilieti su „Target“. „Kroger“ turi 2764 parduotuves. „Target“ valdo 1844 parduotuves. Derindami „Target“ ir „Kroger“, atliksite šiuos veiksmus:
- „Target“ galėtų sutelkti dėmesį į bendras prekes, o „Kroger“ galėtų sukurti ir įgyvendinti optimalią maisto produktų strategiją jungtinėms įmonėms.
- Sujungus 4 608 parduotuves, susijungus, „Target“ taptų antra pagal dydį mažmenininke pagal „Walmart“ parduotuvių skaičių.
- Naudojantis Shipt , „Target“ / „Kroger“ galėtų gerokai išplėsti maisto produktų ir kitų prekių pristatymą tą pačią dieną daug didesniam klientų ratui.
- Sukūrus jungtinę „Target“ / „Kroger“ lojalumo programą, padidėtų „Target“ ir „Kroger“ pardavimai.
- Nors „Target“ investavo į savo tiekimo grandinę, reikia papildomų patobulinimų. Jei „Target“ susijungtų su „Kroger“, „Target“ galėtų panaudoti „Kroger“ santykius su automatizuota maisto produktų platinimo įmone. Ocado labai pagerinti veiklos efektyvumą, padidinti greitį klientui ir sumažinti išlaidas.
- Papildomas „Target“ susijungimo su „Kroger“ pranašumas yra tas, kad „Target“ klientai didžiąją dalį maisto produktų įsigyja „Whole Foods“. „Kroger“ galės sukurti ir įgyvendinti maisto produktų strategiją, kad įtikintų „Target“ klientus pirkti „Kroger / Target“ ir atsisakyti „Whole Foods“.
Iš visų mano vertintų susijungimų ir įsigijimų, prasmingiausias yra „Target“ susijungimas su „Kroger“. Papildomos „Target“ įsigijimo ir įsigijimo galimybės galėtų būti šios:
- „Target“ susilieja su Ahold-Delhaize (ne tai, ką aš siūlau);
- „Costco“ įsigyja „Target“;
- „Target“ įsigyja „pasidaryk pats“ mažmenininką „Menards“, kad labai išplėstų savo namų apstatymą (tai būtų protingas „Target“ žingsnis); ir
- „Wild card“ - „Amazon“ įgyja „Target“.
„Target“ sekasi labai gerai, o įmonė nusipelno kredito ir pagarbos. Tačiau „Amazon“ išlieka didele grėsme „Target“. Primygtinai rekomenduoju „Target Think Big Big“ ir naudoti drąsią susijungimų ir įsigijimų strategiją, kad būtų užtikrintas ilgalaikis jos išlikimas. Tikslo sujungimas su „Kroger“ puikiai tinka abiem įmonėms.
