Pirmiausia turime suprasti visas klaidas, kurias darote ...(Nuotrauka: Tomohiko Nogi / „Unsplash“) naujų žvaigždžių karų filmų išleidimo datos
Mes visi norėtume išmokti skaityti tokius žmones kaip Sherlockas Holmesas. Ir tyrimas rodo suprasti tokius dalykus kaip kūno kalba yra dar galingiau, nei galėtum pagalvoti.
MIT nustatė, kad derybų rezultatus 87 proc. Laiko galima nuspėti vien kūno kalba.
Nuo Charizmos mitas: kaip kiekvienas gali įvaldyti asmeninio magnetizmo meną ir mokslą :
Po išsamių tyrimų MIT žiniasklaidos laboratorija padarė išvadą, kad ji gali 87 procentų tikslumu numatyti derybų, telefoninių pardavimo skambučių ir verslo plano rezultatus, tiesiog analizuodama dalyvių kūno kalbą, neklausydama nei vieno turinio žodžio.
Tačiau dauguma to, kuo tiki kūno kalba ir kitų analize, yra pagrįsta mitais ar spėlionėmis, o ne tikrais tyrimais.
Taigi, kaip jūs galite išmokti teisingai skaityti žmones? Gaukite atsakymus iš ekspertų ir tyrimų.
Bet pirmiausia turime suprasti visas klaidas, kurias darote ...
Štai ką tu darai Neteisingai
Į Tyli lyderių kalba: kaip kūno kalba gali padėti - ar pakenkti - kaip jūs vedate autorius nurodo daugybę klaidų, kurias žmonės daro skaitydami žmones:
- Nepaisoma konteksto : Sukryžiuotos rankos nereiškia daug, jei kambarys yra šaltas arba kėdė, kurioje jie sėdi, neturi porankių. Viskas turi praeiti sveiko proto testą, atsižvelgiant į aplinką. Taigi paklauskite savęs: Ar kas nors šioje situacijoje turėtų elgtis taip?
- Grupių neieško : Viena didžiausių klaidų, kurią darote, yra vieno pasakojimo ieškojimas. Tai puiku filmuose apie pokerio žaidėjus, tačiau realiame gyvenime tai yra nuoseklus veiksmų grupavimas (prakaitavimas, veido lietimas ir mikčiojimas) kartu ), kuris tikrai jums ką nors pasakys. Taigi paklauskite savęs: Ar dauguma šio žmogaus elgesio yra susiję su X?
- Negauna pradinės padėties : Jei kas nors visada šokinėja, šuolis tau nieko nesako. Jei kas nors visada šokinėja ir staiga nustoja judėti - LABAS. Taigi paklauskite savęs: Ar jie taip elgiasi paprastai?
- Nesuvokdamas šališkumo : Jei žmogus tau jau patinka ar nepatinka, tai turės įtakos tavo sprendimui. O jei žmonės komplimentas tu esi panašus tau patrauklus ... visa tai gali jus pakreipti nesąmoningai. (Aš žinau, aš žinau, tu nepatenki į tuos triukus. Na, didžiausias šališkumas iš visų mano, kad tu esi nešališkas .)
(Norėdami sužinoti 4 ritualus, kurie padarys jus bet ko ekspertu, spustelėkite čia .)
Taigi jūs atsižvelgiate į kontekstą, ieškote elgesio grupių, gaunate pradinę padėtį ir žinote savo šališkumą. Aukšta tvarka. Palengvinkime pradžią ...
Kada gali skaitydamas žmones pasitikėti savo žarna?
Kada pasitikėti savo instinktais
Geros naujienos: jūsų pirmieji įspūdžiai yra paprastai gana tikslūs .
Blogos naujienos: nesvarbu, ar jie neteisingi, ar teisingi, pirmas įspūdis paveikti mus labai ir mes lėtai juos keičiame .
Samas Goslingas yra maždaug taip arti Sherlocko Holmeso, kiek galite gauti. Jis yra asmenybės psichologas Teksaso universitete ir knygos autorius Snoopas . Štai Samas:
Pirmieji įspūdžiai dažnai yra gana naudingi, tačiau jūs turite būti pasirengę juos gana greitai atnaujinti. Štai ką labai sunku padaryti.
Taigi neturėdami nei mano, nei Semo patarimų ir nieko daugiau, nei tik žvilgsnis, apie ką turėtumėte pasitikėti savo žarnynu, kai pirmą kartą susitiksite?
Tyrimai rodo, ar kas nors atrodo ekstravertiškas, pasitikintis savimi , religinis arba sąžiningas —Tikriausiai jie yra. O jei jie išvaizdūs, pasitikėk savo instinktais dar daugiau. Kodėl?
Mes visi daugiau dėmesio skiriame gražiems žmonėms - ir taip mūsų vertinimai baigiasi tikslesnis :
Apskritai žmonės vertina knygą pagal jos viršelį, tačiau gražus viršelis skatina atidžiau skaityti, todėl fiziškai patrauklesnius žmones galima pamatyti pozityviau ir tiksliau .
Ir Semas sako, kad galite pasitikėti kažkieno vizualios tapatybės teiginiais. Tai yra dalykai, kuriuos kažkas nusprendžia parodyti, kurie kažką pasako apie tai, kas jie yra arba kaip jie nori būti suvokiami.
Klasės žiedas. Marškinėliai su šūkiais. Tatuiruotės. Atkreipkite į juos dėmesį, nes jie dažniausiai yra tikslūs ženklai. Štai štai Sam :
Asmens tapatybės teiginiai yra apgalvoti teiginiai apie savo požiūrį, tikslus, vertybes ir tt yra nesąžiningas, bet manau, kad yra mažai įrodymų, leidžiančių manyti, kad tai tęsiasi. Manau, kad paprastai žmonės tikrai nori būti žinomi. Jie tai padarys net geros išvaizdos sąskaita. Jie mieliau būtų vertinami autentiškai, nei teigiamai, jei nuspręstų tokį pasirinkimą.
Dabar visa tai gana asmeniška. Taigi, ką daryti, jei bandote ką nors perskaityti profesiniame kontekste?
Norite sužinoti, ar kažkas gerai dirba savo darbą? Tada stebėkite, kaip jie tai daro trisdešimt sekundžių - ar net tiesiog šešias sekundes . Spėjimas apie jų kompetenciją greičiausiai bus teisingas nei neteisingas:
Pirmajame tyrime kolegų dėstytojų molarinio neverbalinio elgesio sprendimai, paremti labai trumpais (iki 30 sekundžių trukmės) tyliais vaizdo įrašais, reikšmingai numatė pasaulinius dėstytojų semestro pabaigos vertinimus. 2-ajame tyrime panašūs sprendimai numatė direktoriaus įvertinimus aukštųjų mokyklų mokytojams. Trečiajame tyrime net plonesnių griežinėlių (šešių ir 15 sekundžių klipų) įvertinimai buvo stipriai susiję su kriterijų kintamaisiais.
Norite sužinoti, ar kažkas protingas? Tyrimai sako, kad tai sunku pasakyti vien iš išvaizdos vertinant suaugusiuosius. Tačiau gali padėti triukas. Ar jie juokingi? Nes juokingi žmonės yra protingi :
Šis tyrimas patvirtina prognozę, kad efektyvi humoro gamyba yra sąžiningas žmonių intelekto rodiklis.
Ir yra dar vienas dalykas, kurio reikia klausytis, kol jie trypčioja. Žodis, kurį galiu pasakyti labai daug ...
Galingi žmonės to nedaugžodžiauja . Mažiau galingi žmonės tai sako daugiausia:
„Pennebaker“ pastebi, kad žmonės, vartojantys mane didesniais tarifais, dažniausiai būna asmeniškesni, šiltesni ir sąžiningesni. Nors žmonės, vartojantys mane mažesniais tarifais, susiduria su labiau pasitikinčiais savimi ... Jis taip pat mano, kad aukščiausias statusą turintis asmuo santykiuose linkęs vartoti mažiausiai aš, o asmuo, kurio statusas yra žemiausias, dažniausiai naudoja žodį I .
(Norėdami sužinoti, ką Harvardo tyrimai sako, kad būsite laimingesni ir sėkmingesni, spustelėkite čia .)
Gerai, kad žinotumėte, kada pasitikėti savo žarnynu. Dabar yra žvalgomieji elgesio tyrimai, todėl susitelkime į žmonių skaitymą, kad gautume atsakymus į klausimus, kuriuos visi norime žinoti, pavyzdžiui,…
Ar galiu pasitikėti šiuo asmeniu?
Žinoma, žmonės, bandantys jus apgauti ar jais manipuliuoti, ims klastoti signalus, kad jie yra patikimi.
Taigi turime sutelkti dėmesį į nesąmoningą elgesį, kuris nėra lengvai valdomas ir pateikia aiškią žinią.
Į Sąžiningi signalai: kaip jie formuoja mūsų pasaulį , autoriai mini vieną, kad galėtumėte stebėti:
- Kalbos mimika ir elgesio imitacija: Ar jie naudoja tuos pačius žodžius, kuriuos naudojate jūs? Kalbi panašiu greičiu ir tonu? Ar jie sėdi taip, kaip tu sėdi tu? Ar vyksta subtilus, nesąmoningas lyderio sekimo žaidimas? Tai ženklas, kurį kitas asmuo jaučia emociškai sinchronizuodamas su jumis. Tai gali gali būti suklastotas, bet tai sunku ištirti per visą pokalbį.
Be to, pasitikėkite žmonėmis, kurie yra nuolat emociškai išraiškingas jų kūno kalba:
Šie rezultatai rodo, kad bendradarbiai gali būti emociškai išraiškingesni nei nebendradarbiaujantys. Spėjame, kad emocinis ekspresyvumas gali būti patikimesnis bendradarbiavimo jausmo signalas nei vien tik teigiamų emocijų demonstravimas.
(Norėdami sužinoti FTB elgesio eksperto patarimus, kaip priversti žmones jus pamėgti, spustelėkite čia .)
O dabar pažvelkime į kitą monetos pusę: kas tau sako, kad kažkas nėra toks malonus?
Ar šiam asmeniui nėra nieko gero?
Pradėkime nuo kraštutinumo. Paprastai galite pasitikėti savo žarnynu, ar kas nors eis Jeffrey-Dahmeris ant tavęs :
Tada mes pranešame apie du eksperimentus, kurių metu dalyviai, gavę nusikaltėlių ir ne nusikaltėlių galvos smūgių rinkinį, galėjo patikimai atskirti šias dvi grupes, kontroliuodami lytį, rasę, amžių, patrauklumą ir emocinius rodiklius. kaip ir bet kokie galimi paveikslo kilmės užuominos.
Dabar aš nenoriu, kad stereotipizuotumėte žmones ar manytumėte, kad esate pasirengęs būti nusikaltėlių profilininkas . Bet jei tikrai norite sužinoti, ar vyras yra pavojingas, paklausk žemo ūgio vaikino :
Nors vyrai paprastai suvokė, kad vyriški veidai ir balsai yra labiau dominuojantys nei feminizuotos versijos, šis vyriškumo poveikis dominavimo suvokimui buvo žymiai didesnis tarp trumpesnių vyrų nei tarp aukštesnių vyrų. Šios išvados rodo, kad vyrų skirtumai tarp galimų išlaidų neteisingai suvokiant varžovų dominavimą formavo sistemingą vyrų požiūrio į galimų varžovų dominavimo skirtumus.
Bet apskritai jūs paprastai nesuderinate žmonių, nes nerimaujate dėl savo fizinio saugumo. Kaip jūs galite sužinoti, ar kažkas jus apgaus ar suklaidins?
Pirmas, atkreipk dėmesį . Skamba akivaizdžiai, bet tikriausiai to nedarote nuosekliai viso pokalbio metu. Paprastas motyvacijos šaltinis gali iš tikrųjų pakeisti. Kai kalbėjau Marija Konnikova , autorius Pasitikėjimo žaidimas , Ji pasakė:
Kai jūsų motyvacija yra didelė, jūs iš tikrųjų darote daug tiksliau teisingai vertinti kitus žmones. Dažniausiai mūsų motyvacija nėra labai didelė, nes tam reikia daugiau mūsų išteklių, tačiau kai esame motyvuoti, staiga tampame daug geresniais charakterio teisėjais. Mes tampame kur kas geriau mokantys skaityti užuominas. Tada pradedi mokėti atskirti tam tikrus dalykus.
Yra nuoseklus elgesio klasteris, pastebėtas tarp žmonių, kurie bando jus apgauti.
Per Wray Herbert , autorius Antrą kartą pagalvojus: pergyveni savo proto laidinius įpročius :
Vėl ir vėl tai buvo keturių užuominų sankaupa: rankos lietimas, veido lietimas, rankų sukryžiavimas ir pasilenkimas. Nė vienas iš šių ženklų nepranašavo klastos savaime, bet kartu jos transformavosi į labai tikslų signalą. Kuo dažniau dalyviai naudojo būtent šį gestų rinkinį, tuo mažiau pasitikėjo kitais finansiniais mainais.
Atidėkime smurtaujančius žmones ir melagius - kaip jūs tiesiog galite pasakyti, ar kas nors labiau linkęs būti kvailys? Pažvelkite į jų drabužius. Tvarkinga ir oficiali išvaizda tiesiog sako, kad jie yra sąžiningas .
Bet ar jų durnai brangūs? Ar moteris demonstruoja skilimą? Ar vaikinas demonstruoja raumenis? Sveiki, narcisizmas . Štai štai Samas Goslingas dar kartą:
Narcizai linkę daug labiau rūpintis savo išvaizda. Moterys paprastai rodo daugiau skilimo. Vaikinai linkę rodyti daugiau raumenų.
(Norėdami sužinoti, kaip elgtis su narcizu, spustelėkite čia .)
Taigi jūs turite geresnę idėją, kaip pastebėti „Ted Bundys“, apgavikus ir pasaulio trūkčiojimus. Aš jums sakiau, kad sutelksime dėmesį į svarbius klausimus, apie kuriuos mums visiems įdomu skaityti kitus ...
Taigi kaip sužinoti, ar kas nors jumis domisi?
Ar jie flirtuoja?
Ponios, jūs visos nuolat nuvertinate, kaip vyrai jus traukia. (Ir tai rodo tyrimai moterims labiau sekasi flirtuoti, kai jos yra tiesesnės .)
Ir mažiau patrauklūs vaikinai nuosekliai pervertinti kiek domisi moterys. Dabar kas tikrai turėtų pasitikėti savo žarna, ar priešinga lytis su jais flirtuoja?
Gražūs vyrai. Tyrimai sako, kad apie visus tirtus žmones jie yra tiksliausi teisėjai :
... mažiau patrauklūs vyrai (kurie manė, kad jie atrodo geriau, nei moterys juos vertino) dažniau manė, kad gražios moterys jiems yra karštos. Tačiau patrauklesni vaikinai buvo linkę vertinti tikroviškiau. O moterys? Perilloux ir jos bendraautoriai nustatė, kad moterys neįvertina vyrų seksualinio susidomėjimo.
Taigi, jei nesate Bradas Pittas (ar šiuo klausimu Angelina Jolie), ko turėtumėte ieškoti, jei norite pasakyti, ar tas ypatingas žmogus turi jums karštųjų vietų?
MIT tyrimai sako, kad ženklas Nr. 1, kurį moteris domina vyru, yra tai, ar ji sklandžiai ir greitai kalba.
Patarimas numeris vienas, kad moteris vyru domėjosi ne tik dėl draugystės, buvo jos pačios kalbėjimo rodiklis. Ar ji kalbėjo sklandžiai ir greitai (geras ženklas), ar dvejojo ir nepatogiai?
Ir vyrai, ir moterys kalbėdami pagilina balsą su priešingos lyties asmeniu jie atrodo patrauklūs :
Mes išsiaiškinome, kad kalbėdamos su patrauklesniu, priešingos lyties atstovu, abi lytys naudojo žemesnį balsą ir parodė aukštesnį fiziologinio susijaudinimo lygį.
Ir dar vienas aiškus ženklas, kurio reikia ieškoti, yra paliesti. Geras yra peties, juosmens ar dilbio prisilietimas. Veido prisilietimas? Kai taip atsitiktų, turėtumėte girdėti automatų garsus.
Nuo Artimi santykiai :
Elgesys, kurį dalyviai įvertino atspindinčiu labiausiai flirtą ir romantiškiausią trauką, buvo švelnus veido prisilietimas, po to prisilietimas prie peties ar juosmens ir švelnus dilbio prisilietimas. Mažiausiai koketiškas ir romantiškas prisilietimas buvo pečių stūmimas, pečių bakstelėjimas ir rankos paspaudimas.
(Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip moksliškai flirtuoti, spustelėkite čia .)
Gerai, mes daug sužinojome, kaip skaityti žmones. Apibendrinkime jį ir sužinokime apie greitkelį, kad galėtum suprojektuoti geresnį vaizdą, taigi, kai žmonės tave skaito, tu atrodai puikiai ...
Apibendrinkite
Štai kaip skaityti žmones 101:
- Nedarykite įprastų klaidų: Atsižvelkite į kontekstą, grupes, pradinę padėtį ir šališkumą.
- Pirmieji įspūdžiai dažnai būna tikslūs: Turėdami daugybę savybių, galite pasitikėti savo žarnynu. Bet žinok, kurios.
- Pasitikėkite mimika ir emocine išraiška: Tačiau jie turi būti palaikomi ir nuoseklūs.
- Siaubingi žmonės pasakoja: Atkreipkite dėmesį, kad juos pastebėtumėte. Ir ieškokite narcizų su prašmatniais drabužiais.
- Gilinantis balsas ir liečiantis sako flirtas: Tiesa tiek vyrams, tiek moterims.
Taigi dabar, kai mes atlikome svaiginančius tyrimus skaitydami kitus, kaip jūs galite įsitikinti, kad gerai nusiteikėte, kai kiti jus skaitė?
Ar reikia daugiau dėmesio skirti savo kūno kalbai? Ne.
Tavo veido išraiška ar elgesio mimika? Dvigubas greitis.
Kai kalbėjau Olivia Fox-Cabane , autorius Charizmos mitas , ji sakė, kad visa tai pasmerkta žlugti, nebent jūsų lentynoje yra aktoriaus Oskaras:
... bandyti suvaldyti savo veido išraiškas yra ne tik neįmanoma, ji netgi atsilieps. Kadangi mikro išraiškos bus nesuderinamos su pagrindine išraiška, jos sudarys įspūdį, kad kažkas yra ne taip gerai, ir jūs galite pasirodyti netikras - tai, žinoma, sugadina pasitikėjimą ir charizmą ...
Jūsų kūno kalbą ir siunčiamus signalus lemia kas tavo galvoje . Pakeiskite, kaip jaučiatės viduje, ir tai, ką spinduliuosite, seks. Štai štai Olivija :
Lygiai taip pat, kaip sportininkai patenka į tą zoną, jūs pateksite į psichinę zoną, kad ir kokia kūno kalba norėtumėte skleisti. Tokiu būdu jis pakirs jūsų kūną iš bet kokio mąstysenos, kurią norėjote gauti. Taigi iš tikrųjų tai yra protas per materiją ta prasme, kad viskas, kas yra tavo galvoje, išeis per tavo kūno kalbą.
Toliau aptarsiu tai, kas, pasak tyrimų, gali padėti tai padaryti. Norėdami įsitikinti, kad to nepraleidžiate, prisijunkite prie mano savaitinio el. Pašto čia .
Galų gale svarbu tai, kas yra viduje. Mes galime tai suformuoti ir išlyginti, bet jūs negalite išgyventi gyvenimo vaidindami kokią nors didelę atkarpą.
Taigi išbandykite ką nors paprasto: būk geriausias tu, koks gali būti .
Prisijunkite prie daugiau nei 260 000 skaitytojų. Gaukite nemokamą savaitės naujinį el. Paštu čia .
Susiję pranešimai:
Kaip priversti žmones pamėgti tave: 7 būdai iš FTB elgesio eksperto
Naujas neuromokslas atskleidžia 4 ritualus, kurie padarys jus laimingus
Nauji Harvardo tyrimai atskleidžia įdomų būdą būti sėkmingesniems
Ericas Barkeris yra knygos autorius Žievė neteisingam medžiui: stebinantis mokslas, kodėl viskas, ką žinote apie sėkmę (dažniausiai) yra neteisinga . Erikas buvo pristatytas viduje konors „The New York Times“ , „Wall Street Journal“ , Laidinis ir LAIKAS . Jis taip pat vadovauja Loja netinkamu medžiu dienoraštis. Prisijunkite prie jo daugiau nei 205 000 prenumeratorių ir gaukite nemokamų savaitinių naujinių čia . Šis kūrinys iš pradžių pasirodė „Barking Up the Wrong Tree“.
