Davidas Rosenblattas naujos „1stdibs“ galerijos atidaryme Niujorke.1dibai Jei nepaprastos „Amazon“ ir „Alibaba“ sėkmės išmoko vieno dalyko apie daiktų pardavimą internete, tai yra tai, kad elektroninė komercija yra visa tai, kaip pasiekti mases, panaikinti fizinių atstumų ir informacijos asimetrijos kliūtis, kad kaina būtų žemiausia ir galimybių diapazonas. ( Įvairi statistika parodė, kad vidutinė JAV atlikto užsakymo vertė yra mažesnė nei 100 USD.)
Tačiau Davidas Rosenblattas, prabangios internetinės parduotuvės „1stdibs“ (tariama „pirmieji dibai“) generalinis direktorius, pardavinėjantis 10 000 USD dizainerių kėdes ir 22 000 USD senovinių porceliano vazų, nėra įsitikinęs, kad internetinė apsipirkimas yra tik pigių ir linksmų žaidimų žaidimas.
Užsiprenumeruokite „Braganca's Business Newsletter“
Kai Rosenblattas, 2008 m. Pardavęs savo pirmąjį startuolį „Google“ už 3,2 mlrd. USD, perėjo prie „1stdibs“ vairo 2011 m., Jis turėjo labai mažai žinių apie prabangių kolekcionuojamų daiktų verslą, tačiau buvo įsitikinęs vienu dalyku iš savo ankstesnės patirties reklamuojant internetą: neišvengiamas visų pramonės šakų skaitmeninimas - įskaitant aukščiausios klasės baldus ir antikvarinius daiktus.
Nuo tada „Rosenblatt“ išplėtė „1stdibs“ atstovų tinklą ir klientų bazę iš tik JAV į pasaulinę rinką. Praėjusiais metais platforma palengvino prekės ženklų ir menininkų iš 28 šalių pardavimus 250 milijonų dolerių vertės.
Praėjusį mėnesį „1stdibs“ atidarė naują plytų ir skiedinio vietą vakariniame Chelsea rajone, Manhetene. Didžiulė galerijos erdvė, užpildyta 50 pardavėjų „1stdibs“ daiktais, leidžia pirkėjams apžiūrėti prekes asmeniškai, perkant „1stdibs“ svetainėje. Taip pat galite užsisakyti daiktus parduotuvėje, kad jie būtų išsiųsti į norimą vietą.
Stebėtojas pasinaudojo proga trumpai pabendrauti su Rosenblatt apie prabangių kolekcionuojamų daiktų skaitmeninę perspektyvą, kas pirmiausia jį patraukė „1stdibs“ ir kiek „1stdibs“ daiktų jis nusipirko savo namams. 
„1stdibs“ prekinis ženklas yra pats gražiausių pasaulio daiktų turgus.1dibai
Sakėte 2015 m „Forbes“ interviu kai „1stdibs“ kreipėsi į jus su generalinio direktoriaus galimybe 2011 m., tai buvo meilė iš pirmo žvilgsnio. Kodėl taip buvo? O „1stdibs“ pritraukė jus į meno ir kolekcionuojamų daiktų verslą?
Tikiu, kad kiekvieną industriją pakeis internetas. Tačiau dažniausiai evoliucija nėra palanki dabartiniams pramonės atstovams. Taigi, kas mane patraukė „1stdibs“, tai galimybė iš naujo sugalvoti industriją, kad dabartiniai operatoriai būtų naudingi, o ne nukentėtų dėl šių pokyčių.
Prabangių kolekcionuojamų daiktų pramonei galutinis rezultatas būtų pasaulis, kuriame mūsų kultūrinis paveldas yra išsaugotas ir sustiprintas, o ne pakeistas. Tai kas rytą mane iš lovos iškelia.
Kuo dabar įmonė skiriasi nuo tada, kai pirmą kartą ėmėtės vadovauti?
Kalbant apie mūsų verslo modelį, 2012 m. Mes buvome tik JAV senienų ir senovinių baldų skelbimų lenta. Mūsų auditorija daugiausia buvo amerikiečių dizaineriai. Šiandien mes esame pasaulinė elektroninės prekybos svetainė. Trečdalis mūsų pardavimų tenka dizaineriams visame pasaulyje, o kiti du trečdaliai - vartotojams. Kalbant apie produktą, 2012 m. Mes turėjome tik antikvarinius daiktus ir senovinius baldus; Šiandien pusė mūsų vartotojų verslo yra juvelyriniai dirbiniai, menas ir šiuolaikinis dizainas.
Mūsų el. Prekyba nuo paleidimo kasmet augo 100 proc. 2018 m. „1stdibs“ pardavė 250 mln. JAV dolerių GMV (bendras prekių kiekis).
Daugeliui žmonių prabangūs kolekciniai daiktai yra labai nišinis ir slaptas verslas. Kaip tai pakeis skaitmenizacija, jei iš viso?
Tai gali atrodyti niša, bet iš tikrųjų tai 400 milijardų dolerių vertės verslas visame pasaulyje. Vien „Christie‘s“ ir „Sotheby’s“ per metus uždirba daugiau nei 12 milijardų dolerių, ir jie yra tik mažytė pramonės dalis.
Tiesa, istoriškai prabangūs kolekciniai daiktai buvo neprieinami daugeliui pirkėjų. Tačiau skaitmeninės revoliucijos dėka dabar viskas pasiekiama vienu paspaudimu. Savo pižamoje galite apsipirkti geriausius pasaulio pardavėjus ir prekių ženklus.
Skaitmeninimas taip pat leidžia mums labai pagerinti pirkimo patirtį trimis būdais: sumažinti pirkimo riziką, šviesti pirkėjus apie produktą ir pasiūlyti pigesnį ir patobulintą klientų aptarnavimą bei logistiką.
Jūs turite Azijos studijų bakalauro laipsnį ir, prieš pradėdami karjerą JAV, apžiūrėjote pareigas Kinijoje. Ar tas kultūrinis pagrindas kada nors turėjo įtakos „1stdibs“ strategijoje?
Neabejotina, kad šioje rinkoje, kaip ir kitose prabangos rinkose, reikia turėti Kinijos strategiją. Dabar, kai sukūrėme savo elektroninės prekybos technologijų ir paslaugų platformą, kuriame Kinijos strategiją.
Kiek jūsų namų puošia „1stdibs“ kūriniai?
Maždaug trečdalis namo. Bet tai buvo padaryta, kol neturėjome kategorijos „Naujas ir pritaikytas“. Jei tai būtų šiandien, tai būtų apie du trečdalius! 
Kabinelė „1stdibs“ galerijoje Niujorke.1dibai
Stebėtojo atidarytas meno verslas, stebimas gegužės 21 d. Niujorke, yra pagrindinis renginys meno industrijos profesionalams. Prisijunkite prie pusdienio pokalbių, tiesioginių diskusijų ir tinklo sesijų su pagrindiniais pramonės žaidėjais. Pirmaujančios pasaulio meno firmos, galerijos, muziejai ir aukcionų namai sueis pasidalinti tuo, kas šiandien trikdo pramonę. Nepraleisk , registruokis dabar
