„Apple“ generalinis direktorius Steve'as Jobsas palaiko naująjį „iPhone“, kuris buvo pristatytas „Macworld“ 2007 m. Sausio 9 d. San Franciske, Kalifornijoje.Davidas Paulas Morrisas / Getty geriausiai įvertintas cbd aliejus nuo nerimo
Gyvenime galite pasikliauti trimis dalykais: mirtimi, mokesčiais ir atostogų sezono istorijomis apie paklausiausias metų šventines dovanas. Jei esate reklamos industrijoje, galite pasikliauti dar trimis dalykais: ribotu biudžetu, ambicingais tikslais ir užtikrintumu, kad naudodamiesi virusu internete jūsų produktas taps būtinu.
Kad ne Scrooge, bet pakalbėkime apie realybę.
Pirma, verta pripažinti, kad viruso plitimo tikimybė yra labai maža. Net jei prekės ženklas internete sukuria labiausiai aptariamą turinį, skaičiai paprasčiausiai nėra tokie dideli, kad būtų galima perkelti adatą. Ir tas šurmulio momentas yra per trumpas. Yra priežastis, kodėl interneto laikas yra trumpas, kad mirksėtumėte, ir jūs jo praleisite.
Antra, duomenys apie viruso plitimą yra visiškai įtikinami. Remiantis dešimtmečius trukusiais tyrimais, vienas pavyzdys apie prekės ženklo garsą yra nuoseklus: didžioji veikla iš lūpų į lūpas vyksta neprisijungus, asmenų pokalbiuose.
Šis esminis nesusipratimas niekur nėra akivaizdus, kaip stebėtinai didelis rinkodaros biudžetų kiekis, kuris pastaraisiais metais buvo užkluptas vadinamiesiems influenceriams. Dolerio sumos gali būti kuklios palyginti su, tarkime, televizijos kampanija. Tačiau vartotojų, kuriuos gali pasiekti šie profesionalūs įsivaizduojami draugai, skaičius taip pat yra nedidelis. Bent jau televizijos kampanija gali pasiekti rezultatų.
Pvz .: Dauguma prekių ženklų žudytų, kad turėtų „Apple“ statusą, populiarumą ir atkaklų atsidavimą. Ir jei paklaustumėte 100 gatvės rinkodaros specialistų, kas daro „Apple“ elito pasirinkimą masėms, daugelis - jei ne dauguma - pasakytų žodžiu.
Jie nebūtų neteisūs. Tačiau daugelis manytų, kad būtent internetas iš lūpų į lūpas tarp ankstyvųjų įsisavintojų adatą nukreipė kritinės pirkinių masės link.
Tiesą sakant, „Apple“ visada buvo viešųjų ryšių ir reklamos meistras, dėka kampanijos strategijos, kurią jie naudojo nuo Steve'o Jobso laikų. Jų žymi 1984 m. „Macintosh“ reklama, kurią režisavo Ridley Scott, pristatė tris dešimtmečius galingų skelbimų. Vis dar atpažįstami „iPod“ siluetai leido rodyti „iPhone“, „iPad“ ir „iWatches“ skelbimus, kurie puikiai demonstruoja produkto funkcijas nuostabių vaizdų ir įspūdingų garso takelių kontekste. Šios reklamos yra iššūkis, kurio negalima ignoruoti. Kai „iWatch“ skelbime bus rodomi keleiviai, skriejantys ore, ir pažadės 40 milijonų „iTunes“ dainų ant riešo, nesiruošiate suklysti su „Samsung“ skelbimu.
„Apple“ produktai įgyja ir išlaiko geidžiamą statusą nuolat diegdami naujas funkcijas ir atnaujinimus, kurių kiekvienas įrenginys yra geresnis nei ankstesnis leidimas. „Communicus“ tyrimai rodo, kad „Apple“ reklama daro geresnį darbą, skatindama ažioti apie savo produktus, nei tiesiogiai kurdama prekės ženklo suvokimą. Tiesą sakant, „Communicus“ duomenys rodo, kad, kaip ir daugelis kitų prekės ženklų, „Apple“ reklama įtraukia žodį į lūpas, kad iš lūpų į lūpas formuojamas prekės ženklo suvokimas, o šis sustiprintas prekės ženklo suvokimas skatina produkto norą.
Reklama yra tikras variklis, vedantis iš lūpų į lūpas, kuriantis prekės ženklą. Atimkite reklamą, o žodis iš lūpų daugiausia išgaruoja. Mes nustatėme, kad tai pasakytina apie prekės ženklą po prekės ženklo tokiose įvairiose kategorijose kaip CPG, mažmeninė prekyba, automobilių pramonė ir kt.
Tai ypač aktualu pristatant naujus produktus. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl „Super Bowl“ metu tiek daug prekės ženklų išleidžia naujus produktus į rinką reklamuodami televiziją. Nepriklausomai nuo to, ar kūrybinė reklama daro tai, ko turėtų, kad paskatintų pardavimą, rinkodaros specialistai žino, kad televizijos pasiekiamumas pagrindiniams vartotojams paprasčiausiai negali viršyti.
„Apple“ atveju televizorius yra reikšmingas paklausos variklis. Prekės ženklo sukurta socialinė žiniasklaida vaidina daugiau palaikomojo vaidmens, kurio įtaka stipriausia, kai žiūrima kartu su televizijos reklama.
Jei norite tapti privaloma 2017 m. Dovana, jums reikia masto. Jūs negausite to iš influencerio ar net influencerių tinklo, turinčio kelis milijonus pasekėjų. (Ypač turint omenyje atvirą paslaptį, kad reti influenceriai, galintys pretenduoti į tokius skaičius, sumokėjo už daugumą savo gerbėjų. Botai neperka produktų ir prekių ženklų nepaverčia populiariausiais.)
Internetinės asmenybės gali save vadinti influenceriais, ko tik nori, tačiau tai netvirtina. Tiesą sakant, būti įtakingu yra panašiai kaip būti protingu ar gražiu: jei reikia žmonėms pasakyti, kad esi, tikriausiai nesi toks įspūdingas, kaip tvirtini. O jei norite gauti realių pajamų ir gauti realią rinkos dalį, jūsų prekės ženklas turi investuoti į realų pasiekiamumą ir įsitraukimą.
Jeri Smithas dirbo „Communicus“ daugiau nei dešimtmetį, kol praleido 15 metų „DDB Worldwide“. Ji vėl prisijungė prie „Communicus“ kaip generalinė direktorė 1992 m. Ji teikia moksliniais tyrimais pagrįstas konsultacijas, padėdama prekės ženklams nustatyti strategijas, kad gautų didesnę investicijų į rinkodaros komunikaciją grąžą. „Jeri“ yra pirmaujanti industrijos pozicija reklamos efektyvumo klausimais. Jį pristatė prekybos vietos, įskaitant „Fox Business News“ , Reklamos amžius , „Wall Street Journal“, „Forbes“, ir kiti.
