Atvejo analizė: kaip pristatyti 10 geriausių „New York Times“ pardavėjų

2012-aisiais aš vedžiau savo pirmąją didelę knygų pristatymą.

Per pastaruosius kelerius metus teko dalyvauti keliuose knygų pristatymuose, tačiau tai buvo pirmasis didelis, kai vedžiau visą pasirodymą.

Ir aš jaudinausi.

Mano klientas Danielis Pinkas pasikliaudamas manimi išleido savo knygą Parduoti yra žmogiška ir jis norėjo patekti į visus pagrindinius sąrašus.

Kai planavau pristatymą, sugalvojau naują sistemą - būdą apgalvoti ir suplanuoti knygų pristatymą - ir pritaikiau ją praktiškai su Dano knyga.

Rezultatas?

Parduoti yra žmogiška debiutavo # 1 Niujorko laikas , „Wall Street Journal“ ir „Washington Post“ bestselerių sąrašai.

Taigi pavyko, tiesa? O gal tai buvo tik pūkelis?

Greitai pirmyn penkerius metus ir aš ką tik baigiau paleisti dar vieną knygos pristatymą autoriui Robbui Wolfui ir jo knygai Laidais valgyti .

Rezultatas?

Pirmąją savaitę jis pasiekė Niujorko laikas , „Wall Street Journal“ , „Washington Post“ , JAV šiandien ir Leidėjo savaitraštis bestselerių sąrašai.

Štai kas beprotiška ...

Aš naudojau tą pačią sistemą, kurią sukūriau prieš penkerius metus .

Ir aš tai naudoju vėl ir vėl per pastaruosius penkerius metus, kad galėčiau paleisti perkamiausias knygas.

Šiame straipsnyje aš jus išmokysiu:

• „Bestseller Framework“, kurį naudojau išleisdamas dešimtis perkamiausių knygų.
• Kaip mes naudojome šią sistemą paleidimui Laidais valgyti į bestselerių sąrašų viršų.
• Kaip tai taikoma visiems autoriams ir knygoms, net jei neturite auditorijos ar platformos.

Pradėkime.

„Bestseller“ sistema

Kiekvieną planuojamą paleidimą sudaro trys dalys:

1. Gaukite reklamuotojų įtaką . Kaip priversti kitus žmones su auditorija padėti reklamuoti šią knygą?
2. Parduok gerbėjams . Kaip priversti žmones, su kuriais jau esu susijęs, pirkti kuo daugiau knygų?
3. Gaukite gerbėjų pasidalijimą . Kaip priversti žmones pasidalinti knyga jų draugų, šeimos ir kolegų tinklas?

Paimsime po vieną.

Gaukite reklamuotojų įtaką

Knygos pristatymo magija yra pats geriausias laikas pristatyti save ir savo kūrybą naujai auditorijai. Norite susisiekti su kitais influenceriais ir rasti būdų jiems reklamuoti jūsų knygą.

Apibrėžimas: influenceris yra tas, kas gauna kita žmonių pirkti jūsų knygą.

Tai gali būti tinklaraštininkas, podkasteris, televizijos prodiuseris ar Oprah. Nesvarbu. Jei asmuo daro įtaką žmonių grupės pirkimo sprendimams, jis yra įtakininkas.

Kai atėjo Laidais valgyti , tai buvo gana tiesiai į priekį Robbui.

Jis vadovauja a populiarus tinklalaidė ir tinklaraštis ir išleido metų pagalba kitiems žmonėms.

Čia atsiranda raktas į sėkmingą informavimą.

Gausite viską, ko norite gyvenime, jei padėsite pakankamai kitiems žmonėms gauti tai, ko jie nori. —Zigas Ziglaras

Geriausias efektyvaus informavimo metodas yra duok pirmas .

Štai kodėl aš rekomenduoju autoriams pradėti anksti kurti savo platformą. Ir turiu galvoje anksti vakar . Jei negalite pradėti vakar, tada pradėkite šiandien .

Net jei jūsų rankraštis nepadarytas.

Net jei jūsų svetainės dar nėra.

Jūsų tikslas turėtų būti susisiekti su influenceriais ir padėti jiems iš gyvenimo gauti tai, ko jie nori.

Robbas buvo uždengtas beveik kiekviena pagrindinė svetainė ir tinklalaidė savo pramonėje. Jis privertė žmones, tokius kaip Joe Roganas (20 geriausių „iTunes“ tinklalaidžių), perkelti jį į savo tinklalaidę.

Kodėl?

Nes Robbas metus praleido padėdamas visiems šiems žmonėms. Kai kam pasirodė nauja knyga, Robbas atvedė juos į savo tinklalaidę. Kai kam reikia pagalbos atliekant tam tikrus tyrimus, jis prisidėjo.

Jis padėjo tiek daugeliui žmonių iš gyvenimo gauti tai, ko troško, kad kai atėjo laikas, kai Robbui kažko reikėjo, jie mielai išsirikiavo į pagalbą.

Bet, žinoma, visa tai neįvyko automatiškai. Reikėjo daug planuoti ir organizuoti, kad visi šie influenceriai vienu metu reklamuotų knygą.

Štai žingsniai, kurių ėmėmės, kad tai įvyktų:

1. Pradėkite anksti . Pradėti Laidais valgyti , mes pradėjome šešis mėnesius anksčiau laiko. „Influencer“ informavimas yra tarsi kačių ganymas. Tikrai sunku viską judėti, todėl geriausia pradėti kuo anksčiau.
2. Organizuoti ir tirti įtakojančius asmenis . Tai yra pirmas dalykas, kurį darau pradėdamas ruoštis startui. Robbas ir jo žmona Nicki pridėjo visus savo įtakingus asmenis į skaičiuoklę. ( Mano naudojamą skaičiuoklę galite atsisiųsti čia. ) Tada mes ištyrėme visus įtakojančius asmenis ir pridėjome pastabas prie skaičiuoklės. Koks jų socialinis pasiekiamumas? Kiek skaitytojų gauna jų tinklaraštis? Kiek žiūrovų / klausytojų gauna jų laidos? Koks yra jų el. Pašto sąrašas? Tiek daug, ką galiu rasti, pridėjome prie skaičiuoklės.
3. Atlikite pradinį informavimą . Kai mes turime savo įtaką darančių asmenų sąrašą ir jų platformos idėją, mes pradedame kreiptis į bazę. Kadangi tai buvo keturi mėnesiai iki paleidimo, tai buvo gana minkštas ryšys. Mes tiesiog palietėme bazę, kad kažką gautume knygose. Pastaba: Žmonės daug dažniau sutinka ką nors padaryti ateityje. Šiuo metu esame labai užsiėmę, tačiau manome, kad po kelių mėnesių mums bus geriau.
4. Tvirtinti planus . Kai nuo paleidimo likome du ar trys mėnesiai, mes pradėjome gauti visų įtakingų asmenų įsipareigojimus. Tai buvo lengva, nes jie anksčiau buvo sutarę padėti reklamuoti knygą, todėl dabar buvo paprasta sekti ir gauti ką nors suplanuoto ir ant knygų.
5. Daryk viską anksti . Jei dalyvausite podcast'e, įrašykite jį likus keliems mėnesiams iki knygos pasirodymo. Jei rašote straipsnį ar svečio įrašą, parašykite jį likus porai mėnesių iki paleidimo. Norite kuo daugiau to padaryti iš anksto. Robbas puikiai tai padarė. Visa tai jis padarė ir pristatė daugiau nei mėnesį iki jo knygos pasirodymo. Tai leido jam atsipalaiduoti ir sutelkti dėmesį į kitus starto elementus.
6. Stebėkite ir patvirtinkite . Pamenate kačių bandas iš # 1? Nors jūsų knygų pristatymas yra vienintelis dalykas, apie kurį dabar galite pagalvoti, tai tik visų kitų radaras. Svarbu, kad jūs pasimatytumėte su kiekvienu influenceriu likus vienai ar dviem savaitėms iki paleidimo, kad įsitikintumėte, jog jie yra pasirengę eiti ir paskelbs / skelbs / siųs tą dieną, kurią sutikote.

Įtraukti įtakingus asmenis yra paprasta, bet nelengva. Robbas ir Nicki pradėjo šešis mėnesius anksčiau laiko, jau turėjo ryšių su daugeliu influencerių, ir tai vis dar buvo daugybė darbų.

Parduok gerbėjams

Jei „Get Influencers to Promate“ yra nukreiptas į tai, kad nepažįstami žmonės įsigytų jūsų knygą, antroji sistemos dalis „Parduok gerbėjams“ yra nukreipta į tai, kad žmonės, su kuriais jau esate prisijungę, įsigytų jūsų knygą.

Jei įtaką darantys žmonės yra žmonės, kurie gaus kita žmonės, norintys nusipirkti jūsų knygą ...

Apibrėžimas: gerbėjai yra žmonės, kurie pirks jūsų knygą.

Robbo knygos pristatymo metu jis turėjo ~ 120 000 „Twitter“ sekėjų, ~ 72 000 žmonių sekė jo „Facebook“ puslapį, ~ 26 000 „Instagram“ sekėjų ir ~ 140 000 el. Pašto abonentų.

Tai žmonės, su kuriais Robbas jau yra susijęs. Tai jo gerbėjai.

Norime, kad kuo daugiau jų įsigytų bent vieną jų egzempliorių Laidais valgyti .

Kaip mes tai darome?

Sėkmingam knygų pristatymui yra dvi svarbios kliūtys:

1. Jokio trūkumo . Knygų nėra nedaug. Kai reikia parduoti daiktus, trūkumas yra labai svarbus . Stygius skatina rinką. Bet su knygomis nėra trūkumo. Kai knyga yra išleista, ji prieinama iš esmės visiems laikams. Skaitytojai žino, jei laukia poros savaičių, jie greičiausiai gali pasiimti naudotą kopiją už pusę kainos. Žmonėms nėra įtikinamų priežasčių nusipirkti knygą, kol ji pasirodys, palyginti su laukimu vėliau.
2. Išankstiniai užsakymai . Išankstiniai užsakymai yra labai svarbu patekti į didžiausių bestselerių sąrašus. Problema? Žmonės knygų iš anksto neužsisako. (Kada paskutinį kartą tai darėte?) Jie laukia, kol knyga pasirodys, kad nusipirktų kopiją. Taigi, kai stengiamės priversti žmones nusipirkti knygą likus mėnesiui ar net dviem savaitėms iki jos pasirodymo, tai yra kalnų mūšis.

Kaip mes įveikėme šias kliūtis Laidais valgyti ?

Mes vykdėme išankstinio užsakymo premijos kampaniją.

Štai kaip:

1. Robbas sukūrė keturis įtikinamus ir naudingus išteklius Laidais valgyti . Jie įtraukė darbaknygę, skyrių, kuris buvo iškirptas iš knygos, interviu su ekspertu apie svarbią knygos temą ir nuolaidą mažmenininkui už knygoje rekomenduojamus produktus.
2. Mes išteklius panaudojome trūkumui sukurti . Nors knyga bus visada prieinama, prieigą prie šaltinių gali gauti tik žmonės, užsisakę knygą iki knygos išleidimo datos. Dabar , žmonės turi rimtų priežasčių iš anksto užsisakyti knygą.
3. Automatizavome premijų sistemą . Viskas, ką žmonės turėjo padaryti, buvo persiųsti savo kvitą iš anksto užsisakyti knygą el. Pašto adresu. Iš ten mes sukūrėme sistemą, kuri automatiškai patikrino tuos el. Laiškus, ištraukė siuntėjo el. Pašto adresą ir tada atsakė turėdama prieigą prie visų premijų. Kadangi pardavėme tūkstančius knygų, būtų nepraktiška kiekvieną rankiniu būdu patikrinti.
4. Mes laukėme iki mėnesio, kol knyga bus išleista, kad ją reklamuotume . Žmonės nereikia iš anksto užsisakyti knygas. Tai ~ 15 USD pirkinys. Tai impulsinis pirkimas. Kuo anksčiau pradėsite reklamuoti savo knygą anksčiau, tuo mažiau pardavimų gausite. Su Laidais valgyti , mes pradėjome mėnesį anksčiau laiko. Jei tai daryčiau dar kartą, tikriausiai sutrumpinčiau iki dviejų savaičių, kol ji pasirodė.
5. Mes įėjome visi . Jei stebėjote Robbą bet kurioje socialinės žiniasklaidos priemonėje arba užsiprenumeravote jo el. Pašto sąrašą, negalėjote praleisti jo knygos akcijos. Per daug autorių jaudinasi dėl erzinančių žmonių, todėl jie labai mažai reklamuoja savo knygą (ir tada nusivilia, kai ji neparduodama). Visa priežastis, kodėl kuriate šią autorių platformą, yra knygų pardavimas, todėl atėjus laikui parduoti ... PARDUOTI ! Šoninė pastaba: taip pat nepamirškite, kad skaitytojui tai buvo žudikas. Jie ne tik gavo naujos Robbo knygos kopiją, kuri verta daugiau nei viršelio kaina, bet ir gavo keturias tikrai naudingas premijas. Žmonės, kurie iš anksto užsisakė knygą, Robbui nepadarė malonės. Jie darė patys naudai .

Vykdydami išankstinio užsakymo premijos kampaniją, jūs įveikiate dvi didžiausias kliūtis, kad jūsų gerbėjai pirktų knygą (be trūkumo, vairuojant išankstinius užsakymus) ir daug labiau tikėtina, kad paskatinsite juos nusipirkti jūsų knygos kopiją. dabar vietoj vėliau (arba niekada).

Gaukite gerbėjų pasidalijimą

Štai dalykas…

Įtakos yra puikios. Žmonės, turintys TV laidas ar tinklaraščius, tinklalaides ar el. Pašto sąrašus, kurie gali pasiekti tūkstančius ar keliasdešimt tūkstančių žmonių, akivaizdžiai padeda jūsų tikslui.

Bet jūsų gerbėjai taip pat turi tinklus.

Jei perskaitėte tai, ką parašiau socialiniuose tinkluose autoriams , žinote, kad tai dažniausiai laiko švaistymas, kai kalbama apie knygų pardavimą. Idėja, kad „Twitter“ ar „Facebook“ sukursite didžiulius stebuklus, kurie stebuklingai virsta knygų pardavimais, tiesiog neįvyksta.

Tačiau knygų pristatymas yra puikus laikas pritraukti savo gerbėjų tinklus. Jei kiekvienas iš jų yra susijęs su vidutiniškai 250 žmonių ir jūs galite priversti tik 100 jų pasidalinti savo knyga ... tai yra 25 000 žmonių, kuriuos turite galimybę pasiekti pirmą kartą!

Turėkite omenyje, kad jūsų gerbėjai džiaugiasi galėdami būti jūsų paleidimo dalimi! Lygiai taip pat, kaip jums įdomu pasakoti draugams apie mėgstamą autorių ar knygą, kiti žmonės taip jaučiasi tu .

Norėdami tai padaryti, turite du raktus:

1. Paprašykite savo gerbėjų pasidalinti. Nesėdėkite tikėdamiesi, kad žmonės pasidalins jūsų knyga su savo draugais. Turite tiesiogiai paprašyti žmonių pasidalinti jūsų knyga su savo tinklu.

2. Palengvinkite jų dalijimąsi.

Kurį laiką mano draugas pasirodė su nauja knyga, todėl norėjau apie tai paskelbti „Twitter“. Štai žingsniai, kuriuos turėjau atlikti, kad tai įvyktų:

1. Pagalvokite, ką pasakyti (vien tai sunku).
2. Redaguokite tai, ką norėjau pasakyti, kad tilptų 140 simbolių.
3. Eikite į „Amazon“.
4. Ieškokite jo knygos.
5. Nukopijuokite URL.
6. Įklijuokite URL į „Twitter“.
7. Iš naujo redaguokite tai, ką norėjau pasakyti, kad būtų 140 simbolių su URL.
8. „Google“ ieškokite jo knygos pavadinimo, kad rastumėte viršelio vaizdą.
9. Išsaugokite vaizdą iš „Google“.
10. Įkelkite vaizdą į „Twitter“.
11. Iš naujo redaguokite tai, ką norėjau pasakyti, kad būtų 140 simbolių su URL ir Nuotrauka.
12. Galiausiai paskelbkite atnaujinimą.

Skausmas. Į. The. Asilas.

Jei tikrai nemylėčiau šio vaikino, būčiau pasidavęs šeštame žingsnyje.

Turite padaryti, kad žmonėms būtų labai lengva ir nesudėtinga dalytis jūsų knyga ir paprašyti jų tai padaryti.

Štai ką mes padarėme Laidais valgyti :

1. Sukurkite socialinės dalies puslapį . Kaip atrodė, galite pamatyti čia . Mes sukūrėme iš anksto parašytus „Tweets“, nuorodas tiesiai į „Facebook“ ir vaizdus, ​​kuriais norėjome dalytis socialiniuose tinkluose. Mes padarėme viską, ką galėjome, kad sutrumpintume atstumą tarp A) Žmonių, norinčių pasidalinti knyga, ir B) Žmonių, kurie iš tikrųjų dalijasi knyga. Puikus įrankis kuriant bendrinimo nuorodas yra Bendrinti nuorodų generatorių .
2. Automatiškai paprašė knygų pirkėjų pasidalinti knyga . Pirmiau skyriuje Parduoti gerbėjams sakiau, kad mes automatizavome premijų pristatymą. Kai kas nors persiuntė mums jų kvitą, mes automatiškai išsiųsime jiems el. Paštu jų premijas. Na, atspėk ką? Mes nustatėme antrą el. Laišką, kuris automatiškai išsijungs praėjus dviem dienoms po to, kai jie nusipirks knygą ir paprašys jų pasidalinti. Tame el. Laiške mes įtraukėme tiesiogines nuorodas, kad galėtumėte pasidalinti knyga „Twitter“, „Facebook“ ir pan mes susiejome su savo socialinės dalies puslapiu .
3. Segmentuotas el. Pašto sąrašas . Tarkime, kad nusipirkote jo kopiją Laidais valgyti ir, kai tik pradėjome kampaniją, persiuntė mums kvitą. Mes sukūrėme savo sistemą, todėl nebepakankinsime knygos jums. Vietoj to, kai iš knygos išsiuntėme naują el. Pašto turinį, raginimas veikti nebuvo pirkti knygą (nes jūs jau turėjote), tai buvo nuoroda į socialinio tinklo puslapį su prašymu Dalintis knyga.
4. Paprašė „Amazon“ apžvalgų . Jei žmonės pasakė Robbui, kaip jie myli knygą, jis paprašė palikti apžvalgą „Amazon“. Tai padeda paskatinti ankstyvas knygos apžvalgas.

Psst: premijos užuomina ... Galite nusiųsti žmonėms nuorodą tiesiai į puslapį peržiūrėti.

Jūsų gerbėjai nori pasidalinti savo knyga su jų draugais ir bendruomene. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai paprašyti jų ir padaryti tai tikrai paprasta.

Ką daryti, jei neturite auditorijos?

Fantastiška, kad Robbas ir Nicki jau turėjo didžiulę auditoriją ir daugybę ryšių, norėdami paleisti savo knygą ir iškart patekti į visus bestselerių sąrašus. Puiku jiems!

Bet ką daryti, jei pradedate nieko ? Nėra el. Pašto sąrašo. Jokios socialinės medijos. Nėra didelių įtakininkų ryšių. O dabartinius jūsų gerbėjus sudaro jūsų mama ir vaikinas, su kuriuo susitikinėjate. Ir jūs esate tikras, kad vienas iš šių dviejų jums meluoja.

Supratau.

Čia prasideda dauguma autorių.

Tačiau dalykas yra tas, kad jūs einate tuos pačius tris žingsnius. Jūs tiesiog darote juos skirtingais būdais.

1. Dėmesys ilgam žaidimui . Užuot bandę priversti knygą parduoti 10 000 egzempliorių per pirmąją savaitę ir patekti į didžiuosius bestselerių sąrašus, pirmuosius metus sutelkite dėmesį į 10 000 egzempliorių pardavimą.
2. Skirk laiko išmokti . Knygų rinkodara yra kaip ir visa kita, ką darote pirmą kartą. Iš pradžių čiulpsi, o tada tau bus geriau. Pradėkite praktiškai įgyvendinti šiuos principus ir pradėsite mokytis, kaip jie veikia ir kaip juos geriau atlikti.
3. Sutelkite dėmesį į mažą . Jei kas nors seka jus „Twitter“, susisiekite su juo ir asmeniškai pakvieskite jį į savo el. Pašto sąrašą. Jei kas nors jums pasakys, kad nusipirko jūsų knygos kopiją, asmeniškai padėkokite ir paprašykite palikti atsiliepimą „Amazon“. Pabandykite susisiekti tik su vienu kitu autoriumi, kuris jau turi gerbėjų būrį ir siūlo parašyti ką nors jų tinklaraščiui. Kai pradedate, svarbu sutelkti dėmesį į vieną asmenį, vieną gerbėją, vieną įtakotoją vienu metu.
4. Sukurkite el. Pašto sąrašą . El. Pašto sąrašas yra svarbiausias turtas, kurį galite turėti kaip rašytojas. Tai svarbiau nei jūsų tinklaraštis, „Twitter“, „Facebook“ ar tinklalaidė kartu . Pradėkite kurti savo el. Pašto sąrašą šiandien. Jums bus malonu, kad tai padarėte.

Kas dabar?

Jei norite toliau sužinoti, kaip sėkmingai išleisti bestselerių knygą, turiu jums du puikius išteklius.

1. Gaukite nemokamą mano knygos kopiją Knygos pristatymo planas . Šiuo metu „Amazon“ knyga kainuoja 9,99 USD, tačiau norėčiau atsiųsti jums nemokamą kopiją.
2. Atlikite knygos pristatymo vertinimą . Knygų pristatymai yra keturi skirtingi tipai. Kad sėkmingai pasirodytumėte, turite žinoti, kokį tipą naudojate. Aš sukūriau nemokamą įvertinimą, kuris padės jums išsiaiškinti tinkamiausią jums ir jūsų knygai.

Timas Grahlas yra Knygos pristatymas , kur jis padeda autoriams susisiekti su skaitytojais ir parduoti daugiau knygų. Timas taip pat yra knygos autorius Pirmosios jūsų 1000 kopijos ir Knygos pristatymo planas .