2. Ar praeityje turite vieną koją?
3. Ar ateityje turite kitą koją?
4. Ar laikote save žmogumi, turinčiu požiūrį ir ką pasakyti?
Jei į šiuos klausimus atsakėte teigiamai, tada šis straipsnis skirtas jums.
Pirmiausia apsupkite save bendraminčiais. Pagalvokite apie juos protingesnius nei jūs. Laikykite juos susidomėjusiais.
Užrašykite priežastis, kodėl jums patinka patinkantis menas. Aiškiai išsakykite šias idėjas sau, kad galėtumėte jas suprasti kitiems. Niekas nenori pirkti meno iš žmogaus, kuris negali pasakyti, kodėl jis mėgsta tą meną, kuris jam patinka. Pažvelkite į veidrodį ir pasakykite sau, kodėl esate puikus meno prekiautojas. Būtinai pasakykite visiems aplinkiniams, kodėl esate puikus meno prekiautojas; jiems labiau patiksite ir galiausiai nusipirksite iš jūsų daugiau meno. Ugdyti asmenybę. Asmenybės turėjimas yra vienas iš trijų būdų, kuriais vieną dieną turėsite savo galeriją. Kiti du yra:
1. Paveldėjimas.
2. Atstovaujamas menininkas, kurio darbus galite parduoti.
Antra dalis: supratimas, kodėl žmonės perka meną (Dreifo perkėlimas)
Liekno lieknumo paslaptis yra mokėti mokesčius. –Beglovas žmogus
Raskite patinkančių menininkų grupę, kurių meną norite turėti. Tai yra geras atspirties taškas. Jums viskas sekasi gerai. Dabar paklauskite savęs: kam dirbate ir kas yra jūsų klientai? Kažkada apie 90-ųjų pabaigą meno pasaulis pirkėją (kolekcininką) pradėjo laikyti klientu. Tai neteisinga, todėl čia yra jūsų galimybė pakeisti dreifą. Jūsų menininkai yra jūsų klientai, o tie, kurie perka iš jūsų (jūsų kolekcininkai), yra tik draugai.
Turėdami daugiau draugų, tai reikš daugiau pinigų jums ir jūsų klientams. Kai draugas perka iš jūsų meno kūrinį, būtinai priminkite jam, kad padarėte jam paslaugą. Dėl šio pirkinio jūsų draugas atrodė gerai, jaučiasi protingas ir, svarbiausia, jis uždirbo pinigus. Štai kodėl jūsų draugai leidžia sunkiai ar ne taip uždirbtus pinigus su jumis, o ne su kuo nors kitu.
Suprasti, kodėl žmogus perka meno kūrinį, yra labai svarbu jūsų, kaip meno prekiautojo, ateičiai. Apsvarstykite:
1. Ar jūsų draugas perka savo malonumui?
2. Ar jis perka sportui?
3. Ar jis perka įkvėpimą?
4. Ar jis perka dėl prestižo?
Kiekvienas jūsų draugas turės konkrečių priežasčių, kodėl verta pirkti meną. Kai kurie draugai perka tai, kas jiems patinka, kiti perka tai, kas leidžia jiems jaustis gerai, tačiau dauguma perka už pinigus. Jie yra priklausomi; jie negali sustoti. Tai patys smagiausi draugai.
Retais atvejais draugas norės nusipirkti meno kūrinį dėl stipraus emocinio ryšio ar estetinio atsako į tą meno kūrinį. „Seldom“ susiduria su tokiais draugais šiuolaikiniame meno pasaulyje, tačiau jie vis dar egzistuoja.
Štai keletas meno prekiautojų žodžių, kuriuos galite naudoti pardavinėdami meno kūrinius:
Mediumas, spauda, gyvenimo aprašymas, muziejaus palaikymas, apžvalgos, viešai neatskleista informacija, Francois Pinault, stilius, meno mokykla, aukcionų rezultatai, atstovavimas Europai, vientisumas.
Trečia dalis: Rapportas (Draugų pritraukimas ir išlaikymas)
Susikaupimas yra paslaptis, tačiau yra ir kitų. - korporacijos galerijos direktorius
Kaip pardavėjui, tikslas yra ne tik parduoti asmeniui, bet ir toliau parduoti tiems patiems asmenims. Šie asmenys tampa jūsų tikriausiais draugais, jūsų vidiniu ratu. Jei gerai moki savo darbą, šis vidinis ratas gali būti su tavimi amžinai. Kuriant pasitikėjimą svarbu, kad per anksti nevertintumėte draugo ketinimų. Jūsų geriausias draugas gali pasirodyti esąs meno prekiautojas.
Žemiau yra potencialiai laimėjusi strategija:
1. Pasakykite savo draugams, ką galvojate apie meną. Pasakykite jiems, kas jums patinka, taip pat tai, kas jums nepatinka.
2. Sukurkite pasitikėjimą savo draugais. Įsitikinkite, kad jie visada žino jūsų abejones taip pat, kaip ir jūsų įsitikinimus. Atminkite, kad tai yra verslo ir strategijos kūrimas, o ne socialinė platforma.
3. Užduokite klausimus ir būkite geri klausytojai.
Tuo tarpu kiti jūsų draugui gali pateikti savo nuomonę, todėl svarbu, kad jūs jiems pasakytumėte savo. Žemiau yra keletas naudingų klausimų:
1. Kur matai šį kabantį? (* naudokite tik tuo atveju, jei žinote, kad kūrinys bus sukauptas ekrane, o ne iškart pateks į saugyklą)
2. Ką tu matai šalia?
3. Su kokio tipo baldais juos matote?
4. Ar jums reikia, kad parduočiau tai, kas dabar yra jo vietoje?
5. Kas dar matys šį pakabinimą? (Užuomina: daugiau draugų jums.)
Jei draugas įsigyja kūrinį pas patarėją ar namų dekoratorių, galite atmesti kelis iš šių klausimų. Jums visada geriausia, kai draugas perka tiesiai iš jūsų.
Penkta dalis: ABC (Visada būk uždarytas)
Negalime jums pasiūlyti nuolaidos, tačiau galime pasiūlyti nemokamą pristatymą! –Galerijos direktorius
Meilumas: rūpi jūsų parduodamas menas.
Būk: simpatiška, bet ne per simpatiška. Kai draugai taps patogesni su jumis, jie taps patogesni jūsų idėjoms, todėl visada bendraukite su savo idėjomis. Įdėkite daug idėjų. Išmokite jaustis klydę. Saugok jų dėmesį.
Uždaryti: kiek pinigų uždirbote praėjusiais metais?
Visada uždarykite: jūs visada turite parduoti meną. Ir kad visada būtų parduodamas menas, niekada neturite parduoti meno. Kai laimi, laimi ir visi tavo draugai.
Laimintys pavyzdžiai:
1. Draugas: Oho, tai brangu.
Tu: Teisingai. Ir verta.
2. Draugas: Oho, kad paveikslas yra didelis.
Tu: Tiesiog perpjauk per pusę.
3. Draugas: Aš myliu tą paveikslą.
Jūs: Aš negaliu jums jo parduoti, bet jūs turėtumėte jį nusipirkti.
Suknelė sėkmei: draugai visada atsakys į prekybininką, kuris rengiasi gerai. Nebent parduodate paveikslėlius už 10 000,00 USD. Tada galite atrodyti kaip šūdas. Tai iš tikrųjų gali padėti atrodyti kaip šūdas. Bet jei jūs parduodate kūrinius, viršijančius 10 000,00 USD, geriausia nusipirkti „Margiela“. Jums bus malonu, kad tai padarėte.
