25 patikrintos pardavimo strategijos iš geriausių verslininkų ir startuolių

8 dalykai, kuriuos reikia padaryti iki 8 val

Tinkama pardavimo strategija padės arba palauš jūsų startuolį. Nuo dvigubo tobulinimo iki šaltų el. Pašto adresų, iki pelningų nišos rinkų nustatymo, pasakojimų panaudojimo ir žinojimo, kaip tęsti teisingu keliu ir dar daugiau - štai kaip geriausi kuria sėkmingiausias pardavimo strategijas.

Kai kurios pardavimo strategijos atsiranda ir parduodamos per parduodamą savaitės knygą arba atsiradus naujiems įrankiams ir technologijoms. Kiti yra tvirtai pasirengę pasilikti - įsišakniję griežtuose psichologiniuose principuose, kurie paaiškina tai, kas iš tikrųjų skatina žmones pirkti ar nepirk .

Šiandien mes dalinamės 25 efektyviausios, patikrintos pardavimo strategijos kad tikri verslininkai ir sėkmingi startuoliai dirba savo prekių ženklų auginimui.

1. Vadovaukite tuo, kas yra jūsų perspektyvoje

Tiek pardavėjų, verslininkų ir net laisvai samdomų vertėjų taiko pardavimo strategiją, kuri ignoruoja tai, ką jie iš tikrųjų parduoda savo perspektyvoms: Problemų sprendimai . Kai vedi jūsų pardavimo tonas skubiai nardydami tiesiai į skirtingas pakuotes, kainų taškus ir specialias akcijas, kuriomis gali pasinaudoti jūsų perspektyva, užsiregistruodami šią savaitę, jūs iškart parodote jiems, kad neturite empatijos jų pozicijai. Jūs net nebandote jų suprasti - tai yra pirmas žingsnis link prasmingų sprendimų, kurie iš tikrųjų pavers juos laimingais, ištikimais klientais.

Jūsų pardavimo strategija turi būti vadovaujama aiškiai apibrėžiant iššūkį, kurį galite padėti išspręsti savo klientui. Štai kodėl: a pradžioje pardavimo pokalbis , jūsų klientas greičiausiai ne iki galo supranta jūsų parduodamų privalumų. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra nedelsiant traktuoti savo produktą ar paslaugą kaip prekę, o ne vertingą realių jų poreikių sprendimą. Darykite viską, kad iš anksto ištirtumėte jų poreikius ir pradėtumėte savo pokalbį, paaiškindami, kas jame yra jūsų perspektyvai.

Griebkite šiuos nemokamai šaltų el. pašto šablonų ir šiandien pradėkite teisinga linkme.

2. Aiškiai suformuluokite galutinius rezultatus

Žmonės perka rezultatus, ne tik produktus ar paslaugas. Kai atkreipsite savo potencialių klientų dėmesį į tai, ką jie galės pasiekti naudodamiesi jūsų sprendimu, dabar jūsų darbas yra aiškiai paaiškinti, kaip tai įvyks ir ką jie gaus užsiregistravę. Galutinių rezultatų vertė lygi. Jei parduodate aukščiausios kokybės CRM sistemą smulkioms ir vidutinėms įmonėms, kurios dar niekada jos nenaudojo, turėsite juos mokyti apie tai, kaip platforma veiks, kiek laiko jie turėtų investuoti valdydami jos judėjimą į priekį ir nuolatinio palaikymo tipai, prie kurių jie galės naudotis.

Ši pardavimo strategija yra ypač aktuali, jei jūs parduodate produktą ar paslaugą ateina su išankstiniu mokesčiu , reikalaujantis kompleksinio pristatymo, daug laiko reikalaujančios integracijos ar nuolatinio bendradarbiavimo su klientais, kai bus baigtas sandoris. Jūsų potencialus asmuo turi tiksliai žinoti, ką jie pasieks tiek, kiek bus įvykdyti šie etapai, ir numatomą poveikį jų verslui.

3. Pradėkite nuo mažų nišinių rinkų

Galite žymiai padidinti savo efektyvumą šaltas ryšys taikydami į konkrečias nišos rinkas žmonių, kuriems būdingi bendri skausmo taškai, galėsite unikaliai išspręsti. Užuot kreipęsi į įvairaus dydžio, pramonės šakų ir pasiūlymų įmones, sutelkite dėmesį į siaurą įmonių grupę.

Pvz., Jei jūs parduodate atsargų valdymo programinę įrangą, pasirinkę nedidelę nišos rinką, galite pradėti statyti tik įmones, gaminančias statybinę įrangą. Galite susiaurinti savo pradinę nišą, sutelkdami dėmesį tik į tokio tipo įmones, esančias vakarų JAV ir turinčiose 100–250 darbuotojų. Dirbdami savo pardavimo strategiją tik su šia vienoda įmonių grupe, galėsite patobulinti savo vietą šioje erdvėje daug greičiau, nei maišydamiesi su visų formų ir dydžių verslais.

Nesijaudinkite, kad pasirinkę mažą nišą galite apriboti ir savo galimybes. Verslininkas ir rinkodaros specialistas Patas Flynnas Protingos pasyvios pajamos akcijų, Nišos pasirinkimas yra ilgalaikis sprendimas, tačiau jei tai neteisingas sprendimas, tai nėra ilgalaikis nuostolis. Jums gali nepavykti, bet kol mokysitės, laikas bus gerai investuotas.

Pridurdamas, kad iš pradžių pasirinkę nedidelę nišą, galite specializuotis, tęsia Flynnas. Puiku mąstyti daug ir šaudyti žvaigždėms, tačiau kalbant apie nišos pasirinkimą, galite gauti daugiau rezultatų, greičiau, mąstydami specializuotai. Pradėkite rinkdami rinką, kuri jus tikrai domina. Konkurencija šiuo metu nėra svarbi - tiesiog išsirinkite tai, kas jums patinka. Apie tai, kaip Flynnas moko savo skaitytojus rasti tinkamas nišines rinkas, galite sužinoti savo tinklaraštyje Štai čia .

Štai dar vienas pavyzdys: pažvelkime į el. Pašto rinkodaros programinės įrangos įmonę, „ConvertKit“ . Jie save identifikuoja kaip el. Pašto rinkodarą profesionaliems tinklaraštininkams. Esant labai konkurencingai nusistovėjusiems el. Pašto rinkodaros tiekėjams, tokiems kaip „MailChimp“, „Constant Contact“ ir „Active Campaign“, ši maža įmonė sukūrė profesionalių tinklaraštininkų klientų kuriamą nišą. Užmegzdama kūrybinę partnerystę su tinklaraščių autoriais ir žinomais prekių ženklais, kurie pasiekia tinklaraštininkų auditoriją, „ConvertKit“ įgijo neįkainojamų prekės ženklo atstovų ir filialų, kurie skleidė savo žinią kaip pagrindinę savo pardavimo strategijos dalį.

4. Būkite lankstus

Savo pardavimo pokalbių metu jūs, žinoma, susidursite su naujais iššūkiais ir unikaliais savo perspektyvų reikalavimais. Tai yra prasminga, nes kiekviena įmonė, su kuria dirbate, yra šiek tiek skirtingai struktūrizuota, turi aiškų vidinių procesų ir tikslų rinkinį. Kadangi sakote, kad negalite, to nedarysite, tai neįmanoma, o kiti variantai yra ne jūsų perspektyvai yra mirties nuosprendis , jūsų pardavimo strategija turi būti pakankamai lanksti, kad galėtų prisitaikyti prie naujų iššūkių kelyje.

Kaip perkamiausias autorius ir pardavimų strategijos treneris Grant Cardone akcijų, Parduodant jūs siekiate susitarimo. Jūsų klientas beveik visada yra nepasitikintis ir neaiškus ne dėl jūsų, o dėl jų pačių. Daugelis pardavėjų mano, kad pardavimas yra pasitikėjimo įgijimas, tačiau iš tikrųjų pardavimas yra tai, kad klientas pasitiki savimi, kad imtųsi veiksmų ir užsidarytų - o tai dažnai reikalauja lankstumo. Išmokite ne tik parduoti, bet ir užbaigti išpardavimą.

Viskas taip paprasta: tu negali sau leisti pasakyti „ne“. Tai darydami prarandate problemų sprendėjo suvokimą ir akimirksniu uždarote kambario, kuriame yra daug galimybių, duris. Užuot nesutikę ar atsisakę atsisakyti prašymo iš savo perspektyvos, naudokitės tokiu atsakymu: norėčiau, kad tai įvyktų jums, o tai suteiks jums galimybę pasitikrinti su likusia komanda ir sužinoti, ar yra galimybė patenkinti jų prašymą. Net jei tai reiškia, kad grįšite prie derybų stalo su mažiausiu užsakymo kiekiu ar projekto išlaidomis, kurios pateisins „iš anksto parduodamą“ sprendimą, sandoris išliks gyvas.

5. Naudokite švino vertinimą, kad nustatytumėte prioritetus savo perspektyvoms

Jei susiduriate su dideliu potencialių klientų kiekiu, būtina įtraukti švino vertinimą į savo pardavimo strategiją. Po pilnai kvalifikuoti jūsų pardavimo perspektyvas , pirmaujančių asmenų įvertinimas padės nustatyti prioritetus savo potencialiems klientams, atsižvelgiant į didžiausią galimybę greitai užbaigti pardavimą - net nepradėjus informavimo.

Švino įvertinimas yra paprastas. Tai yra taškų sistema reitinguojant perspektyvas skalėje nuo 1 iki 10, tai priskiria tašką vertei, kurią kiekvienas švinas rodo jūsų įmonei. Pvz., Jei jūsų darbalaukyje atsiranda naujas klientas ir jie yra generalinis direktorius, greičiausiai jiems būtų paskirtas 10, nes jie turi aukščiausią valdžią ir paprastai sudaro uždaresnius sandorius. Kita vertus, vadovo lygio vadovui gali būti priskirta taško vertė, artimesnė 4, atsižvelgiant į jų pareigų svarbą, nes prieš registruodamiesi į jūsų paslaugą, jiems reikės papildomo suinteresuotųjų šalių pirkimo. Vykdykite savo potencialių klientų sąrašą nuo viršaus iki apačios, kad pirmenybę teikiate laiko rezultatams, kurių įvertinimas yra didžiausias ir kurie turi didžiausią konversijos potencialą, ir įsitikinkite, kad klausiate teisingų klausimų.

Paimkite mūsų nemokamą sąrašą 42 B2B kvalifikaciniai klausimai ir įsitikinkite, kad suprantate pirkėjus, prieš susisiekdami.

6. Susisiekite su sprendimų priėmėju

Atrodo akivaizdu, kad nenorite gaišti laiko sukdami ratus ir nesuskaičiuodami daugybės pokalbių su žemesnio lygio vadovais, kurie galiausiai negalės padėti įgyvendinti jūsų sprendimo. Tačiau pardavimų strategijoje yra menas ir mokslas, kaip surasti ir užmegzti ryšį teisingas sprendimų priėmėjas už tai, ką siūlote.

Geriausi perspektyviniai santykiai yra pagrįsti teikiant didžiulę išankstinę vertę nieko nelaukiant iš karto - jie nėra griežtai sandoriai, o tai nėra (staigmena!) sukurti reikia laiko. Suraskite pagrindines savo įmonės kompetencijas ir nustatykite, kaip geriausiai įvertinti savo sprendimų priėmimo potencialą, prieš pradėdami su jais bendrauti.

• Ar galite juos parodyti istorijoje, kurią rašote pagrindiniam leidiniui?
• Ką apie teigiamą paminėjimą jūsų įmonės tinklaraštyje?
• Kaip pasidalinti savo naujausia minties lyderio dalimi per savo socialinius kanalus?

Stenkitės žvelgti ne tik į rekomendaciją, kurią galima patogiai išspręsti įsigijus jūsų sprendimą; žmonės, pakankamai ilgai užsiėmę verslu, kad taptų sprendimų priėmėjais, matys tiesiai pagal šią taktiką.

Kai jūsų pardavimo strategija apima galimybę kreiptis į savo perspektyvą ir pranešti jiems apie šaunų dalyką, kurį ką tik padarėte dėl jų, o ne tiesiai parduoti savo sprendimą, jūsų galimybės kuriant prasmingą ryšį žymiai pakilti. Palaikykite ryšį, tęskite vertę ateinančiomis dienomis ar savaitėmis ir paklauskite, kai tai atrodo tinkama.

Ar uždarysite išpardavimą iš tų naujų santykių tą dieną, kai pasinaudosite šia pardavimo strategija? Tikriausiai ne, bet jei jūsų produktas ar paslauga turi ilgą pardavimo ciklą su nemaža kainų etikete, prasmingų santykių užmezgimas ir unikalių perspektyvos poreikių įsiklausymas galiausiai padės pasiekti geriausių ilgalaikių rezultatų.

7. Tobulinkite savo pardavimo tempą (padarykite tai įdomu)

Kai įsitikinsite, kad susisiekėte su tinkamu kontaktiniu punktu, turite tai padaryti efektyvus pardavimo žingsnis . Toks, kuris pritraukia jūsų perspektyvos dėmesį ir palaiko pokalbį teisinga linkme. Skirkite per daug laiko kalbėdamas apie savo įmonę, savo sprendimo pranašumus, klientus, su kuriais dirbote, kodėl jūsų perspektyva turėtų užsiregistruoti šiandien ir rizikuosite sugadinti santykius tiesiai iš vartų.

Verslininkas, investuotojas ir ABC „Shark Tank“ žvaigždė, Robertas Herjavecas per dieną yra girdėjęs lifto žingsnį (ar du). Kalbant apie efektyvų žingsnį, jis sako, kad tai labiau svarbu parodyti savo kompetenciją - ne tik barškinti svarbiausią skaičių ir klientų, su kuriais dirbote, ritę.

„Herjavec“ dalijasi, jei pasiseks, turite 90 sekundžių. Jei per tą laiką negalite įtikinamai išsakyti savo nuomonės, praradote galimybę paveikti. Faktai ir skaičiai yra svarbūs, tačiau tai nėra vieninteliai kriterijai, kuriuos turite pateikti taip, kad sukeltumėte žinių ir pasitikėjimo savimi. Jei nesate tam pasirengęs, galite tiesiog praleisti kitą didelę galimybę.

Kaip jūs įrodote savo kompetenciją savo lifto žingsnyje? Labai pasiremkite parodydami savo perspektyvą, kad jau supratote iššūkius, su kuriais jie susiduria, susijusius su verslo sritimi, kuriai padės jūsų sprendimas. Atlikite tyrimus iš anksto ir naudokitės savo žiniomis apie savo perspektyvos verslą, kad galėtumėte kontroliuoti pokalbį savo pardavimo vietoje mokydami, tikslindami savo pranešimą ir nebijodami pasidalinti prieštaringai vertinamomis nuomonėmis, jei tai galiausiai atitinka jūsų interesus. jūsų potencialus naujas klientas.

Gaukite nemokamą pardavimų strategijos šabloną

8. Naudokite pasakojimą

Žmonės buvo pasakodamas istorijas olų paveikslų, knygų, radijo laidų, filmų (ir dar daugiau) pavidalu beveik 40 000 metų su tikslu šviesti, bendrauti ir linksminti vienas kitą.

Įtraukiamas pasakojimas pardavimo strategija gali padėti sužavėti savo perspektyvas giliau, ne tik jas parduoti griežtai atsižvelgiant į naudą, taigi laikui bėgant galite pritraukti daugiau klientų. Pasakojimas gerai veikia kaip pardavimo strategija, nes mes esame pasirengę sugerti informaciją kur kas geriau, kai susiduriame su ja per istorijas.

Kaip Stanfordo verslo mokyklos profesorė Jennifer Aaker paaiškina Tyrimai rodo, kad mūsų smegenys nėra linkusios suprasti logikos ar išlaikyti faktus labai ilgai. Mūsų smegenys yra sujungtos, kad suprastume ir išlaikytume istorijas. Istorija yra kelionė, kuri jaudina klausytoją, o klausytojui einant į tą kelionę jie jaučiasi kitokie. Rezultatas - įtikinėjimas, o kartais ir veiksmas. Kai naudojate pasakojimą kaip savo pardavimo strategijos komponentą, jūs išnaudojate tūkstančius metų trukusios evoliucijos, kuri sukūrė mūsų smegenis pasakojimui.

Pasakojimus galite naudoti kiekviename pardavimo proceso etape. Paaiškinkite produkto ypatybes, pabrėždami realias klientų problemas, kurias išsprendė tam tikra savybė. To pavyzdys yra prabangių baldų mažmenininko istorija, padedanti savo žinomiems klientams, tokiems kaip Floydas Mayweatheris, Jamie Foxxas ir Robertas Duvallas, patenkinti jų interjero poreikius . Jų pardavimo metodas apėmė labai tikslingą informavimą ir didelės apimties atvykstamųjų užklausų nagrinėjimą, dažnai atsirandantį, kai „Instagram“ įtakininkas paskatino bendrovę iš savo „Instagram“ paskyros. Dažnai šimtai užklausų dėl tam tikro baldo plūstų į prekybos atstovų dėžutes.

Tai pateikė savo unikalų iššūkių rinkinį: kaip suaktyvinti pardavimo pokalbius su žinomais klientais, taip pat greitai reaguoti į didelį socialinių kanalų klausimų srautą. „Close.io“ „Inbox“ ir „Smart View“ funkcijos leido baldų mažmenininko atstovams individualizuoti savo atsakymus masto mastu, tuo pačiu užtikrinant, kad joks švinas nepatektų į plyšius. Rezultatas? Beveik iš karto 10% padidėja pajamos.

Tvarkykite prieštaravimus pasitikėjimo kūrimas ir nagrinėdami atvejo analizę, kaip kiti klientai praėjo tuos pačius prieštaravimus ir dabar gauna teigiamų rezultatų savo apatinėje eilutėje. Atsakykite į klausimus, derėkitės ir stenkitės naudoti įvairų pasakojimų apie savo įmonę, klientus, produktą ir save pavyzdį, kad jie būtų sužavėti pardavimo procese.

9. Klausyk, ką tau sako tavo perspektyvos

Ar dažnai sulaukiate perspektyvų tik vienoje savo kainų struktūros srityje? Kaip dėl tų pačių naujų funkcijų užklausų, kurias potencialūs klientai nurodo kaip svarbiausią priežastį, kodėl jie dar nesuinteresuoti prisijungti prie jūsų produkto? Ar yra konkrečių konkurentų sprendimų, iš kurių paprastai lengviau pritraukti naujų klientų?

Kurdami savo pardavimo strategiją atidžiai klausydamiesi (ir įrašydami) dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus, funkcijų užklausas, naudojamą konkurentų programinę įrangą ir kitus pagrindinius informacijos elementus, galėsite tobulinti savo požiūrį ir palaipsniui didinti uždarymo rodiklį.

Elgesio tyrėjas ir autorius Vanessa Van Edwards sutinka. Ji dalijasi, kad vienas iš svarbiausių aspektų, kaip parduoti ar net užsiimti verslu, yra lankstus. Klausydamiesi atsiliepimų apie savo perspektyvas, stebėdami duomenis ir atlikdami pakeitimus, jei reikia. Kartais griežtas planas gali jus apriboti.

Daugiau nei tik klausymas, kaip jūs iš tikrųjų dalijatės šiais atsiliepimais su likusia savo komanda? Neleiskite, kad jūsų mokymai paslystų į juodąją skylę, kur jie nepasiekia kitų komandos narių, kurie priima sprendimus dėl produkto, kuris gali padidinti jūsų produkto efektyvumą. Kadangi šalutiniai komentarai dažnai pamirštami, naudokitės šiomis strategijomis norėdami pasidalinti prasmingais klientų atsiliepimais su savo komanda.

• Sukurkite vidinį Trello lenta
• Laikykite „Google“ dokumentų seriją
• Patalpinkite viešą funkcijų užklausų puslapį su balsavimo galimybėmis, pvz Asana daro

Tiesa, turėsite filtruoti, ar perspektyvus asmuo, kuris jums pateikia atsiliepimus ar pateikia funkcijų užklausą, iš tikrųjų yra tinkamas tapti jūsų produkto klientu prieš skubant apsistoti. Dažna klaida, kurią daugelis startuolių daro savo pardavimo strategijoje, yra didelių sprendimų priėmimas pagal daugybę perspektyvų, prašančių konkrečios funkcijos, net jei jie nėra idealus klientas.

Tada būtinai bent kartą per mėnesį suplanuokite pasikartojantį peržiūros susitikimą su savo vadovu ir kitomis pagrindinėmis suinteresuotosiomis šalimis, kad produktyviai surinktumėte ir pasidalintumėte šiais atsiliepimais.

10. Skirkite neskirstytą dėmesį pardavimo skambučiams

Nesvarbu, ar esi šaltas skambutis arba remdami vieną iš savo pardavimo potencialių klientų, svarbu laikyti, kad skambutis yra pats svarbiausias dalykas, kurį galėtumėte padaryti šiuo metu. Jei nesinaudojate savo galimybe, nerodote susidomėjimo, kol jie kalba ar užduoda jiems klausimų, rodančių jūsų supratimo plotį, jie galės pamatyti jūsų dėmesio stoką.

Skirkite nedalomą dėmesį savo skambučiams, ypač jei jūsų pardavimo strategija labai priklauso nuo jų laikymosi scenarijus , reiškia, kad jūs taip pat turite išlaisvinti save, kad išklausytumėte savo perspektyvą. Tam reikia atitraukti save nuo blaškančios aplinkos. Jei paprastai skambinate iš garsios biuro erdvės, pabandykite persikelti į atvirą konferencijų salę kitiems savo skambučių rinkiniams ir sužinokite, ar tai jums skiria daugiau dėmesio. Jei miega prie savo stalo, pabandykite atsistoti, pasivaikščioti ar paskambinti iš kito pardavimo iš ramios lauko vietos.

11. Derėkitės dėl laimėjimo

Tikrasis derybų dėl abipusės naudos tikslas yra pademonstruoti pagarbą ir ketinimą vėl su jais bendradarbiauti. Tai ilgalaikių santykių vertinimas dėl nereikšmingų detalių.

Pvz., Jei daug pasieksite naujos perspektyvos iki finišo linijos ir leisite sau pakabinti nedidelės informacijos prašymą, kuris neturės reikšmingos įtakos pardavimo sėkmei, jūsų nakvynės trūkumas greičiausiai visam laikui pašalinkite perspektyvą. Tačiau jūs turite žinoti jūsų atstumo numeris - apatinę kainą, kurią galite priimti derybose, net nepavažiavę į susitikimą ar pasiėmę telefoną. Jei tai yra absoliučiai būtina, turėdami omenyje šį pagrindinį numerį ir norėdami pasidalinti juo su savo perspektyva artėjant derybų pabaigai, gausite aiškias gaires, pagal kurias galėtumėte sukurti naudingą scenarijų.

Privalu suteikti papildomos vertės, o ne tvirtinti kainų struktūrą. Pasiruoškite iš anksto, pateikdami papildomų funkcijų sąrašą, papildomų priedų ir specialių pasiūlymų, kuriuos, jei reikia, galite pasaldinti derybose. Turėkite omenyje, kad kuo didesnė jūsų siūlomo sprendimo vertė, tuo svarbiau bus išlikti pakankamai lankstiems - ir gaukite savo vadovo įpirką naudodamiesi abipusiai naudingais sandoriais, kurie kiek įmanoma nepaiso smulkių detalių. .

12. Tęskite tol, kol gausite galutinį atsakymą

Steli, sekimas yra būtinas bet koks gera pardavimo strategija. Keletas gerų pardavimo skambučių su jūsų galimybe tik tai, kad leisite jiems tyliai nusileisti nuo planetos veido, reiškia mirties spiralę jūsų pardavimo strategijai.

Steli paaiškina, aš stebiu tiek kartų, kiek reikia, kol gausiu atsakymą. Man nesvarbu, koks atsakymas yra tol, kol aš jį gaunu. Jei kas nors man pasakys, kad reikia dar 14 dienų, kad galėčiau susisiekti su manimi, aš tai įrašysiu į savo kalendorių ir vėl užrašysiu po 14 dienų. Jei jie man pasakys, kad yra užsiėmę ir šiuo metu neturi laiko, aš atsakysiu ir paklausiu jų, kada jiems atrodys, kad būtų geras laikas, kai aš juos pinguoju.

Steli tęsdamas: Svarbiausia čia yra iš tikrųjų toliau sekite . Jei kas nors man sako, kad jiems neįdomu, palieku juos ramybėje. Bet čia yra spardytojas - jei jie visai neatsako, aš juos toliau pinguosiu, kol jie neatsakys. Ir patikėk manimi, jie visada taip daro.

Tikslas sekti tol, kol gausite galutinį atsakymą, yra tai, kad niekada nepaliekate gal stalo. Startuolių pasaulyje gal gali užmušti jūsų verslą ir jūs turite siekti itin aiškių rezultatų kiekvienoje perspektyvoje, su kuria kalbate. Kitu atveju, jei turite puikų pirmąjį skambutį ir leidžiate jiems atsisakyti žemėlapio be aiškaus „taip“ ar „ne“, jie tiesiog pakabins jūsų sąrašą žmonių, prie kurių turėtumėte grįžti, ir jūs niekada jų nepajudinsite. .

Gaukite galutinį atsakymą, nesvarbu, kiek laiko tai užtruks ar kiek tolesnių veiksmų jums reikės išsiųsti.

Pasiimkite nemokamą knygos kopiją, Tolesnė formulė ir sužinoti, kaip tapti prioritetu visiems.

13. Išskirkite riziką ir galimybes

Daugelis pardavėjų dažniausiai sutelkia dėmesį į perspektyvas, pabrėždami visas potencialiai nuostabias galimybes, pranašumus ir greitus rezultatus, kuriuos perspektyva gaus naudodama savo sprendimą.

Užuot pateikę savo sprendimą kaip vienintelį perspektyvos problemos sprendimą, būkite sąžiningas su jais dėl bet kokios rizikos, susijusios su perėjimu prie savo platformos ar įsitraukimu į šią naują strategiją.

Realybė yra tokia nėra galimybės be tam tikros rizikos rizikos versle, kodėl verta išbandyti realybę, kuri neatitinka jūsų perspektyvų? Tai nustato save nesėkmei. Vietoj to, sutelkkite savo pardavimų strategiją proaktyviai nustatydami galimas rizikas, susijusias su jūsų sprendimo naudojimu, ir pateikite dar daugiau paramos, kuri parodys jūsų perspektyvą, kurią jau žinote.

Pvz., Jei jūs parduodate rinkodaros programinę įrangą, kurioje yra TVS platforma tinklaraščiams kurti, o jūsų siūlomos perspektyvos šiuo metu neturi tinklaraščio, jos reikia auklėti apie tai, kaip tinklaraščių rašymas yra ilgalaikė investicija, kuri paprastai neturi įtakos pajamoms per naktį. Norėdami naudoti jūsų programinę įrangą, jie turės apskaičiuotą riziką investuoti išteklius į žmones, kurie gali valdyti šią naują atsakomybę. Jei uždarote klientą, kuris iki galo nežino apie galimą riziką, susijusią su tuo, ką jūs jiems pardavėte, yra didelė tikimybė, kad jis gali anksti uždaryti savo sąskaitą arba paprašyti grąžinti pinigus, kai susidurs su pirmu greičio viršijimu.

Taip pat skirkite laiko tyrimams, pasidalykite savo patirtimi ar plėtokite atvejų tyrimus su kitais klientais, kad galėtumėte tiesiogiai susidoroti su šia rizika.

14. Parduok save

Net jei turite puikų produktą, kuris praktiškai juda, jei jūsų pardavimo strategija orientuota tik į produktą, jums trūksta daugumos lygties, kuri gali paversti abejones pasitikėjimu .

Jūsų perspektyvos yra ne tik produkto pirkimas - jie išreiškia pasitikėjimą jumis ir investuoja į tuos santykius. Jie taip pat balsuoja su savo piniginėmis ir tikisi, kad jūsų įmonė bus pakankamai ilga, kad galėtų pasinaudoti jūsų sprendimu. Trys pasitikėjimo lygiai.Uždaryti.io/autoris

Kadangi dauguma žmonių, kuriems parduodate, greičiausiai neturi gero supratimo apie jūsų produkto veikimą techniniu požiūriu, jūsų pardavimo strategija turi priversti juos pasitikėti jumis ir jūsų įmone. Sukurkite šį pasitikėjimą būdami visiškai sąžiningi, dalindamiesi tiek gerais, tiek blogais, laikydamiesi savo įsipareigojimų ir parodydami, kad būsite jų advokatas dar ilgai po uždarymo.

15. Ugdykite tinkamą mąstyseną

Jei per ateinančius mėnesius daug laiko praleisite paimdami telefoną, pasibeldę į duris ar kitaip siekdami perspektyvų, turite pasiruošti tam, kas ateis.

• Jūs neišgirsite (DAUG).

• Tokį atmetimą patirsite kelis kartus kiekvieną dieną.

Tai yra dalis pardavėjo ar net verslininko, orientuoto į pardavimą, realybės. Tai, ką parduodate, netiks visiems - nepaisant to, ką galite galvoti. Žinoma, tam, kad uždarytumėte didžiąją dalį savo perspektyvų, reikės tam tikro produkto ar rinkos išsilavinimo, tačiau visos švietimo ar pardavimo strategijos pasaulyje nepadarys kai kurių skeptikų mokančiais klientais.

Todėl turite išsiugdyti atsparumo mąstyseną. Pakankamai stora oda, kad neišvengiamų atleidimų nepriimtų asmeniškai. Požiūris, leidžiantis nusišluostyti dulkėmis ir iš karto paimti telefoną, išgirdus griežtą ne.

Kaip perkamiausias autorius, filantropas ir verslo strategas Tonis Robbinsas paaiškina: Skaudžiausia klaida, kurią matau verslininkuose, manant, kad norint užtikrinti sėkmę pakanka tik turėti gerą planą ar puikų produktą. Tai nėra. Verslo sėkmė - 80% psichologija ir 20% mechanika. Ir, tiesą sakant, daugumos žmonių psichologija nėra skirta verslui kurti. Jis priduria: Didžiausias dalykas, kuris jus sulaikys, yra jūsų pačių prigimtis. Nedaugelis žmonių yra emociškai pasirengę kurti verslo iššūkius.

16. Būk paslaugus

Dienos pabaigoje, jei jūsų pardavimo strategija nėra sukurta taip, kad būtų tikrai naudinga jūsų perspektyvoms, ant stalo paliksite daugybę pasiūlymų. Tai, kaip jūs naudingas per visą pardavimo procesą, mokydamiesi, prieš laiką tyrinėdami perspektyvos iššūkius ar kurdami kūrybiškus sprendimus, o ne tik pristatydami savo produktą, taip laimėsite jų pasitikėjimą.

„SaaS“ įkūrėjas ir bendras vedėjas „Startup Chat“ tinklalaidė Hitenas Šahas Geriausi pardavėjai visada buvo naudingi. Kaip žmonės vienas iš tikrų dalykų, kuriuos galime padaryti, yra padėti vienas kitam. Kai parduodate produktą ar paslaugas, sunku suklysti, jei tikrai norite padėti kitam asmeniui. Tai iš tikrųjų, kai pardavimas tampa ne tik pardavimu. Viskas tenka tikriems, prasmingiems santykiams užmegzti, o ne tiesiog parduoti tai, ką turite, kam nors.

Galvodami apie save kaip apie aktyvų problemų sprendėją kiekvienoje perspektyvoje, su kuria susiduriate - ypač jei tai pirmiausia telefonu - galite pakeisti savo suvokimą apie vaidmenį, kurį atliekate pardavimo procese.

Ne, tu nenori pamiršti savo pardavimo tikslus , etalonus ir kvotas, tačiau jei nustatysite pagrindinį tikslą padėti savo perspektyvoms, natūraliai juos vedsite prie geriausio sprendimo jų verslą . Jei jūsų produktas geriausiai neatitinka jų unikalių poreikių, būkite sąžiningi ir nukreipkite juos tinkamesnio sprendimo kryptimi - taip sukursite pagrindą santykiams, kurie turi galimybę tęsti toliau. Niekada negali žinoti, kur gali dirbti tavo perspektyva po kelių mėnesių ar metų, ir negali nuspėti, ar jie pažįsta ką nors kitą, kuris gali būti tinkamas tavo sprendimui po to, kai esi sužavėtas tuo, kad buvai paslaugus.

Gera pardavimo strategija yra ilgalaikė; teigiamam ilgalaikiam įspūdžiui padaryti nėra jokio pakaitalo. Nepraleiskite galimybės ateityje parduoti, nes nebuvote paslaugūs.

17. Paprašykite konkrečių rekomendacijų

Mes visi sulaukėme atsitiktinių prašymų kreiptis į „LinkedIn“ pranešimą ar prie kavos su draugais, prašydami jūsų pristatyti bet kam, kas gali gerai tikti jų parduodamam produktui. Kaip dažnai tai virsta naujomis sąskaitomis? Nelabai.

Pagal 99% šių scenarijų asmuo, kurio prašote plataus kreipimosi, pasakys, kad reikia apie tai pagalvoti ir susisiekti su jumis - taip nutinka retai. Ne todėl, kad nenori padėti, o todėl, kad tikriausiai yra užsiėmę dirbdami savo darbą.

Jei jūsų pardavimo strategija apima prisitaikymą prie esamo tinklo arba dabartinių klientų pritraukimą susisiekti su naujais pardavimo potencialiais klientais, galite gauti daugiau aukštos kokybės persiuntimų skiriant laiko iš anksto nustatyti perspektyvas. Peržiūrėkite jų ryšių sąrašą „LinkedIn“ ir peržiūrėkite ankstesnes įmones, su kuriomis jie dirbo, kad sukurtumėte stiprių galimų persiuntimų sąrašą, kurio galite paprašyti.

Pašalinkite dar daugiau trinties suteikdami ryšiui greitą ir paprastą ryšį persiuntimo el. pašto šablonas , panašų į žemiau esantį, kurį jie gali naudoti iškart įvesdami.

Ei, [vardas],

Norėjau jus sujungti su „Steli“, jų įmonė daro „XYZ“. Manau, kad tai gali būti tikrai įdomu jums, o pokalbis būtų abipusiai naudingas.

Aš leisiu jums, vaikinai, pasiimti tai iš čia,

[tavo vardas]

Šis tiesioginis būdas suteikti ryšiui konkretų persiuntimo kandidatą ir apsiginklinti įrankiais, reikalingais iškart išsiųsti tą el. Laišką palengvina kad jie galėtų nedelsdami imtis veiksmų. Naudodamiesi šia pardavimo strategija, galėsite sėkmingai gauti daugiau persiuntimų.

18. Pateikite trumpas produktų demonstracijas

Suteikiant a parduodama produkto demonstracija tai ne tik jūsų produkto pažinimas viduje ir išorėje.

Apibendrinant neseniai atliktą interviu Pirmojo turo apžvalga , startuolių įkūrėjas ir autorius Robertas Falcone'as Pinigai paaiškina produktų demonstracinių versijų pateikimo tikslą, remdamasis savo asmenine patirtimi, suteikdamas šimtus jų. Jis dalinasi kuo greičiau: „Štai ką jūs man pasakėte, kad yra jūsų tikslas, štai koks iššūkis, kurį man pasakėte, yra kelyje, štai kaip jis atrodys, kai mūsų produktas atmes tą iššūkį.

Iš anksto parodydami, kaip jūsų produktas konkrečiai spręs jūsų potencialių klientų iššūkius, nepaliekate vietos neaiškumams. Susitelkite į tai, kad parodytumėte savo klientą labiausiai dominantį sprendimą, o ne peržiūrėkite skalbinių produktų funkcijų sąrašą.

Užuot pasirodęs kitame produkto demonstraciniame susitikime su standartiniu pristatymu, kurį naudojate kiekvienam, produkto demonstracijos sukūrimas, kad atitiktų kiekvieno kliento poreikius, bus parduotas uždariau. Suasmeninimas yra svarbiausia ir Steli sutinka. Jis priduria: Kai demonstruojate produktą, visada norite parodyti vertę, o ne savybes ar funkcionalumą. Niekam nerūpi jūsų programinės įrangos funkcijos - vienintelis dalykas, kuris jiems rūpi, yra tai, ką ji padarys jiems.

19. Per 24 valandas po prisiregistravimo susisiekite su SQL

Kai jau tu kvalifikuotas pardavimo lyderis , įtraukiant juos į tiesioginius pokalbius per pirmąją registracijos dieną, labai svarbu išlaikyti pagreitį judant reikiama linkme.

Tarkime, kad jūsų potencialus asmuo taip pat lygina konkurentų produktus, atlieka tyrimus ir daro savo išvadas, atsižvelgdamas į tai, ką jie gali pamatyti apie jūsų produktą iš apžvalgų, vaizdo įrašų ir ekrano kopijų, apie tai, ar būsite tinkamas sprendimas jų poreikiams.

Taikydami pardavimo strategiją, kuri leidžia jums sekti savo kvalifikuotus potencialius klientus ir kuo greičiau susisiekti su jais, galėsite atsakyti į klausimus, patenkinti prieštaravimus ir padėti jiems atlikti įvairius būdus, kaip jūsų produktas padės. pasiekti savo tikslus.

Priklausomai nuo informacijos, kurią turite apie kvalifikuotą potencialų klientą, kiekio ir kiek bendraujama su jūsų įmone iki šiol, geriausia, jei jūsų pirminis informavimo el. Laiškas būtų trumpas. Įsitraukite į juos klausdami, ar jie turi laiko šiandien ar rytoj kalbėti telefonu apie keletą būdų, kurie, jūsų manymu, gali būti jiems naudingi - palengvinkite jų priėmimą pateikdami keletą variantų konkrečiam laikui, kurį galite prisijungti.

20. Ištaisykite netikrumą, kai tai pamatysite

Tarkime, kad jūs esate produkto demonstracinės versijos viduryje ir iki šiol galvą linktelėjo galva, bet ne per daug klausimų iš jūsų perspektyvų. Jūs pradedate jausti, kad yra šiek tiek netikrumo, ar tai jiems tinka, ar ne, bet jūs nežinote, kodėl.

Užuot peržengę savo pristatymą ar pardavimo scenarijus norėdami greitai pabaigti, pristabdykite ir naudokite tai kaip galimybę pašalinti netikrumą, kurį jaučiate kambaryje. Sandoris dar nėra prarastas ir parodžius, kaip jūsų produktas daro tai, ko jiems reikia, galite padėti atsigauti šioje situacijoje.

Tačiau, jei ko nors paklausite, ar jūs tai suprantate? ar tai turėjo prasmę ?, greičiausiai dauguma perspektyvų jums sąžiningai neatsakys, nes nenori atrodyti nebylūs savo bendraamžių akivaizdoje.

Verčiau, kai nujaučiate tą netikrumą, paskambinkite. Jei pastebite abejotiną reakciją į ką nors konkrečiai, ką tik pasakėte, pripažinkite tai sakydami: manau, kad tai galėjo neatrasti 100% aišku. Ar norėtumėte, kad paaiškinčiau daugiau? Jei jūsų perspektyvos palengvėja, kai išgirsite geresnį paaiškinimą, kaip ši funkcija padės jiems pasiekti konkretų tikslą, atkreipkite dėmesį ir apsvarstykite šiuos galimus pardavimo strategijos pokyčius.

21. Naudokite PAS sistemą

Jei užsiprenumeruojate elgesio psichologą Adamas Ferjeras Samprata, kad žmones galiausiai motyvuoja veikti malonumas arba skausmas, tada PAS sistema turėtų būti jūsų pardavimo strategijos esmė, nepaisant to, kokio tipo produktą jūs parduodate.

P-A-S reiškia problema-agituoti-sprendimas . Ši pardavimo strategija apibrėžiama formuojant visas sąveikas su jūsų perspektyva atsižvelgiant į jų didžiausių problemų nustatymą ir jūsų produkto išdėstymą kaip geriausią įmanomą jų sprendimą - jei tai tiesa. Čia yra trys PAS sistemos etapai.

• Problema: Nustatykite ir aiškiai nurodykite problemą Nr. 1, kurią jūsų produktas sprendžia perspektyvoms.

• Sujaudinkite: Pabrėžkite, kokia pavojinga yra problema, ir priminkite perspektyvoms apie visas neigiamas pasekmes, kurias ji gali sukelti.

• Sprendimas: Nustatykite savo produktą kaip jų specifinės problemos sprendimą.

Svarbu pažymėti, kad PAS sistema nėra apie tai sukeldamas klaidingas problemas ar įtikinti žmones pirkti iš netinkamos baimės - šios pardavimo strategijos tikslas yra padėti jūsų klientui identifikuoti jų asmenis problemų. Kad jų iššūkiai būtų aiškesni, tai suteikia jums galimybę sujaudinti ta problema, susijusi su tolesnėmis aplinkybėmis, kaip situacija gali pablogėti ir kas būtų kitaip jų verslui, jei jie galėtų ją išspręsti.

Tada, jei jūsų produktas tikrai gali padėti jūsų klientui išspręsti iškilusią problemą, laikydami ją kaip sprendimas yra natūralus paskutinis šios strategijos žingsnis.

22. Sukurti skubumą

Daugelis žmonių neperka iki paskutinės įmanomos akimirkos, kol jiems tikrai nereikia jūsų produkto.

Tai yra prasminga. Mums buvo įteigta šūkis, pavyzdžiui: Jei jis nesulaužė, netaisykite, nepaisant to, kad ši mintis yra pasiteisinimas neveikimui labiau nei kas nors kitas.

Tačiau sukuriantis tikrą skubos jausmą nes jūsų perspektyva yra paremta pardavimo strategija, padedančia jiems realizuotis kodėl jiems reikia jūsų sprendimo dabar. Jei jūsų perspektyvos neparduodamos, kodėl jūsų produktas yra svarbus jiems nedelsiant imtis veiksmų, jie nustums jį iki kito ketvirčio.

Kai reikia sukurti autentišką skubą, o ne tik pasitelkti begales gudrybių ar taktikų, smulkaus verslo treneris ir autorius Tara Gentile priduria: Skuba yra reikalinga. Jei norite, kad žmonės pajustų skubumą perkant jūsų produktą, jūs turite žinoti, kodėl jiems to reikia dabar . Tai nėra pagrįsta skaičiais ar laiku. Žinoma, tie dalykai padeda žmonėms priimti sprendimą, bet žmonėms pirkti dabar nes jie pasiekė negrįžimo tašką.

Skubos sukūrimas yra padėti jūsų perspektyvoms suvokti, kad jie turi imtis veiksmų šiuo metu ir padaryti ką nors savo verslo ar gyvenimo srityje, kuriai jūsų produktas gali turėti teigiamą poveikį. Ši pardavimo strategija yra parodyti jiems supratimą apie iššūkius, gerbti jų poreikius ir paskatinti juos žengti šuolį šiandien.

Kai tikimasi, kad jūsų klientas bus visiškai aprūpintas kodėl jiems reikia jūsų sprendimo, čia yra trys pagrindinės strategijos, kaip sukurti dar skubesnį „SaaS“ pardavimą:

• Ribotas priėmimas: Jei jūsų produktas yra naujas arba diegiate papildomas funkcijas, skubiai išdėstykite pasiūlymą, kad įtrauktumėte juos į ribotą 10 klientų, išbandančių naują produktą, programą.

• Būsimi kainų padidėjimai: Jei laikui bėgant prie savo produkto pridedate daugiau, tai padidins jūsų klientų vertę. Būtinai paskelbti kainų padidėjimą iš anksto esamiems klientams ir perspektyvoms skatinti greitus pirkimo sprendimus.

• Individualūs pasiūlymai : Apsvarstykite galimybę ateityje pasiūlyti specialią paslaugą, konsultacijas, mokymus, planuoti atnaujinimus ar trumpalaikes nuolaidas mainais už šiandieninį sprendimą.

Dienos pabaigoje nėra geresnės pardavimo strategijos, kaip nukreipti savo perspektyvas į gilesnį vietos supratimą, kur jūsų produktas gali padėti jiems nuvykti ir parodyti jiems aiškų kelią į tą tikslą. Natūraliai sukursite skubumą nenaudodami „flash“ pardavimo, 24 valandų nuolaidų ir kitų taktikų, kurios neveiks amžinai.

23. Parduokite daugiau savo esamiems klientams

Studijos parodė kad vidutiniškai apie 5 kartus brangiau įsigyti naujų klientų nei išlaikyti ir toliau teikti vertę esamiems klientams.

Žinoma, naujų klientų pritraukimas yra būtina verslo plėtojimo dalis, tačiau kai svarstote apie naujų funkcijų bandymą, plėtrą į naujas susijusias rinkas ar galvą apie galimus įmonės strategijos pokyčius, lengva nepastebėti, kokia yra pardavimo pirmiausia jūsų įmonei vertė. esamų klientų. Viena, jūs jau turite užmegzti santykiai kuris buvo pagrįstas abipusiu pasitikėjimu ir vertybe.

Kokie yra papildomi būdai, kaip jiems suteikti dar daugiau naudos, be tik naujų funkcijų testavimo, jei jūsų esamas klientų grupė naudojasi jūsų produktu? Jei atrodo, kad jie kiekvieną mėnesį dažnai naudojasi plano apribojimais, susisiekite ir nustatykite, ar galite sudaryti abipusiai naudingą naujovinimo sandorį.

Jei yra planas su funkcijomis, iš kurių žinote, kad esamas klientas galėtų daug naudotis, pakvieskite jį išbandyti ribotą laiką, suteikite jiems išteklių ir mokymų, reikalingų realiems rezultatams gauti, ir padėkite jiems atlikti naujovinimą, jei jis sportuoti.

24. Protingai naudokite nemokamus bandymus

Įtraukę nemokamą bandomąją versiją į savo įmonės pardavimo strategiją, galite labai padidinti apmokamų registracijų naudą daryk tai teisingai .

Kas yra protingas nemokamas bandymas? Trumpas .

Tikrasis jūsų nemokamų bandomųjų versijų suteikimo tikslas turėtų būti padėti tinkamiems žmonėms greitai įsipareigoti prisiregistruoti, o kitiems suteikti galimybę patikrinti, ar jūsų produktas jiems tinka. Tai įrankis, kurį reikia naudoti saikingai, o tai 99% pradedančiųjų reiškia ne ilgesnę kaip 14 dienų trukmę, nes daugumos nemokamų bandymų naudojimo statistika rodo, kad tik nedidelė mažuma žmonių produktus naudoja ilgiau nei tris dienas iš eilės. bandymų metu. Trumpai laikydamiesi nemokamos bandomosios versijos, taip pat padidinsite tikimybę, kad perspektyvos rimtai į tai atsižvelgs ir praleis laiką tikrai vertindami savo produktą.

Be to, užuot tik perdavę vadeles ir leisdami savo bandomiesiems klientams visiškai pačiupinėti (o tai nėra didelė pardavimo strategija), investuokite į „onboarding“. Įsitikinkite, kad sukūrėte srautą turėdami aiškų ir paprastą tikslą, kuris padės jūsų potencialiems klientams pasiekti pirmąjį mažą laimėjimą naudojant jūsų produktą. Jei pavyks juos pasiekti patirti realių rezultatų ir pradėsite investuoti į savo produktą, jų konversijos tikimybė žymiai padidės.

25. Įdarbinkite el. Pašto automatizavimą

El. Pašto automatizavimas taps vis svarbesniu jūsų bendros pardavimo strategijos komponentu, kai jūsų organizacija auga. Pačioje pradžioje galite susitarti rankiniu būdu su žmonėmis, kurie užsiregistruoja gauti daugiau informacijos apie jūsų produktą, tačiau tai truks neilgai.

Pateikdami tam tikrą laiko trukmės mokymo turinio seką, pvz., nemokamas pardavimo kursas kuris supažindina jūsų produktą su naujais el. laiškų prenumeratoriais, su veikla susijusiais el. laiškais, kurie suaktyvinami, kai jūsų potencialūs klientai imasi tam tikrų veiksmų, el. pašto automatizavimas galiausiai sukurtas siekiant sukurti (arba sustiprinti) teisingą elgesį, skatinantį konversiją į mokamas paskyras.

Norėdami pradėti el. Pašto automatizavimą, gerai pagalvokite apie savo kliento kelionę nuo pirmojo svetainės atradimo iki galiausiai sumokėjimo už jūsų sprendimą. Apklauskite esamus klientus, kad gautumėte sutarimą, kas jiems įtikinamiausia užsiregistruoti, tada sukurkite automatinių el. Laiškų seriją, skirtą jūsų naujausiems skaitytojams ir abonentams patirti tą patį teigiamą poveikį ar rezultatą.

Tuo pačiu metu taip pat būtina humanizuoti automatinius el. Laiškus. Jūsų abonentai nori žinoti, kad už jūsų el. Laiškų yra tikri žmonės ir kad, spustelėję atsakymą, užduoti klausimą, jie gaus atsakymą. Įsitikinkite, kad automatiniai el. Laiškai gaunami iš realaus jūsų komandos asmens el. Pašto paskyros, ir parašykite pokalbio tonu, kuris atspindi, kas esate įmonė.

Pasiruošę pradėti el. Pašto automatizavimą? Mes turime tiesioginį integracija su „Drip“ ir dešimtys jungtys Zapier norėdami sinchronizuoti „Close.io“ paskyrą su el. pašto automatizavimo paslaugų teikėju.

Kokia jūsų efektyviausia pardavimo strategija?

Nesvarbu, ar vadovaujate savo startuoliui, ar bandote padidinti savo organizacijos pardavimo efektyvumą, ar tiesiog pats tapote geresniu pardavėju, šios laiko patikrintos pardavimo strategijos padės jums pradėti veikti.

Tačiau dienos pabaigoje galite išbandyti visas pardavimo strategijas pasaulyje, tačiau geriausias būdas pagerinti savo artimą greitį yra reali patirtis. Negalima pakeisti el. Laiškų el. Paštu, paimti telefoną ir kalbėtis su potencialiais klientais. Sužinokite, ko galite iš kiekvienos sąveikos, ir supraskite, kas motyvuoja jūsų klientus pirkti ar nepirk .

Ryanas Robinsonas yra rašytojas verslininkas ir laisvai samdomas turinio rinkodaros specialistas, padedantis verslininkams kurti sėkmingą, pelningą šalutinį verslą. Sekite kartu ryrob.com .