„iDriss Fettoul“„iDriss Fettoul“ / „Unsplash“ Neseniai paskelbiau straipsnį, kuriame buvo patariama, ką daryti, kai skambina medžiotojai, kuris su didele ironija buvo pavadintas „Ką daryti, kai skambina galvų medžiotojai“. Beveik iš karto su manimi susisiekė darbo ieškantys asmenys ir „LinkedIn“ ryšiai, kurie stebėjosi, kodėl niekada nesulaukė skambučių iš manęs - ar iš bet kurio samdinio.
Dalis painiavos kyla dėl esminio nesusipratimo, ką verbuotojai iš tikrųjų veikia. Mes nerandame darbo žmonėms - mes randame žmonių darbui. Mes dirbame, kad įmonės rastų, įdarbintų ir samdytų talentus sunkiai užpildomoms pareigoms jų versle. Dažnai šios firmos kreipiasi į mus ir sutinka mokėti už mūsų paslaugas tik pabandžiusios ir neužpildžiusios šių vietų kitomis priemonėmis.
Natūralu, kad vykdydami savo veiklą mes randame darbą žmonėms, bet tik labai konkretiems žmonėms, kurie atitinka labai iš anksto nustatytų įgūdžių ir reikalavimų rinkinį. Iš esmės mes samdyti apvalius kaiščius į apvalias skylutes. Kartais juokingai apvalios skylės apdirbamos iki neįtikėtinai griežto lygio. Net jei tenkinate visus reikalavimus, jūsų telefonas vis tiek gali neskambėti. Štai kodėl ir ką galite padaryti ateityje.
Jūs turite neteisingą patirtį
Tai turbūt sunkiausia kliūtis įveikti tiek kokybiniu, tiek kiekybiniu požiūriu. Verbuotojai paprastai yra labai specializuoti to, ką mes darome, ir, atminkite, mes dedame apvalius kaiščius į apvalias skylutes. Jei esate kvadratinis smeigtukas, mažai tikėtina, kad apvalus smeigtukas gali jums padėti. Jei esate apvalus, netinkamo skersmens kaištis, kai kurios paieškos bus pašalintos.
Pavyzdžiui, verbuotojai labai retai priimami įdarbinti pradinio lygio darbuotojų. Kadangi talentų būrys šiose pozicijose paprastai yra didelis, o įdarbintojai nėra pigūs, dauguma įmonių nusprendžia užpildyti šiuos laiko tarpsnius įdarbindami miestelį, skelbdami skelbimus ir gaudami nepageidaujamus gyvenimo aprašymus. Tai taip pat reiškia, kad tam tikroms per daug prenumeruojamoms kolegijos studijų kryptims, tokioms kaip psichologija, sociologija ar istorija, absolventai gali niekada nebūti tokioje padėtyje, kad verbuotojo paslaugos galėtų padėti įsidarbinti pasirinktoje specialybėje.
Paprastai kalbant, verbuotojai pradeda padėti jaunesniems darbuotojams, kai jie turi dvejų ar trejų metų patirtį tam tikroje srityje, bet tik tam, kad persikeltų į kitą tą pačią sritį. Taigi, pavyzdžiui, jei kandidatas pasižymi inžinerija (arba buhalterija, ar rinkodara) dabartinėje įmonėje, verbuotojai bus suinteresuoti juos perimti inžinerijos (arba apskaitos, ar rinkodaros) pareigose kitose įmonėse. Verbuotojams mokama už žmonių, kurie turi specifinis patirtis.
Pavyzdžiui, rinkodara reiškia rinkodarą verbuotojui. Nors pardavėjai kartais pereina į rinkodaros vaidmenis patys, retai įmonė moka samdomam darbuotojui, kad surastų jiems pardavėją, kurį jie samdys rinkodaros pozicijoms. Tuo pačiu principu įmonės verbuotojus samdo kliento darbuotojus kliento vaidmenims ir agentūros žmones agentūros vaidmenims. Darbuotojai patys persijungia iš agentūrų į klientus ir atvirkščiai. Taip pat įprasta, kad darbuotojai pereina nuo konkrečios vienos pramonės funkcijos prie tos pačios funkcijos kitoje pramonėje. Naudodamos verbuotoją, norėdami rasti darbuotoją tam tikram vaidmeniui, įmonės gali reikalauti, kad pramonės patirtis labiau atitiktų jų pačių patirtį.
Jūs turite netiesinį karjeros kelią
Šiandieninėje darbo vietoje labai įprasta, kad darbuotojai - net ir geri - dažniau keičia darbą ir dažniau keičia funkcijas ir pramonės šakas. Tačiau įmonės paprastai nemoka verbuotojui, kad surastų tokį žmogų.
Tarkime, kad esu pasamdyta eiti vyriausiojo virėjo ir butelių skalbyklės darbą klientui. Idealiu atveju jie norėtų pamatyti ką nors, kuris vidurinėje mokykloje turėjo ne visą darbo dieną skalbiančius butelius, baigė kulinarijos mokyklą ir baigė kulinarijos studijas bei perėjo į vis atsakingesnes pareigas, tokias kaip Kuko ir butelių plovimo asistentas, asocijuotas virėjas ir butelių plovimo mašina, virėjų ir butelių plovimo vadybininkė, maisto gaminimo ir butelių plovimo direktorė, prieš tai baigdama kulinarijos ir butelių plovimo viceprezidente. Tiesą sakant, kai kurie gali reikalauti, kad taikyčiausi tik į tuos, kurie ne tik padarė visa tai, bet ir yra jau tarnauja kaip virėjas virėjas ir butelių plovėjas kitoje įmonėje.
Kartais sunku patenkinti visus kliento lūkesčius dėl bet kurios padėties. Atsižvelgdami į darbo pobūdį ir klientą, mes paprastai esame nepaprastai artimi. Kuo aukštesnė grandinė jūs esate savo karjeroje, tuo labiau mano klientai norės, kad jūs turėtumėte labai konkrečios patirties. Jei atėjote į virimo ir butelių plovimo direktoriaus darbą apyvartiškesniu keliu, klientas, kuris mane pasamdė vadovo pareigoms eiti, gali nenorėti su jumis susitikti.
Jūs esate nematomas
Net jei turite tiksliai reikiamą patirtį, negaliu jums paskambinti, jei nerandu. Ar turite „LinkedIn“ paskyrą ? Tai tampa vis svarbesniu šaltiniu, leidžiančiu verbuotojams rasti naujų kandidatų. Net jei jūs tai padarysite, aš negalėsiu jūsų rasti, jei jūsų profilis nėra išsamus ir jūs nesate susieti su tais pačiais žmonėmis, kuriais esu aš.
Geros naujienos yra tai, kad yra daugybė kitų būdų, kaip padaryti save labiau matomą verbuotojams. Jūsų kolegija tikriausiai siūlo svetainę absolventams skelbti profilius. Aš įdėjau daug „Wharton“ absolventų iš ryšių, kuriuos sukūriau savo „alma mater“ svetainėje. Prekybos asociacijos, parodos ir tinklų kūrimo renginiai yra puikūs būdai, kaip pranešti apie save savo pramonės verbuotojams. Tinklaraščio kūrimas norint pasidalinti savo verslo patirtimi taip pat yra vis vertingesnis būdas priversti verbuotojus suvokti jūsų talentus.
Galiausiai geriausias būdas padaryti save matomą verbuotojams yra tik įsitikinti, kad jūsų draugai ir kolegos žino, kad būsite pasirengę ieškoti kitų galimybių. Neįtikėtinai daug mano paskirties vietų gaunama iš siuntimų, kuriuos teikia kiti tos pačios pramonės ar funkcijos specialistai.
Jūs nepasiekiamas
Net jei turite tinkamą patirtį ir aš galiu jus rasti, negaliu su jumis susisiekti, jei nepateiksite savęs. Kažkada kiekviena įmonė turėjo skirstomojo skydo operatorių, kuris neabejotinai sujungtų išorinį pasaulį su bet kuo, ko paprašei. Neturėdami to, visi namuose turėjo fiksuotojo ryšio telefoną ir baltojo vietinio telefono katalogo puslapius.
Tos dienos jau seniai praėjo. Šiandien mes turime daugiau bendravimo priemonių nei bet kada, tačiau daugelis jų pasiekiamos tik turint specialų kodą. Tai puikus privatumas, bet ne toks puikus, jei iš tikrųjų norite, kad kažkas jus rastų. Kai kurie kandidatai naudoja skaitmeninį ekvivalentą, turintį neįtraukiamą numerį, ir tada stebisi, kodėl niekas neskambina.
Visi turi mobilųjį telefoną, kartais net tokį, kurį teikia jo įmonė. Vis dėlto negaliu jums skambinti, jei dar nežinau numerio arba galiu rasti ką nors kitą, nebent kažkur galėčiau rasti numerį. El. Paštas yra tas pats, nors dauguma verbuotojų nepaprastai sugeba nustatyti el. Pašto adreso protokolą įmonėms, kuriose jie jau žino ką nors kitą. Pvz., Jei žinote mano el. Pašto adresą keith@patrickson-hirsch.com , nereikia, kad raketos mokslininkas atspėtų mano žmonos ir verslo partnerio Jano adresą. Jūsų įmonės el. pašto sistema veikia taip pat.
Vėlgi, „LinkedIn“ palengvino bendravimą siūlydama verbuotojams galimybę įsigyti ir siųsti „InMails“. Tačiau „InMail“ sistemos naudingumą kenkia tai, kad daugelis žmonių „LinkedIn“ pranešimus tikrina rečiau nei keičia dūmų detektorių baterijas. Negaliu suskaičiuoti, kiek kartų kažkas į mano „InMails“ susijaudinęs atsakė praėjus šešiems mėnesiams po to, kai užėmiau vietą. Jei norite, kad su jumis susisiektų darbdavys, įsitikinkite, kad jūsų „LinkedIn“ profilyje yra jūsų el. Pašto adresas ir (arba) telefono numeris.
Jūs esate bedarbis
Visų pirma, į daugumą kandidatų verbuotojai susisiekia per savo darbo vietą arba jų darbo vietoje. Dėl bet kokios priežasties išvykęs tave tampa sunkiau susekti. Be to, sąžiningai ar ne, daugelis darbdavių yra nusiteikę samdyti bedarbius, kuriuos pristato darbdavys. Darbdaviai dažnai mano, kad jei esate be darbo, turėtumėte ateiti pas juos su skrybėle rankoje, užuot mokėję mano mokestį, kad jus nuvestumėte pas juos. Galiausiai dažnai būna stigma, susijusi su bedarbyste. Kartą pristačiau klientui puikų kandidatą, kuris buvo sumažintas vykdant didelę įmonės restruktūrizaciją, kuri pašalino 10 procentų jo įmonės darbuotojų. Klientas atmetė mano kandidatą sakydamas: aš abejoju, ar jie sumažino 10 procentų. To mes ir ieškome. Oi.
Vis dėlto, nors bedarbiai kandidatai gali būti netinkami, kad juos įdarbintų kai kurie darbuotojai, jie dažnai turi daug privalumų, kurių neturi kiti kandidatai. Pavyzdžiui, paprastai jas galima pradėti daug greičiau. Jų nuomos kaina taip pat gali būti žymiai mažesnė, nes už jų įlaipinimą nėra mokamas įdarbinimo mokestis.
Dauguma darbuotojų samdomi be įdarbintojo naudos. Į darbdavius darbdaviai dažniausiai kreipiasi tik tada, kai jie išnaudoja visas kitas galimybes, turi konfidencialumo poreikį, kuris neleidžia viešai skelbti atidarymo, arba reikia judėti greičiau, nei leidžia jų vidiniai ištekliai. Įsipareigoję naudoti verbuotoją, jie tikisi tam tikrų lūkesčių, kurie riboja kandidato tipą. Kai kandidatai tai supranta, jie gali pritaikyti savo patirtį, kad labiau atitiktų tai, ko verbuotojai ieško, ir kad jie taptų labiau matomi ir prieinami.
Keithas Smoothas yra prezidentas Patrickson-Hirsch bendradarbiai , Vadovų paieškos įmonė, kuri specializuojasi rinkodaros vadovų įdarbinimo organizacijose, orientuotose į vartotojus.
