Jillas Hertzbergas ir Jillas Eberas, dar žinomi kaip Jills, Majamio atsigavimą pasiekė įspūdingos sėkmės. (Nuotrauka mandagiai Jills) Manhatanas gali sudeginti ryškiausiai iš visų šalies gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkų, tačiau aukščiausia JAV brokerių komanda, turinti 2,3 mlrd. JAV dolerių vertės gyvenamųjų namų pardavimus, nėra įsikūrusi beprotiškame Niujorke. Jis yra saulėtoje Pietų Floridos dalyje, kur rinkos uždarymo rodikliai yra didžiausi šalyje, o kranai vėl šiukšlina panoramą.
Ši komanda yra „Coldwell Banker“ „Jills“ (taip), taip pat žinoma kaip Jill Eber, save apibūdinanti jaudulio ieškotoja, nardanti su rykliais, ir jos ne toks ryškus partneris Jill Hertzberg. Ir taip, dalijimasis vardu ir ryškiais šviesiais plaukais klientus glumina. (Šešėliai „Sweet Valley High“ , kas nors?)
Kai mes pirmą kartą pradėjome dirbti kartu, žmonės atsisakė prašyti mūsų individualiai. Jie paprašė „Jills“, - sakė ponia Eber. Mes manėme, kad tai puiku ir ėjome su juo.
Ponia Eber teigė, kad, norėdami išvengti painiavos, jiems teko samdyti atskirus darbuotojus ir atsiskaityti už lyderystę aukcionuose, kai asmuo paskambina ir paskiria susitikimus.
Ji gali būti tikrai painu, kai jums skambina dvi moterys, abi vardu Jill, sakė ji.
Tačiau jų panašumai nėra tiesiog vardiniai; jie abu yra negailestingi prekiautojai. Kartu „Jills“ dolerių apimtimi pardavė galbūt daugiau Majamio nekilnojamojo turto, nei bet kuri kita pajūrio miesto artimiausios istorijos komanda.
2013 m. Jie surinko beveik 552 milijonus dolerių gyvenamųjų namų pardavimų, sakoma „REAL Trends“ ir „Wall Street Journal“ . Atsižvelgiant į tai, kad brangiausias namų pardavimas Majamio istorijoje yra 47 milijonai dolerių, tai yra daugybė apimčių. (Manheteno gyvenamųjų namų rekordas garsėja beveik dvigubai daugiau.)
„Jills“ taip pat buvo už šio 2012 m. Standartinio pardavimo jachtų apipavidalintame Indian Creek salos anklave, kuris išvardijo turtą kartu su Niujorke įsikūrusiu duetu Tal ir Orenu Alexanderiu iš Douglaso Ellimano, kurie taip pat atstovavo pirkėjui. Po vienerių metų Jillai pardavė Versace dvarą, vadinamą Casa Casuarina, už 41,5 mln.
Norint apžvelgti pusės milijardo „Jills“ pardavimų perspektyvas, antra pagal pelningumą Majamio komanda tais metais „Zeder“ komanda su „EWM Realty International“ atnešė 132 milijonus dolerių. Niujorke, kur dvaro apartamentai ir gerai įrengti gyvenamieji namai paprastai parduodami virš rekordinio Majamio 47 mln. Dolerių žymeklio, daugiausia uždirbančių brokerių komanda - „Corcoran Group“ Carrie Chiang ir Janet Wang - praėjusiais metais atnešė šiek tiek daugiau nei 338 mln.
Vis dėlto kameroms paruoštas duetas nėra toks populiarus tarp kitų brokerių bendruomenės, kaip su savo klientais.
Konkuruojantys Majamio brokeriai, dirbę su „Jills“, juos pavadino itin agresyviais, nemaloniais, nuolaidžiais ir sunkiai su jais dirbančiais. Vienas nusivylęs brokeris, pageidavęs likti nežinomas, teigė, kad Jillų paskambinti yra beveik neįmanoma, nebent sandoris yra vertas daugiau nei pusės milijono dolerių komisinių.
Didžiausias jų šlovės reikalavimas yra tas, kad jie čia prieš 20 metų, kol dar nepakilo rinka, sugebėjo sukurti ilgalaikį prekės ženklą, sakė kitas brokeris, kuris taip pat paprašė likti nežinomas. Jie yra Pietų Floridos nekilnojamasis turtas „Coke“ ir „Pepsi“. Jie elgiasi taip, lyg jų prekės ženklas atneštų į stalą kažką ypatingo, o tai yra tik nesąmonė.
Tačiau ponia Eber teigia, kad jų sėkmės paslaptis iš tikrųjų yra sunkus darbas, abipusė pagarba ir dviejų dešimtmečių verslo partnerystė, veikianti kaip santuoka. 2013 m. Jie pardavė beveik 552 milijonus dolerių gyvenamųjų namų pardavimų, o tai pagal bet kokius standartus yra milžiniška. (Nuotrauka mandagumo The Jills)
Dviejų galia
Ponia Eber, kilusi iš Tarrytown, Niujorko valstijos, vaikystėje persikėlė į Majamį ir baigė dailės dailės bakalaurą Majamio universitete. Kaip ir daugeliui, pasinerti į nekilnojamojo turto žaidimą atsirado iš anksto.
Po koledžo nuėjau keliu, dainavau popmuzikos grupėje „Jadeau“, - prisiminė ponia Eber. Bet aš susirgau ir negalėjau kalbėti keturis mėnesius. Tai nužudė mano dainininkės karjerą, todėl mano draugas pasiūlė eiti į nekilnojamojo turto mokyklą ir gavau licenciją.
Jill susitiko su Jill savo pirmame nekilnojamojo turto biuro koncerte.
Iš Majamio kilusi ponia Hertzberg jau buvo susituokusi su trimis vaikais, kai dalijosi stalu su ponia Eber. Kiekvieną vasarą ponia Hertzberg dirbo savo vaikų vasaros stovykloje Adirondacks. Tomis vasaromis toli ponia Eber pradėjo tvarkyti M. Hertzberg sąrašus, tai buvo jų bendradarbystės pradžia.
Mums abiem labai gerai sekėsi, sakė ponia Eber, tačiau kai susibūrėme, jis perėjo į kitą lygį.
Greitai pirmyn 22 metai, o „Jills“ yra 100 proc. Partneriai, pasidalindami savo grobį 50/50 pagal rankos paspaudimą.
Paklausta, ar maišant draugystę su finansais kilo keblumų, abi Jillės tvirtina, kad tai savaime suprantama.
Jūs taip pat galite užduoti tą patį klausimą sutuoktinėms! - sakė ponia Eber. Tai iš tikrųjų tas pats, kas santuoka. Visada iškils klausimų. Bet aš nepaprastai gerbiu Džilę ir žinau, kad ji mane taip pat.
Mes esame didelės merginos, pridūrė ponia Hertzberg. Mes sprendžiame trintį šiuo metu ir einame toliau.
Tačiau be prekės ženklo gudrybių ir vienodų dvynių veiksmų, abu greitai pripažįsta, kad jiems pasisekė, jie įsilaužė tinkamu momentu, kad gautų pinigų Majamio augimui.
Kai startavote daugiau nei prieš 20 metų, Majamis buvo puiki vieta gyventi, tačiau šiandien ji nebuvo „ji“, sakė Hertzbergas. Bet laimei, miestas užaugo su mumis.
Ir tai, kad beveik eksponentinis infrastruktūros ir prabangių būstų augimas daugiau nei dešimtmetį traukia turtingus niujorkiečius ir gilias kišenes turinčias tarptautines šalis. Majamio patrauklumas yra toks, kad net ir po to, kai būsto rinkos katastrofos metu jis buvo sunaikintas likusios Pietų Floridos rinkos, Majamis atsigavo nepaprastai greitai - 2014 m. Pradžioje Majamio kainos buvo pasiekusios aukščiausią lygį nuo 2008 m. duomenis.
Parduodu Majamį
Majamis Niujorko vaizduotėje visada užėmė ypatingą vietą, pastaruoju metu iš mėlynojo slidės pensinio amžiaus virto jaunų šeimų klubu.
Natūralu, kad „Jills“ klientai atsiduria Niujorke. Jie ne tik reklamuojasi daugelyje Niujorko leidinių - p. Hertzbergas teigia, kad jie buvo dabar visur paplitusio blizgančio paplitimo, kuris pabrėžia gyvenimo būdą, palyginti su miegamųjų skaičiumi, pradininkai - jie taip pat kartkartėmis skraido į rinką brangių savybių ir susitinka su potencialiais klientais. 'Mes nesėdime šalia meldžiantis dėl blogų žiemų, tačiau kiekvieną kartą, kai išgirstame apie snieguotą, užšalusią, ledinę dieną Niujorke, žinome, kad sulauksime dar kelių skambučių.' (Nuotrauka per Manny Hernandez)
Niujorkiečiai mieliau renkasi ramų Majamio paplūdimio būstą, sutiko Džilai, ir jie ateina būriais, kai žiema būna atšiauri.
Ponia Eber sakė, kad nesėdime melsdamiesi dėl blogų žiemų, tačiau kiekvieną kartą, kai išgirstame apie snieguotą, užšalusią, ledinę dieną Niujorke, žinome, kad sulauksime dar kelių skambučių.
Tačiau Majamio prabangos nekilnojamojo turto rinką skatina ne tik niujorkiečiai. „Jills“ dirbo su VIP klientais iš viso pasaulio, tokių kaip dizaineris Tommy Hilfigeris ir Robertas Tollas, prabangių namų statytojų „Toll Brothers“ įkūrėjas.
Bobas ir Jane Toll buvo žavingi, - prisiminė ponia Hertzberg. Jie nulėkė čia ir nieko nežinojo apie Majamį. Jie nenorėjo statyti, nes Bobas kūrė visą savo gyvenimą. Bet kai aš parodžiau jiems vaizdą iš vieno nekilnojamojo turto, jie pasakė: „Tai štai!“ Ir ten pasistatė nuostabų namą.
Ir nors jų gudrybė gali būti skirta ne visiems, visuotinis „Jills“ prekės ženklas, kaip pagrindinis prabangos turto savininkas, nerodo garo praradimo ženklų.
Mes tai darėme ilgą laiką ir suteikėme savo klientams daug žinių. Jie mus pažįsta. Mes esame prekės ženklas, kurį žmonės sieja su prabanga, - pasigyrė viena iš Džilų.
Juk nėra taip nemalonu, kai konkurentai lygina juos su Koksu ir Pepsi.
