Ar iš tikrųjų verta „Super Bowl“ skelbimo proto verti kaina?

„Super Bowl“ reklama yra seniai pripažinta tradicija, pagal kurią didžiausi prekės ženklai padeda savo koją prieš 100 milijonų ir daugiau potencialių vartotojų.

Bet kai žiūrovų žiūrėjimo įpročiai ir toliau keičiasi, o nauja ekonominė šiandienos televizijos peizažas formuoja verslo praktiką, ar brangios investicijos vis tiek turi prasmę?

Mes kalbame apie maksimalius dolerius už laiką, kurį galima praleisti atlikus greitą vonios pertrauką. Ar „Super Bowl“ reklama vis dar yra vartotojų įsitraukimo viršūnė, ar tai yra pernelyg brangi relikvija naujame televizijos ir prekės ženklo vartojimo amžiuje?

2015 m. NBC už 30 sekundžių vietą reklamuotojams priskaičiavo 4,5 mln. Šiemet pranešama, kad tinklas kraunasi 5 milijonai dolerių . Tačiau per tą dvejų metų tarpą NFL žiūrovų skaičius sumažėjo aštuoni ir devyni procentai , atitinkamai. Kalbant apie žiūrėtas minutes, 2017 m mažiausia produkcija nuo 2009 m .

„Pro“ futbolas vis dar reguliariai laimi savo laiko juostą, tačiau kaip tinklas gali realiai įkrauti daugiau už mažiau akių?

„Super Bowl“ vieta išlieka viena unikaliausių galimybių, atsižvelgiant į jos mastą, uždarą auditoriją, aureolės poveikį ir galimybę iš esmės pakeisti verslo trajektoriją, „Braganca“ sakė „VaynerMedia“ vyriausiasis žiniasklaidos vadovas Jeffas Nicholsonas. Tinklai gali atsikratyti didesnio apmokestinimo po sumažėjusių metų reitingų, nes vis tiek beveik neįmanoma vienu metu pasiekti tiek daug žmonių - būtent žmonių, kurie nori suvalgyti ir aptarti skelbimą. Sąnaudų etalonas nėra pagrįstas NFL reitingų rezultatais per metus; tai santykinė vertė, palyginti su perkamu žmogaus dėmesio kraštovaizdžiu, ir prekės ženklo sugebėjimas ją paversti verslo rezultatais.

Gerai, todėl „Super Bowl“ yra tiesiog per didelis, kad žlugtų.

Tai yra prasminga šiandieniniame suskaidytame žiūrėjimo pasaulyje, kur srautas, laidų pjovimas, SVOD paslaugos ir kitos nelinijinės turinio pateikimo sistemos atkreipia dėmesį, nes alkani futbolo žiūrovai ryja karštus sparnus. Net prezidento Trumpo kreipimasis į valstybę apie valstybę sulaukė didžiulio žiūrovų skaičiaus tarp a prezidento reitingai mažėja . Šiomis dienomis sunkiai pasiekiama stambi auditorija.

Bet kaip reklamuotojai išpjauna visą tą netvarką ir paverčia žiūrovus mokančiais klientais?

Tikimasi, kad šį sekmadienį, kai Tomas Brady ir Naujosios Anglijos patriotai imsis Nicko Foleso ir Filadelfijos „Eagles“, surengs daugiau nei 100 milijonų žmonių, tačiau bendrovės investicijų grąža nėra visur matuojamas dalykas.

„Super Bowl“ skelbimo IG lūkesčiai labai skirsis tiek pagal prekės ženklą, tiek dėl jo galimybių paversti dėmesį į pajamas, - paaiškino Nicholsonas. Pavyzdžiui, „Amazon“ lūkesčiai šiais metais dėl jos „Echo“ kampanijos turės visiškai kitokį IG tikėjimąsi nei 2017 m. „84 Lumber“ kampanija dėl įdarbinimo ir įmonės vertybių. Bet kuriam prekės ženklui svarbiausia įvertinti, suprasti ir maksimaliai padidinti jų ką tik atliktas investicijas.

Keista, kad produktų pardavimas nėra vienintelis būdas, kuriuo reklamos kompanijos įvertina „Super Bowl“ sėkmę.

Jie taip pat žiūri į socialinių tinklų šurmulį ir gerbėjų reakciją. Geidžiamos vietos patekimas į garsių žiniasklaidos priemonių geriausių „Super Bowl Commercials“ reitingus tam tikrais būdais gali būti toks pat vertingas kaip grynųjų pinigų pardavimas. Panašiai, kaip geriausio filmo nominacija „Oskaruose“ pagerina filmo prestižą, paprasčiausia vieta „Super Bowl“ transliavimo metu sulaukia daugybės vartotojų dėmesio.

Žinoma, reklamuotojams rūpi ne tik pasiekiamumas, bet ir vartotojų įsitraukimas, sakė Nicholson. „Super Bowl“ skelbimas įsigyjamas ne tik per 15 sekundžių, kurį jis transliuoja, bet ir visą sukurtą turinio aureolės poveikį visose laikmenose ir prekės ženklo galimybę išnaudoti tą dėmesį.

Tuo tikslu 2017 m. „Bye Bye Bye“ reklamoje, kurioje dalyvavo Justinas Timberlake'as ir Christopheris Walkenas, pavyko ištekėti už tono ir produkto, nors ir tapo komerciškai patrauklia vieta. Šiemet aistros dėl „Amazon Echo“ reklamos nuolat stiprėjo.

Dienos pabaigoje „Super Bowl“ metu išsiskiria efektyviausiai veikiančios įmonės.

Praktiškiausias klausimas, kurį turite užduoti sau: Jūs turite 15 sekundžių kalbėti su visa šalimi - ar tai buvo geriausias jūsų laiko išnaudojimas? - paaiškino Nicholsonas.