Peteris Thielas.Chip Somodevilla / Getty Images Peteris Thielas beveik visą gyvenimą domėjosi naujovėmis. Jis įkūrė tiek „PayPal“, tiek „Palantir“, padarė pirmąją išorinę investiciją į „Facebook“ ir buvo išankstinis pinigas tokiose įmonėse kaip „SpaceX“ ir „LinkedIn“.
Thielas parašė knygą „Nulis prie vieno“: pastabos apie startuolius arba kaip kurti ateitį , kad padėtų mums pamatyti platesnės ateities kelius. Knyga yra permąstymo pratimas gavo išminties ir siūlo daugybę intuityvių įžvalgų, kurios jums padės pamatyti pasaulį kitaip nei kiti .
Čia yra aštuonios pamokos, kurias kiekvienas gali pasiimti iš knygos ir pritaikyti šiandien.
1. Spąstai nuo 0 iki 1
Kitas Billas Gatesas nesukurs operacinės sistemos. Kitas Laris Peidžas ar Sergejus Brinas nepadarys paieškos variklio. Ir kitas Markas Zuckerbergas nesukurs socialinio tinklo. Jei kopijuojate šiuos vaikinus, iš jų nesimokote.
Aidinantis Herakleitas, kuris sakė, kad tu gali tik kartą įžengti į tą pačią upę , Thielas mano, kad kiekvienas verslo momentas įvyksta tik vieną kartą. Tai verta apsvarstyti ir dar vienas sluoksnis mentalinis modelis apie laikas .
Thiel yra dviejų rūšių naujovės. Jei pasiimsite kažką, kas egzistuoja, ir patobulinsite tai, pereisite nuo 1 iki n. Tačiau jei sukursime ką nors naujo, kita vertus, pereisime nuo 0 iki 1.
Tačiau yra spąstai nuo 0 iki 1, ant kurių užstringa daugybė žmonių.
Kai susigundai kurti ką nors naujo, o tai yra sunkiau, nei žmonės tikisi, konkurentai gali eiti nuo 1 iki n ir valgyti tavo pietus.
Pasaulis yra konkurencinga vieta. Nepamiršk koevoliucijos pamokos ir Raudonosios karalienės efektas .
2. Nėra jokios naujovių formulės ir niekada nebus.
Verslumo mokymo paradoksas yra tas, kad tokios (naujovių) formulės negali būti; kadangi kiekviena naujovė yra nauja ir unikali, jokia institucija negali konkrečiai nurodyti, kaip būti novatoriškesniam. Iš tiesų, vienintelis galingiausias modelis, kurį pastebėjau, yra tai, kad sėkmingi žmonės randa vertę netikėtose vietose ir tai daro galvodami apie verslą pagal pirmuosius principus, o ne formules.
Kai ėmėmės kurti viešųjų seminarų seriją, vadinamą Re: Pagalvok mes nusprendėme juos pagrįsti sklandumo plėtojimu pagal pirmojo principo idėjas ir jų taikymą verslo problemoms spręsti. Tai nepanašu į jokį renginį, kuriame kada nors buvote.
3. Geriausias interviu klausimas, kurį galite užduoti.
Kai tik apklausiu ką nors dėl darbo, man patinka užduoti šį klausimą: kokioje svarbioje tiesoje labai nedaug žmonių sutinka su jumis?
Tai klausimas, kuris skamba lengvai, nes yra paprastas. Tiesą sakant, labai sunku atsakyti. Tai intelektualiai sunku, nes pagal apibrėžimą sutariama dėl žinių, kad visi mokomi mokykloje. Ir tai psichologiškai sunku, nes kiekvienas, bandantis atsakyti, turi pasakyti tai, kas, jos manymu, yra nepopuliaru. Puikus mąstymas yra retas atvejis, tačiau drąsos yra dar mažiau nei genialiai.
Dažniausiai girdžiu tokius atsakymus:
Mūsų švietimo sistema yra sugedusi ir ją reikia skubiai sutvarkyti.
Amerika yra išskirtinė.
Dievo nėra.
Tai yra blogi atsakymai. Pirmasis ir antrasis teiginiai gali būti teisingi, tačiau daugelis žmonių jau sutinka su jais. Trečiasis teiginys tiesiog užima vieną pusę pažįstamose diskusijose. Geras atsakymas yra toks: Dauguma žmonių tiki x, bet tiesa yra priešinga x.
Ką tai turi bendro su ateitimi?
Pačia minimaliausia prasme ateitis yra tiesiog visų būsimų akimirkų rinkinys. Tačiau ateitį daro išskirtinę ir svarbią ne tai, kad ji dar neįvyko, bet tai, kad tai bus laikas, kai pasaulis atrodo kitaip nei šiandien ... Dauguma atsakymų į prieštaringus klausimus yra skirtingi būdai matyti dabartį; geri atsakymai yra kuo artimesni ateities žvilgsniui.
4. Svarbiausia naujos įmonės stiprybė
Tinkamai apibrėžtas startuolis yra didžiausia žmonių grupė, kurią galite įtikinti planu sukurti kitokią ateitį. Svarbiausia naujos įmonės stiprybė yra naujas mąstymas: dar svarbiau nei vikrumas, mažas dydis suteikia erdvės mąstymui.
5. Pirmasis žingsnis į aiškų mąstymą
Mūsų prieštaringas klausimas - kokią svarbią tiesą labai mažai žmonių sutinka su jumis? - sunku atsakyti tiesiogiai. Gali būti lengviau pradėti nuo preliminaraus klausimo: dėl ko visi sutaria?
Asmenims beprotybė yra reta
- tačiau grupėmis, partijomis, tautomis ir amžiais tai yra taisyklė.
- Nietzche (kol jis neišprotėjo)
Jei galite nustatyti kliedesį paplitusį įsitikinimą, galite rasti tai, kas slypi už jo: prieštaringą tiesą.
[…]
Įprasti įsitikinimai tik retrospektyviai pasirodo savavališki ir neteisingi; kaskart sugriuvus, senąjį įsitikinimą vadiname burbulu, tačiau burbulų sukelti iškraipymai neišnyksta. 9-ojo dešimtmečio interneto burbulas buvo didžiausias per pastaruosius du dešimtmečius, o vėliau išmoktos pamokos apibrėžia ir iškreipia beveik visus mąstymus apie technologijas šiandien. Pirmasis žingsnis norint aiškiai mąstyti yra suabejoti tuo, ką manome žinantys apie praeitį.
Štai Thielio pateiktas pavyzdys, padedantis apšviesti šią idėją.
Silicio slėnyje užsikibę verslininkai išmoko keturias dideles „dot-com“ avarijos pamokas, kurios vis dar vadovauja verslo mąstymui:
1. Padarykite laipsnišką pažangą -Didžiosios vizijos išpūtė burbulą, todėl jų nereikėtų sau leisti. Kiekvienas, kuris teigia galintis padaryti kažką puikaus, yra įtariamas, ir visi, kurie nori pakeisti pasaulį, turėtų būti nuolankesni. Maži, laipsniški žingsniai yra vienintelis saugus kelias į priekį.
du. Būkite lieknas ir lankstus - Visos įmonės turi būti liesos, o tai yra neplanuoto kodas. Jūs neturėtumėte žinoti, ką veiks jūsų verslas; planavimas yra arogantiškas ir nelankstus. Vietoj to turėtumėte išbandyti dalykus, kartoti verslą ir traktuoti verslumą kaip agnostinius eksperimentus.
3. Pagerinkite varžybas - Nebandykite sukurti naujos rinkos anksčiau laiko. Vienintelis būdas sužinoti, kad turite tikrą verslą, yra pradėti nuo jau turimo kliento, todėl turėtumėte kurti savo įmonę tobulindami atpažįstamus produktus, kuriuos jau siūlo sėkmingi konkurentai.
Keturi. Dėmesys produktui, o ne pardavimams - Jei norint parduoti jūsų produktą reikia reklamos ar pardavėjų, jis nėra pakankamai geras: technologijos pirmiausia yra susijusios su produkto kūrimu, o ne su platinimu. Burbulų eros reklama akivaizdžiai buvo švaistoma, todėl vienintelis tvarus augimas yra virusinis augimas.
Šios pamokos tapo dogma startuolių pasaulyje; manoma, kad tie, kurie jų nepaisys, pakvies pagrįstą pražūtį, aplankytą technologijos per didelę 2000 m. katastrofą. Ir vis dėlto priešingi principai tikriausiai yra teisingesni.
1. Geriau rizikuoti drąsa nei menkavertiškumu.
2. Blogas planas yra geriau nei jokio plano.
3. Konkurencingos rinkos sunaikina pelną.
4. Pardavimai svarbūs tiek pat, kiek ir produktas.Norėdami kurti ateitį, turime mesti iššūkį dogmoms, kurios formuoja mūsų požiūrį į praeitį. Tai nereiškia, kad priešingai, nei manoma, būtinai yra tiesa, tai reiškia, kad reikia permąstyti tai, kas yra ir netiesa, ir nustatyti, kaip tai formuoja tai, kaip mes matome pasaulį šiandien. Kaip sako Thielas, prieštaringiausias dalykas yra ne priešintis miniai, o galvoti patiems.
6. Pažangą teikia monopolija, o ne konkurencija.
Konkurencingo verslo problema viršija pelno trūkumą. Įsivaizduokite, kad vadovaujate vienam iš tų restoranų Mountain View mieste. Jūs nesiskiriate nuo dešimčių savo konkurentų, todėl turite sunkiai kovoti, kad išgyventumėte. Jei siūlote prieinamą maistą su nedidelėmis maržomis, tikriausiai darbuotojams galite mokėti tik minimalų atlyginimą. Ir jūs turėsite išspręsti kiekvieną efektyvumą: todėl maži restoranai senelę įdarbina registre ir priverčia vaikus plauti indus gale.
Tokia monopolija kaip „Google“ yra kitokia. Kadangi jai nereikia jaudintis dėl konkurencijos su kuo nors, ji turi daugiau galimybių rūpintis savo darbuotojais, produktais ir poveikiu platesniam pasauliui. „Google“ šūkis - Nebūk piktas - iš dalies yra prekės ženklo triukas, tačiau jis taip pat būdingas tam tikros rūšies verslui, kuris yra pakankamai sėkmingas, kad rimtai žiūrėtų į etiką, nepakenkdamas savo egzistavimui. Versle pinigai yra arba svarbus dalykas, arba jie yra viskas. Monopolistai gali sau leisti galvoti ne tik apie pinigų uždirbimą; nemonopolistai negali. Tobuloje konkurencijoje verslas yra taip sutelktas į šiandieninę maržą, kad negali planuoti ilgalaikės ateities. Tik vienas dalykas gali leisti verslui peržengti kasdienę žiaurią kovą dėl išlikimo: pelnas iš monopolijos.
Taigi monopolija yra naudinga visiems iš vidaus, bet kaip su visais išorėje? Ar per didelis pelnas gaunamas likusios visuomenės sąskaita? Tiesą sakant, taip: pelnas gaunamas iš klientų piniginės, o monopolijos nusipelno blogos reputacijos - bet tik pasaulyje, kuriame niekas nesikeičia.
Statiškame pasaulyje monopolistas yra tik nuomos rinkėjas. Jei už ką nors pakreipsite rinką, galėsite padidinti kainą; kitiems neliks nieko kito, kaip pirkti iš jūsų. Pagalvokite apie garsų stalo žaidimą: Darbai yra maišomi aplink žaidėją, tačiau lenta niekada nesikeičia. Negalima laimėti išrandant geresnę nekilnojamojo turto plėtrą. Santykinės savybių vertės yra fiksuotos visam laikui, todėl viskas, ką galite padaryti, tai pabandyti jas įsigyti.
Tačiau pasaulis, kuriame gyvename, yra dinamiškas: galime sugalvoti naujų ir geresnių dalykų. Kūrybingi monopolistai suteikia klientams daugiau pasirinkimo galimybių, įtraukdami į pasaulį visiškai naujas gausos kategorijas. Kūrybinės monopolijos nėra naudingos tik likusiai visuomenei; jie yra galingi varikliai, kad būtų geriau.
7. Varžymasis verčia pernelyg sureikšminti senas galimybes ir vergiškai kopijuoti tai, kas dirbo praeityje.
Marxas ir Shakespeare'as pateikia du modelius, kuriais galime suprasti beveik bet kokio pobūdžio konfliktus.
Anot Marxo, žmonės kovoja todėl, kad yra skirtingi. Proletariatas kovoja su buržuazija, nes jie turi visiškai kitokias idėjas ir tikslus (kuriuos Marxui sukuria labai skirtingos materialinės aplinkybės). Kuo didesnis skirtumas, tuo didesnis konfliktas.
Šekspyrui, priešingai, visi kovotojai atrodo daugmaž panašūs. Visai neaišku, kodėl jie turėtų kovoti, nes neturi dėl ko kovoti. Apsvarstykite galimybę atsiverti „Romeo ir Džuljeta“: du namų ūkiai, abu oriai vienodi. Du namai yra panašūs, tačiau jie nekenčia vienas kito. Didėjant nesantaikai, jie auga dar labiau. Galų gale jie pamiršta, kodėl jie pradėjo kovoti.
Versle Thielas teigia, kad Šekspyras yra geresnis vadovas. Pasekmė? Mes apsėsti savo konkurentų ir jų su mumis, todėl pametame svarbiausius dalykus ir sutelkiame dėmesį į praeitį.
8. Paskutinis gali būti pirmas
Jūs tikriausiai girdėjote apie pirmojo judėjimo pranašumą: jei esate pirmasis rinkos dalyvis, galite užimti didelę rinkos dalį, o konkurentai grumiasi, kad galėtų pradėti. Tai gali pasiteisinti, bet pirmiausia judėti yra taktika, o ne tikslas. Iš tikrųjų svarbu generuoti pinigų srautus ateityje, todėl buvimas pirmuoju judėjimu neduoda jokios naudos, jei ateina kažkas kitas ir jūsų neatstato. Daug geriau būti paskutiniu judėjimu - tai yra padaryti paskutinį puikų įvykį konkrečioje rinkoje ir mėgautis metų ar net dešimtmečių pelnu iš monopolijos.
Didmeistris José Raúlas Capablanca tai išsakė gerai: norint pasisekti, prieš visa kita turite išstudijuoti galutinį žaidimą.
Nulis prie vieno yra daug prieštaringų įžvalgų, kurios padės jūsų mąstymui ir sužadins galimybę.
Shane'as Parrishas maitina jūsų smegenis Farnam gatvė , svetainė, padedanti skaitytojams geriausiai išmokti tai, ką jau suprato kiti žmonės . Jei norite dirbti protingiau, o ne sunkiau, rekomenduoju užsiprenumeruoti „Smegenų maisto naujienos“ . Galite sekti Shane'ą toliau „Twitter“ ir Facebook .
