Kodėl „Scheels“ yra geriausias sporto prekių mažmenininkas, apie kurį dar negirdėjote

Esu įsitikinęs, kad daugelis šio straipsnio skaitytojų dar nėra girdėję apie mažmenininką prisimerkti ; tu ne vienas. Tačiau anksčiau, nei vėliau, „Scheels“ taps labai gerai žinomu mažmeninės prekybos pavadinimu, ypač vartotojams, kurie perka sporto prekes ir lauko laisvalaikio produktus, tokius kaip ginklai, žvejybos įranga, palapinės ir valtys. Tiesą sakant, manau, kad „Scheels“ siekia tapti vienu didžiausių ir dominuojančių savarankiškų sporto prekių ir lauko laisvalaikio mažmenininkų JAV. Šiuo metu „Dick“ sporto prekės, „Academy Sports“ ir „Bass Pro“ parduotuvės yra lyderės tose kategorijose.

Kaip prasidėjo ratai

Kad suprastume šių dienų „Scheels“, pirmiausia turime grįžti į praeitį atgal į 1902 metus. Remiantis „Scheels“ pateikta informacija, įmonė buvo įkurta, kai vokietis imigrantas Frederickas A. Scheelas įsigijo aparatinės įrangos parduotuvę Sabine, Minesotoje. Nors „Scheel“ pirmiausia patyręs ūkininkavimo srityje, jis pasirodė esąs sumanus verslininkas, atidarydamas „Scheels“ parduotuves aplinkinėse bendruomenėse.

Ratai išplėsti į sporto prekes 1989 m., Atidarant parduotuvę Fargo mieste, Šiaurės Dakotoje. 2008 m. „Scheels“ atidarė didžiausią pasaulyje sporto prekių parduotuvę Reno-Sparks mieste, Nevadoje. Šiuo metu „Scheels“ turi 27 vietas 13 valstijų, įskaitant Šiaurės Dakotą, Ilinojaus valstiją, Ajovą, Minesotą, Pietų Dakotą, Montaną, Viskonsiną, Nebraską, Nevadą, Jutą, Kanzasą, Koloradą ir Teksasą. Plienai ruošiasi didžiausiai savo buvimo vietai. 2020 m. Jis atidarys parduotuvę Teksaso kolonijoje (neseniai lankiausi parduotuvės „Scheels“ statybų vietoje; įmonė negalėjo pasirinkti geresnės vietos), o 2021 m. nustatyta atidaryti 29-oji vieta Kolorado Springse, Kolorado valstijoje.

Kaip pavyzdį, Dicko sporto prekės 2018 m. Pabaigoje valdė 850 parduotuvių ir uždirbo 8,44 mlrd. USD pajamų. Apskaičiuota, kad 2018 m. „Scheels“ uždirbo beveik 1,6 mlrd. USD pajamų.

Ratai: „Tyli kompanija“

„Scheels“ yra įsikūrusi Fargo mieste, Šiaurės Dakotoje. (Aš buvau „Scheels“ būstinėje ir daugybę kartų apsipirkau jų parduotuvėse.) „Scheels“ vadinu „Tyliąja kompanija“, nes „Scheels“ mažai reklamuoja už vietinių rinkų, kuriose ji valdo parduotuves, ir „Scheels“ pavadinimas retai kuriamas. paminėjo spauda. Tiesą sakant, retai sutinku žmogų, kuris kada nors yra girdėjęs apie įmonę. Nesuklyskite, tačiau vien dėl to, kad „Scheels“ nėra gerai žinomas, dar nereiškia, kad „Scheels“ galiausiai netaps didžiausiu sporto prekių ir laisvalaikio lauke mažmeninės prekybos tinklu JAV pagal pardavimus. („Scheels“ neprivalo valdyti tiek pat parduotuvių, kaip ir didžiausi konkurentai, kad galiausiai gautų daugiau pajamų per metus.)

Įmonė yra unikali tuo, kad „Scheels“ yra pramogos ir technologijų įmonė, persirengusi mažmenininke. Ištyrus pagrindinius atskirus mažmenininkus sporto prekių ir laisvalaikio po atviru dangumi kategorijose, nė vienas iš jų nesuteikia geresnių klientų patirčių nei „Scheels“. (Aplankiau parduotuves iš kiekvieno mažmenininko, kurį išvardijau šiame straipsnyje.) Mažmeninės prekybos ateitis vartotojams suteikia išskirtinę įtraukiančią patirtį, paremtą turiniu ir nepriekaištinga skaitmenine patirtimi. Plienai lenkia kreivę, palyginti su konkurentais. Nė vienas konkurentas nesiūlo geresnės klientų patirties nei „Scheels“.„Facebook“ / RINKOS

Be to, aplinkybės, kurios nėra mažmeninės, veikia „Scheels“. Pavyzdžiui, keli mažmeninės prekybos analitikai, su kuriais kalbėjausi tyrinėdamas šį straipsnį, kaip pavyzdį, kaip nevadovauti įmonei, paminėjo Dicko sporto prekių vadovo Edo Stacko sprendimą nebeparduoti užpuolimo ginklų ir traukti ginklus bei šaudmenis iš 125 parduotuvių. Pasak analitikų, 2020 m. Prezidento rinkimai turės didelę įtaką sporto prekių ir lauko laisvalaikio mažmenininkams. Jei D.Trumpas 2020 m. Pasirodys pažeidžiamas ir demokratas gali laimėti Baltuosius rūmus, o jei nelegali imigracija ir smurtiniai nusikaltimai ir toliau didės, ginklų pardavimas išaugs iki didžiausio per pastaruosius metus (jei ne aukščiausias). Tikimasi, kad „Scheels“ pardavimai išaugs aukščiau nei konkurentai dėl geresnės „Scheels“ klientų patirties ir „Scheels“ sugebėjimo patenkinti klientų ginklų poreikius daug geriau nei „Dick“, „Academy Sports“, „Bass Pro Shops“ ir „Walmart“. Analitikai tikisi, kad „Scheels“ paspartins parduotuvių atidarymą 2020–2024 m.

Analitikai taip pat atidžiai stebi, kiek „Scheels“ užima rinkos dalį nuo konkurentų, kai bendrovė ir toliau atidaro savo didžiules parduotuves. „Scheels“ verslo modelis - ir tai, kad „Scheels“ tiek laiko praleidžia mokydama savo parduotuvės partnerius būti ekspertais jų aptarnaujamose kategorijose, suteikė išskirtinę klientų patirtį. Analitikai, su kuriais kalbėjausi, vieningai manė, kad „Scheels“ siūlo geriausią mažmeninės prekybos patirtį iš visų šiandien veikiančių sporto prekių ar lauko laisvalaikio mažmenininkų. Aš sutinku.

Ratų ateitis

Tikiuosi, kad „Scheels“ nepadarys daug pakeitimų savo parduotuvėse, išskyrus tai, kad toliau naudos technologijas, kad geriau suprastų vartotojų elgseną ir, jei įmanoma, pritaikytų apsipirkimo patirtį. „Scheels“ turi galimybių tobulinti savo skaitmenines galimybes, o pridedant daugiau parduotuvių, tiekimo grandinės ir logistikos optimizavimas taps dar kritiškesnis. Tačiau tikiuosi, kad „Scheels“ plačiai pereis į virtualiąją realybę (VR) ne tik tam, kad padėtų savo klientams apsipirkti, bet ir teiktų klientams pramogas. Virtualūs safariai, nardymas, laipiojimas kalnuose ir sportas yra tik keletas veiklų, kurias idealiausia patirti VR. Kaip jau sakiau anksčiau, „Scheels“ yra pramogų kompanija, persirengusi mažmenininke. Pramogų faktorius (VR, laikmenos, originalus programavimas) turės ir toliau didėti.

Didelis nežinomumas šiuo metu yra tai, ar bus įsigyta „Scheels“. Nors „Scheels“ yra privati ​​įmonė, įsigijimas nėra galimybių riba. Aš nesitikiu, kad „Scheels“ konkurentas sukuria spektaklį kompanijai. Vietoj to, aš tikiuosi, kad „Berkshire Hathaway“ bus pirmoji vieta įsigyti „Scheels“, jei „Scheels“ šeima kada nors nuspręs parduoti.

Taip pat yra galimybė, kad „Scheels“ įsigys įmonę arba pasirinks susijungti su įmone lygių asmenų partneryste. Esu įsitikinęs, kad geriausia „Scheels“ įmonė įsigyti ar su ja susijungti yra „Duluth Trading Company“. Ar tai įvyks? Tai tikrai įmanoma. Remiantis tuo, kaip gerai „Duluth Trading Company“ sekasi pardavimų ir augimo prasme, nenustebčiau pamatęs, kad „Walmart“, „Target“, „Costco“ ar „Berkshire Hathaway“ įsigijo įmonę.

Kas yra tikras: „Scheels“, mažmenininko, apie kurį dauguma žmonių dar nėra girdėję, augimo ir pajamų perspektyva yra didžiulė. Jei Frederickas Scheelas pamatytų, kas tapo įmone, kurią jis pradėjo 1902 m., Jis būtų nustebęs.