Tiesa apie „The New York Times“ ir „Wall Street Journal“ bestselerių sąrašus

Pagal daugumą standartų leidybos pramonėje aš vis dar esu naujas.

Praėjo vos aštuoneri metai, kai dirbau savo pirmojoje knygų pristatymo kampanijoje, bet nuo to laiko dirbau su šimtais autorių beveik visais rinkodaros pajėgumais, kokius tik galite įsivaizduoti. Aš vaidinau publicisto, bendruomenės organizatoriaus, interneto kūrėjo, socialinės žiniasklaidos eksperto vaidmenį ir toliau.

Įvairiuose savo vaidmenyse aš atsitrenkiau Niujorko laikas ir „Wall Street Journal“ bestselerių sąrašai daug kartų.

Padėjau paleisti du Nr. 1 Niujorko laikas bestseleriai ir keli populiariausių penketukai. Vienu metu penki mano klientai turėjo knygų apie DABAR sąrašą tuo pačiu metu. Nors nesekiau „Wall Street Journal“ sąrašą, taip pat tame sąraše turėjau nemažai hitų.

Šiuo metu taip pat turiu keletą paleidimų, kai kurie dabar baigiasi, o kai kurie tiesiog ruošiasi vėlesniam šių metų laikotarpiui - ir vis labiau bijau visiškos katastrofos, kuri yra pagrindiniai bestselerių sąrašai.

Kai ruošiausi rašyti šį straipsnį, man kilo sunkumų sutvarkant visas savo mintis, duomenis, istorijas ir šaltinius į vieną darnų pasakojimą, todėl nusprendžiau išvardyti taškus, o ne konkrečiai. užsakymą, dalykus, kuriuos asmeniškai mačiau ar patyriau per vieną iš savo klientų ar kolegų leidybos pramonėje.

Mano tikslas yra nušviesti tai, kas iš tikrųjų vyksta su dviem geriausių bestselerių sąrašais - „Wall Street Journal“ ir Niujorko laikas - ir pasiūlykite šiek tiek informacijos autoriams, kurie tikisi vieną dieną juos pasiekti.

Čia eina:

PARDAVĖJŲ SĄRAŠAI: KODĖL JIE REIKIA?

Tiesa, bestselerių sąrašai pasensta. Yra daugybė knygų, kurios, nepaisant to, kad niekada nepuošia puslapių WSJ arba DABAR , toliau pardavinėkite tūkstančius egzempliorių ir turėkite puikų gerbėjų ratą.Tačiau išlieka faktas, kad turint a Niujorko laikas arba „Wall Street Journal“ bestseleris gali labai pagerinti jūsų karjerą.

Kadangi leidybos pramonė vis dar labai gerbia šiuos sąrašus, jūsų vardo radimas žymiai paveikia jūsų kitos knygos sutarties pažangą.

Jei esate mokslinės literatūros autorius, ypač jei rašote verslo knygas, bestselerių sąrašai reiškia daugiau kalbėjimo koncertų, didesnį konsultavimo rodiklį, didesnį matomumą ir geresnę reputaciją.Jie taip pat reiškia daugiau pardavimų. Jei jūsų knyga yra bestseleris, staiga knygynų lentynose ir kitose akcijose gaus daugiau egzempliorių. Tai savaiminio maitinimo sistema.

„Bestseller“ sąrašai taip pat reiškia daugiau pasirodymų žiniasklaidoje. DABAR bestseleriai gauna telefono skambučius ir el. laiškus iš žiniasklaidos.Ir pripažinkime: svarbu, nes būti velniškai šaunu būti Niujorko laikas ir „Wall Street Journal“ bestselerio autorius.Tačiau esmė, ypač jei turite ką nors bendro su tradicine leidybos pramone, yra tokia: WSJ arba DABAR bestseleris = daugiau pinigų autoriams, leidėjams ir agentams.

KAS TIKRAI PARDUOTUVĖS KNYGA?

Jei užduosite šį klausimą tipiškam žmogui - niekam, kuris niekada nenusileido bestselerių sąrašų užkulisiuose, jie, žinoma, atsakys maždaug taip: Tai knyga, parduota dešimtimis tūkstančių egzempliorių. , arba, Tai knyga, kurios parduota daugiausiai egzempliorių.

Kaip naivu.

Štai trumpas įvadas, kaip tai vyksta tikrai veikia. Kituose punktuose bus gilinamasi į kai kuriuos to aspektus.

SIENOS GATVĖS ŽURNALAS PARDAVĖJŲ SĄRAŠAS

WSJ sudaro savo sąrašą remdamasis pardavimų duomenimis, gautais iš Nielsono „BookScan“. Apskritai, jei parduodate daugiausia kategorijos knygų, apie kurias pranešė „BookScan“, jūs pateksite į tos kategorijos 1 numerį „Wall Street Journal“ bestselerių sąrašas.Turi prasmę, tiesa?Išskyrus tai, kad „BookScan“ nestebi visų pirkinių.Tai neapima pardavimų pagaminta per kai kurias didelių dėžių parduotuves, tokias kaip „Walmart“ ir „Sam's Club“, o tai neturi įtakos daugumai iš mūsų. Tačiau tai taip pat neapima „CreateSpace“ ir kitų savarankiškai leidžiančių platformų pardavimo, o tai daro įtaką tūkstančiams autorių.

Tačiau apskritai „BookScan“ yra tiksliausias duomenų šaltinis ir pateikia apie 75–85 procentus knygų pardavimo, atsižvelgiant į tai, ko klausiate.

Daugiau apie „Wall Street Journal“ vėliau.

NIUJORKO LAIKAS PARDAVĖJŲ SĄRAŠAS

Mįslė, apipinta paslaptimi mįslės viduje, kaip sakoma.

DABAR išlaiko glaudų savo bestselerių atrankos procesą. Tai žinoma DABAR imasi savo tam tikrų knygnešių visoje šalyje sąrašo, nors kurie iš jų yra griežtai saugoma paslaptis, tada išmintingai žiūrėkite į duomenis DABAR smegenis ir nuspręsti, kas, jų manymu, turėtų būti sąraše.

Sakoma, kad tai daroma tam, kad žmonės nežaistų sistemos žaidimų, o tai iš dalies tiesa.Bet tai daroma ir taip Niujorko laikas gali pasakyti, kurios knygos gauna papildomą patikimumą ir yra vadinamos bestseleriu.

Aš tikrai ne vienintelis, kuris mato galimas šios sistemos problemas.

Prisiminti: DABAR ir WSJ sąrašas = daugiau pinigų.

Taigi nedidelė žmonių grupė žiūri į labai selektyvius duomenis, kad nuspręstų, ką jie laiko pakankamai svarbiu, kad būtų galima vadinti a Niujorko laikas geriausiai parduodamas.Šiuo metu mes esame gerokai nutolę nuo knygų, kurios parduodamos daugiausia.Mes padėjome keletą darbų, todėl dabar galiu pasidalinti tikrai keisti daiktai.

KAS DARO DABAR MEILĖ?

Mano draugas gali naudotis savaitiniais „Nielson BookScan“ numeriais - ta organizacija, kuri stebi 75–85 procentus knygų pardavimų.Praėjusiais metais jis nusprendė grįžti atgal ir palyginti „BookScan“ numerius su DABAR bestselerių sąrašą, norėdamas sužinoti, ar jis gali rasti ką nors įdomaus.

Nuo DABAR daro savo slaptus pranešimus ir pasirenka, jis norėjo sužinoti, ar jis gali rasti šališkumo požymių.

Čia yra dvi išvados, kurias jis surinko atlikdamas savo asmeninius tyrimus, palygindamas realius „BookScan“ pardavimų duomenis su knygomis, kurias vertino DABAR personalas turi būti perkamiausias:

1. Jei atsitiktų dirbti Niujorko laikas ir turi knygą , jūsų knyga greičiausiai liks sąraše ilgiau ir turės aukštesnį reitingą nei knygos, kurias nerašė Niujorko laikas darbuotojų.
2. Jei atsitiktinai parašėte konservatyvios-politinės pakraipos knygą , jūs greičiausiai būsite reitinguojami žemiau ir greičiau išmesite iš sąrašo nei knygos, turinčios liberalesnį politinį pasvirimą.

Ir dar vienas dalykas:

Kodėl reikalingi atskiri skaitmeninių ir spausdintų kopijų sąrašai?

Žvelgiant iš autoriaus pusės, tai yra beprotiška. Aš dalyvavau knygų pristatymuose, kurių kopijų buvo parduota daugiau nei pakankamai, kad patektų į bestselerių sąrašus, tačiau, kadangi numeriai buvo padalinti tarp skaitmeninių ir spausdintų, jie to nepadarė.Kaip paslaptinga ir pasenusi.Kuriame pasaulyje yra prasmė, kad svarbu, ar knygą perku popierine, ar skaitmenine forma?Aš vis tiek nusipirkau knygą. Vis tiek maniau, kad verta pinigų. Bet dėl ​​tam tikrų priežasčių DABAR ir WSJ išvardijama, kad popierius laikomas pardavimu labiau nei skaitmeniniu.

Paslaptingi ir pasenę yra vieninteliai gražūs žodžiai, kuriuos čia galima vartoti. Skaitytojai nesijaudina dėl modalumo, tai kodėl parduodami bestselerių sąrašai?

KAIP PALAIKYTI SAVO KNYGŲ PIRKIMUS

Leiskite man čia pakeisti pavaras ir pateikti bent vieną priežastį, kodėl sąrašai turi padaryti tiek daug keistų taisyklių.Populiariausiųjų sąrašai priversti šokinėti per daugybę ratų, nes žmonės nuolat bando žaisti sistemą.Jei esu turtingas žmogus ir leidžiu knygą, kas man trukdo tiesiog nusipirkti 20 000 savo knygos egzempliorių ir įtraukti save į sąrašą?

Manau, kad visi galime sutikti, kad nors norime, kad bestselerių sąrašai atspindėtų perkamiausias knygas, nenorime, kad žmonės galėtų pirkti ir jie pateks į sąrašus, tiesa?Taigi bestselerių sąrašai bando nustatyti tam tikrus patikrinimus ir balansus, kad žmonės negalėtų to padaryti.

Taigi, kas atsitiks? Knygų plovėjai pradeda atsirasti. O kaip veikia knygų plovimas?

Leisk man paaiškinti:

1 žingsnis.Raskite knygų plovimo įmonę. Jų ten yra saujelė. „ResultSource“ yra labiausiai žinoma.

2 žingsnis. Parašykite jiems čekį, kad padengtumėte jų mokestį. Jie juk nedirba nemokamai.

3 žingsnis. Parašykite jiems dar vieną savo knygų čekį. Šiuo čekiu reikia nusipirkti jūsų knygos kopijas. Tai priklauso nuo kampanijos, tačiau jos visada bus tūkstančiai. Mes čia vis dėlto bandome patekti į bestselerių sąrašus.

4 žingsnis. Firma plauna pardavimus. Ji samdo žmones visoje šalyje pirkti knygas per įvairius mažmenininkus po vieną, naudojant skirtingas kreditines korteles, siuntimo adresus ir atsiskaitymo adresus.Tai leidžia parduoti ir parduoti kaip atskirą, o ne didmeninę prekybą. Apie šiuos pardavimus tada pranešama „Nielson BookScan“.

5. Žingsnis šampano kamščiai. Dabar esate bestseleris.

Jei manote, kad kuriu šią medžiagą, turiu du šaltinius, kurie tai patvirtina:

1. „Wall Street Journal“
2. Vidinio asmens žodis - draugas, kuris anksčiau dirbo vienoje iš šių firmų ir vadovavo knygų plovimo verslui. Asmuo metė darbą, kai susirgo dėl etikos ir moralės trūkumo visos operacijos metu; jie man paaiškino visą sistemą.

KAS APIE BULKO PIRKIMUS?

Dabar mes patekome į tikrai pilką zoną.Iki šiol manau, kad visi galime susitarti dėl dviejų dalykų:

1. Individualus pardavimas turėtų suskaičiuoti. Jei einu į knygyną arba prisijungiu prie „Amazon.com“ ir įsigyju knygos kopiją, pardavimas turėtų būti įtrauktas į bestselerių sąrašus.
2. Didžiuliai masiniai pirkimai iš autoriaus neturėtų suskaičiuoti. Jei nuspręsite užsisakyti 10 000 savo knygos egzempliorių, tai neturėtų jūsų automatiškai įtraukti į DABAR bestselerių sąrašas.

Bet kaip yra tarp jų?

Ką daryti, jei internetinis knygų klubas nori įsigyti 50 jūsų knygos egzempliorių - po vieną visiems grupės nariams? Ar jie turėtų būti skaičiuojami kaip 50 atskirų egzempliorių, ar kaip vienas masinis pirkimas?

Ką daryti, jei vienas iš jūsų klientų atveda jus pasikalbėti su visu 108 žmonių skyriumi ir nori nusipirkti kopiją visiems dalyvaujantiems? Ar tai turėtų būti skaičiuojama kaip 108 atskiros kopijos, ar kaip vienas masinis pirkimas?

Ką daryti, jei asociacija nori nusipirkti jūsų knygos egzempliorių kiekvienam skyriui, esančiam daugiau nei pora šimtų JAV miestų? Ar tai turėtų būti skaičiuojama kaip pora šimtų individualių pardavimų, ar vienas masinis pirkimas?

Ką daryti, jei kas nors nori nusipirkti 10 jūsų knygos egzempliorių, kad padovanotų kaip kalėdines dovanas?

Ką daryti, jei įmonė nori nusipirkti 1000 jūsų knygos egzempliorių, kad atiduotų visiems naujiems klientams per ateinančius dvejus metus?

Ar tai skaičiuojama kaip atskiros kopijos, ar kaip vienas masinis pirkimas?

Štai kur jis iš tikrųjų pradeda būti neryškus, nes kiekvienu iš šių atvejų atskiri žmonės gauna knygos kopiją. Žinoma, jie gali jo neskaityti, bet kiek knygų yra jūsų pačių knygų lentynose, kurių niekada nesusipažinote?

Skirtingi žmonės turės skirtingą nuomonę apie kiekvieną iš šių scenarijų.

Jei aš sunkiai dirbau kurdamas gerbėjų ar klientų bazę, kuri įsigys kelias mano knygos kopijas, ar neturėčiau gauti už jas kredito?Bet jei aš, kaip autorius, apeinu ir nusipirksiu savo knygos egzempliorius po 50 ir 100, o po to laikysiu savo garaže, tų tikriausiai nereikėtų skaičiuoti.

Čia kyla problemų dėl bestselerių sąrašų. Nepaprastai sunku prižiūrėti tokius dalykus. Ką tu darytum?

KAIP PIRKTI KELIĄ PARDUOTUVĖS SĄRAŠE

Mes jau kalbėjome apie knygų plovimo schemą, tačiau čia yra dar vienas būdas atsisakyti bestselerių sąrašo su grubia pinigine jėga.

Prieš keletą metų buvau atvestas atlikti nedidelį vaidmenį knygos pristatyme. Iki paleidimo datos dalyvavau keliuose konferenciniuose skambučiuose, kurie apibūdino autoriaus strategiją, kaip pasiekti DABAR ir WSJ knygos bestselerių sąrašai.

Štai keli autoriaus veiksmai, kad tai įvyktų:

• Pasamdė du aukščiausios klasės knygų publicistus kad jis būtų užsakytas kuo daugiau televizijos interviu.

• Įsigijote viso puslapio skelbimus šalies ir vietos leidiniuose visoje šalyje.

• Bėgo reklama Taimso aikštėje Niujorke.

• Sumokėjo mokestį kad knygos leidėjas knygą padėtų ant „Barnes & Noble“ priekinių stalų.

• Ir mano mėgstamiausia: jis samdė žmones visoje šalyje eiti į savo vietinį „Barnes & Noble“ ir nusipirkti kiekvieną knygos egzempliorių po vieną grynaisiais.

Ar pavyko? Taip. Knyga debiutavo DABAR ir WSJ bestselerių sąrašai.Aišku, kitą savaitę knyga išbėgo iš sąrašų ir daugiau niekada nebuvo matyta. Devyniasdešimt penki procentai pardavimų įvyko per pirmąją savaitę.Tačiau autorių visam laikui galima vadinti „New York Times“ bestseleriu.

WSJ arba DABAR bestseleris = daugiau pinigų.

Tai geri, sunkiai dirbantys autoriai, kurie užsisuko

Kai aš tai rašau, bestselerių sąrašuose vyksta didžiulė kaita.

Esu skambinęs su dviejų pagrindinių leidyklų žmonėmis, ir atrodo, kad jie negali man tiesiai atsakyti, kaip pranešamos knygos ir kas sudaro sąrašus.Jie negali man pasakyti, nes nežino.

Jie nežino, nes sąrašai nuolat keičia taisykles, niekam nieko nesakydami.Matyt, WSJ Sąrašas sugriežtino didmeninio pirkimo taisykles. Neseniai paskelbtoje knygoje esą buvo parduodama pakankamai atskirų egzempliorių, kad būtų galima sudaryti sąrašą, tačiau tada ji buvo išmesta, nes buvo parduota ir daugybė masinių kopijų.

Tai, žinoma, neturi prasmės, bet kaip autorius esate jų malonėje.

Vienas iš mano klientų labai stengėsi užmegzti puikius santykius su savo klientais, kurie dabar suinteresuoti pirkti naują autoriaus knygą dideliais kiekiais, bsu naujomis taisyklėmis nesame tikri, ką daryti. Ar turėtume eiti į priekį ir leisti jiems užsisakyti daugybę prekių ir galbūt įtraukti knygą į juodąjį sąrašą?

Šis autorius atliko darbą anksčiau laiko, kad knyga būtų sėkminga, turėdamas tikslą patekti į vieną iš pagrindinių sąrašų, o dabar tai gali būti visiškai nieko.

Kai taisyklės yra neryškios, paslėptos ir nuolat keičiasi, ką jūs galite padaryti?

NEŽADĖTI ŽADAI

Prieš kurį laiką vienas mano kolega norėjo surengti kampaniją savo autorių platformoje dėl savo naujos knygos.

Jis kreipėsi į savo leidėją, norėdamas sužinoti, ar jie galėtų priimti užsakymus per savo svetainę, kad galėtų skirti specialias premijas ankstyviesiems pirkėjams ir vis tiek priversti juos įskaityti kaip pardavimą per vieną iš pagrindinių knygų tinklų.

Leidėjas tai patikrino ir pasakė, kad gali. Jis paklausė, ar jie tikri. Jie pasakė taip.

Autorius vykdė savo kampaniją, pardavė tūkstančius knygų, o tada visus pavadinimus ir užsakymus pateikė savo leidėjui. Jie išsiuntė sąrašą mažmenininkui.

Mažmenininkas nusprendė, kad jie nenori to daryti. Kadangi leidėjai mažmenininkus pavertė savo klientais, o ne skaitytojais, jie nenorėjo per daug stengtis, kad mažmenininkas sutiktų su sandoriu. Taigi jie pasipiršo ir pasakė autoriui, kad gaila, bet jie nieko negalėjo padaryti.

Didžiulės laiko, pinigų ir pastangų investicijos norint tapti a DABAR ir WSJ bestselerio autorius. Laikas, pinigai ir pastangos kad pasiteisino dėl pakankamai pardavimo , kuri buvo išmesta ir niekada nematė dienos šviesos.

JŪSŲ KNYGA NĖRA TIKRA PAKANKAMAI GERAI

Hugh Howey’s Dulkės pirmąją savaitę buvo parduota daugiau nei 50 000 egzempliorių, tačiau debiutavo tik 7 vietoje DABAR perkamiausiųjų sąrašas - nors tai toli gražu išpardavė knygas, kurios buvo aukščiau sąraše.

Kodėl?

Fantastiškas klausimas. Matyt, žmonės, priimantys sprendimus, kurios knygos parduodamos daugiausiai egzempliorių (pastebi ten prieštaravimą?), Negalvojo Dulkės buvo pakankamai geras.

Tai yra problema, kai šiuos sprendimus priima paslėpta grupė žmonių, kurie labai renkasi savo duomenis. Tikrieji skaičiai jiems nesvarbūs.

JŪSŲ KNYGA NEPIRKO SAUNUS Knygų parduotuvės

Štai dar vienas straipsnis, kurį galite pažvelgti. Tai trumpa, bet esmė.

Niujorko laikas ima įvairias parduotuves visoje šalyje ir remiasi knygų pardavimais kur jie perkami .

Ką tai reiškia?

Tai reiškia, kad jūsų knygos, įsigytos „Amazon.com“, kietu viršeliu kopija yra skaičiuojama kitaip nei ta pati knyga kietais viršeliais, įsigyta „X indie“ knygyne.

Ar tikrai turiu pasakyti, kaip tai juokinga ir kaip tai baudžia tiek autorius, tiek skaitytojus?

KĄ DABAR GALI DARYTI?

Kaip tai galite padaryti kaip autoriai?

Taip, WSJ ir DABAR sąrašas = Daugiau pinigų.

Ir sunku to nepaisyti, bet mes privalome. Vienintelis atsakymas į šią kliūtį yra nustoti jaudintis dėl patekimo į didžiausių bestselerių sąrašus.

Šiuo metu rezultatai taip toli nuo autoriaus tiesioginės kontrolės, kad nebėra prasmės šiuos sąrašus kelti tikslu.

Vietoj tosutelkti dėmesį į skaitytoją.

Padarykite savo knygą prieinamą parduotuvėse ar svetainėse, iš kurių skaitytojai perka knygas, tokiu formatu, kokiu jie perka. Padarykite ją lengvai perkamą ir lengvai skaitomą.

Nedarykite sąrašų savo klientais. Laikykite skaitytoją savo klientu - žmonėmis, kuriems tikrai rašote knygas.

Timas Grahlas, Išeina: pagalvok , kur jis padeda autoriams susisiekti su skaitytojais ir parduoti daugiau knygų. Timas taip pat yra knygos autorius Pirmosios jūsų 1000 egzempliorių: nuoseklus knygos rinkodaros vadovas .