Nanne Dekking dvejus metus ėjo „Sotheby“ pasaulinio privataus pardavimo vadovo pareigas, kol įkūrė savo įmonę „Artory“.Anne Timmer Jei esate jaunas, darbštus karjeros laipiotojas, kuris sutaupė nedidelę sumą ir ketinate dalį šių pinigų investuoti į kolekcinį meno kūrinį, bet neturite pirkimo patirties, procesas gana greitai tampa gana bauginantis.
Be jokių nusistovėjusių atvirų turgaviečių ar trečiųjų šalių autentifikatorių, dienos pabaigoje meno pasaulis yra susijęs su tuo, kas žino kuo ir kuo gali pasitikėti kaip prekiautojas. Nedaug žmonių žino šią nepermatomą prekybą geriau nei Nanne Dekking, buvusi pasaulinė „Sotheby’s“ privačių pardavimų vadovė, turinti daugiau nei 20 metų meno prekiautojo patirtį.
Užsiprenumeruokite „Braganca’s Arts“ naujienlaiškį
2016 m. Dekkingas metė savo pavydėtiną darbą „Sotheby's“ ir įkūrė „blockchain“ veikiančią duomenų bazę „Artory“, kuri seka meno kūrinių kilmę naudodama muziejų, aukcionų namų, galerijų ir meno mugių įrašus.
Jei pasiseks, „Artory“ pirmą kartą suteiks visuomenei galimybę nemokamai susipažinti su visa šia meno kūrinių informacija, kurią anksčiau atidžiai saugojo prekiautojai ir muziejai, ir tai galėjo žymiai sutrikdyti prekybą menu.
Kaip jūs galite įsivaizduoti, kad kyla tiek daug interesų, nėra lengva įtikinti prekiautojus ir muziejus atiduoti savo brangius meno įrašus viešajam registrui, nors „Artory“ veikimui būtina turėti šiuos santykius.Žmonėms visada gresia naujovės, ypač meno rinkoje, Dekkingas pasakojo „Braganca“.
Praėjusį mėnesį „Braganca“ Niujorko „Artory“ biure kalbėjo su Dekkingu apie jo dramatišką perėjimą iš prekiautojo pasaulio į startuolio sceną, pasipriešinimą, su kuriuo jis susidūrė pristatydamas „Artory“ meno bendruomenei, ir kaip jis juos įtikino, kad tai ne tik nekenksminga, bet ir būtina. kad menas perimtų šiek tiek skaidrumo šiame amžiuje ir laikais.
Atsižvelgiant į visuomenės ir verslo skaitmenizacijos lygį, man jau kelia nuostabą, kad meno pasaulis niekada neturėjo vieno langelio internetinės duomenų bazės, kad žmonės galėtų patikrinti meno kūrinių sandorių istoriją, kol atsirado „Artory“. Kaip manote, kodėl meno pasauliui dabar reikia skaitmeninio registro?
Iki „Artory“ daug metų buvau meno prekiautojas. Labiausiai nustebau meno versle tai, kad visa tai grindžiama pasitikėjimu, o ne faktais, ypač kai kalbatesenieji meistrai ar investicinio tipomenas.
Kiekvienas meno kūrinys turi informacijos, kuri lemia jo vertę. Tai apima matavimus, apie tai parašytą literatūrą, parodas, kur ji buvo rodoma, ir tt Tačiau ta informacija yra labai išsklaidyta; jį saugo muziejai ir galerijos privačiuose archyvuose. Meno rinka yra ta, kurioje norite laikyti tokią informaciją prie savo krūtinės, nes iš esmės tai, kaip jūs uždirbate pinigus, nes žinote daugiau nei savo klientą.
Tačiau šiais laikais nauji pirkėjai yra visiškai kitokie. Jie nenori, kad jiems kažkas būtų pasakyta; jie tiesiog nori ką nors žinoti. Užuot tikėję kuo nors, jie nori pamatyti įrodymus.
Aš visada sakau, kad pasitikėti reikia tik tada, kai neturi visos informacijos. Pavyzdžiui, aš neturiu tavimi pasitikėti, jei perku tavo namą; Galiu kreiptis į viešąjį namų registrą, kad galėčiau lengvai viską rasti. Ir tai neegzistavo menui. Nėra jokio reikalaujančio reguliavimo. Taigi, mes stengiamės užtikrinti, kad pirkėjai gautų kuo geresnę informaciją.
Kas yra jūsų pirmieji partneriai? Ir kaip jūs sukūrėte pradinę „Artory“ komandą?
Kai buvau prekiautojas, vienas svarbiausių mano klientų buvo Hasso Plattneris - SAP įkūrėjas. Jis buvo tas žmogus, kuris man iš tikrųjų pateikė idėją ir tapo mūsų angelų investuotoju.
Jis buvo netipiškas pirkėjas - nebūtinai niekuo pasitikėjo. Nustebęs dėl to, kad meno verslas yra pagrįstas pasitikėjimu, jis metė man iššūkį sakydamas, kad turi būti būdas, kuriuo remiantis šis verslas gali būti kur kas efektyvesnis - kur tu gali iškart sukurti daugiau pasitikėjimo savo klientais, parodydamas, o ne pasakodamas .
Žinote, kad man tada buvo kaip 56 metai, aš daug nuveikiau meno pasaulyje. Paskutinis mano darbas buvo „Sotheby’s“ pirmininko pavaduotojas. Jaučiau, kad tai savotiška prekiautojo galinė stotis, todėl norėjau padaryti ką nors naujo.
Ponas Plattneris turi didelę infrastruktūrą technologijų pasaulyje. Taigi mes įkūrėme savo pirmąją technologijų komandą Berlyne, kur yra Hasso Plattnerio institutas. Taip pat turime komandą Niujorke ir komandą Bankoke. [Be to, įmonė taip pat neseniai įsigijo duomenų bazę „Aukcionų klubas“ .] 
Jei jiems tenka girdėti apie „blockchain“, jie mieliau tai išgirs iš manęs, nei iš kažkokio technikos vaikino, kuris galvoja tik apie tai, kad meno pasaulyje uždirbtų daug pinigų.Owenas Hoffmannas / PMC
Trumpai, ar galite pasakyti, kaip veikia „Artory“? Kokį vaidmenį procese atlieka „blockchain“?
Iš esmės „Artory“ seka visus svarbius meno kūrinio gyvavimo ciklo įvykius. Pateiksiu jums pavyzdį: jei „Christie’s“ parduoda kūrinį, jie išsiųs operacijų įrašą kartu su visa kita susijusian, mums. Bet kol ši informacija patenka į mūsų duomenų bazę, mes darome du dalykus:Pirma, mes jį maišos, tai reiškia, kad jis yra užšifruotas, kad niekas nebegalėtų jo perskaityti. Tadapatenka į „blockchain“, kuris užtikrina, kad visi įrašai būtų pažymėti laiko žyme ir niekas negalėtų jų nulaužti.
Tai vienintelis dalykas, kurį darome su „blockchain“. Mes neišleidžiame kriptovaliutų ir visų kitų dalykų.
Panašu, kad tai pavyktų, kad įtikintumėte visus aukcionų namus, muziejus ir kitas vietas, kur vyksta meno kūrinių sandoriai, atiduoti jums jų saugomus duomenis.
Nebūtinai. Tai padeda, jei jūs tai darote. Vis dėlto turite pradėti nuo tikrai gerų santykių. Šiuo metu dirbame su visais didžiaisiais aukcionų namais.
Nesu prieš tokias pasitikėjimo sistemas kaip „Sotheby's“ ir „Christie“, bet kodėl savininkas turėtų pasikliauti tik tuo, kad kažkas jam ką nors sako? Tiesą sakant, tai, kad Christie's nori viešai skelbti savo informaciją per „blockchain“, reiškia, kad jų atlikti tyrimai yra gana geri.
Vos dvejus su puse metų buvote „Sotheby's“ privačių pardavimų vadovas, kol metėte kurti „Artory“. Kodėl taip greitai palikote „Sotheby’s“?
Man tikrai patiko. Vienintelis dalykas buvo tai, kad nebenorėjau parduoti meno. Aš tai padariau. Taigi „Sotheby’s“ laukiau vadovo vaidmens kuriant didelį pasaulinį pardavimo skyrių, skirtą privatiems pardavimams.
Bet galų gale, kai dirbate dideliuose aukcionų namuose, tokiuose kaip „Sotheby's“, jie visada nori, kad jūs parduotumėte, nors jūs jau nebeparduodate. Taigi galų gale turėjau du darbus - esu pasaulinis vadybininkas, keliaujantis dieną ir naktį, ir kai tik yra aukcionas, siūlau. Galų gale tai yra, taip, aš baigiau.
Kaip jums dabar patinka jūsų darbas?
Man šios įmonės įkūrimas tikrai patiko. Nes dabar esu visiškai nepriklausoma nuo prekybos; Aš galiu išreikšti tai, kuo iš tikrųjų tikiu.
Be to, kadangi nebesu prekiautojas, galiu būti Europos dailės mugės valdybos pirmininkas(TEFAF). Vienas svarbiausių dalykų, kuriuos atlikau atlikdamas šį vaidmenį, yra prekybos atstovų pašalinimas iš meno mugės tikrinimo komiteto, kad tik nepriklausomiems žmonėms - mokslininkams, akademikams, muziejų ekspertams ir kt. - būtų leista peržiūrėti meno kūrinius prieš juos pateikiant parduoti mugė.
Tai labai atitinka mano tikslą „Artory“. Viskas yra nešališkumas ir skaidrumas.
Ar jūsų senesni ryšiai pardavėjų pasaulyje buvo naudingi šiame naujame versle?
Visiškai. Žmonėms visada gresia naujovės, ypač meno rinkoje. Labai padeda tai, kad visus meno rinkoje pažįstu, nes aš jiems ne taip grasinau. Jei jiems tenka girdėti apie „blockchain“, jie mieliau tai išgirs iš manęs, nei iš kažkokio technikos vaikino, kuris galvoja tik apie tai, kad meno pasaulyje uždirbtų daug pinigų.
Manau, kad tai, kad pažįstu šiuos žmones ir iš tikrųjų labai gerai išmanau savo verslą, daro mane tarsi patikimu asmeniu, su kuriuo reikia bendrauti, nors pokyčiai jiems vis tiek nepatinka. 
Nanne Dekking (R) kokteilių priėmime grafienės Albinos du Boisrouvray garbei už FXB International atidarymą Niujorke 2012 m.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Koks yra pagrindinis meno bendruomenės pasipriešinimas?
Visų pirma, daugelis žmonių nesupranta „blockchain“. Jie visiškai neįsivaizduoja, kas tai yra.
Žinoma, „Artory“ visko nepakeis. Jūs žinote, kad analogija, kurią aš visada sakau, yra tokia: Po rugsėjo 11 dienos, kai tik keliaujate, esate potencialus teroristas. Bet jei gausitepasaulinis įėjimas,staiga galite praleisti eilutes.
Tai, ką mes kuriame, yra tarsi pasaulinis meno įrašas. Daugelis meno kūrinių neturi nieko blogo; 99 procentai pirkėjų nėra pinigų plovėjai; 95 proc. informacijos aukcionų namų ir prekiautojų pateikia savo klientams yra tiksli. Tad kodėl bijoti dalytis informacija, kai yra kur tai padaryti?
Ar anksčiau, kai sakėte, kad šiais laikais nauji pirkėjai yra visiškai kitokie nei tradicinių meno pirkėjų, turite omenyje tūkstantmečius, kurie užaugo internete?
Tiksliai.
Ar jie pradėjo pirkti meną? Aš asmeniškai nepažįstu daugelio meno kolekcionierių, kurių amžius nuo 20 iki 30 metų. Aš, žinoma, galėčiau būti šališkas. Kokias tendencijas ten matote?
Tai iš tikrųjų yra problema. Ką pastebėjau, yra tai, kad daugelis jaunų žmonių domisi menu, bet neperka meno, nes mano, kad tai kitoks pasaulis. Jūs turite užeiti į galeriją, kurioje niekas jūsų nepriima, jei jūsų nepažįsta. Tai labai pasaulis, kuriame visi vieni kitus pažįsta, todėl pradėti kurti meno rinką yra sudėtinga patirtis.
Pasaulyje meno rinka yra apie 60 milijardų dolerių asmeniniams pardavimams ir aukcionams, o tai yra palyginti maža. Šis skaičius prilygsta metinėms kompiuterių kompanijos pajamoms arba pinigų sumai, kurią žmonės išleidžia viešbučiams Kalifornijoje, kuri yra tik viena valstija Amerikoje.
Prekiautojų bendruomenė visada žiūri į žmones, kurie jau nusipirko meną, o ne į žmones, kurie turėtų pirkti meną. „Artory“ taip pat galėtų tai pakeisti, nes ką daryti, jei jums nereikės teismuoti galerijos savininkui, o viską, ko jums reikia, rasite viešoje duomenų bazėje?
Taigi jūs sakote, kad pasipriešinimas yra psichologinio pobūdžio?
Tiksliai.Kartą turėdamas TEFAF pas mane atėjo senų meistrų paveikslų pardavėjas ir pasakė: „Nebeturėtumėte kalbėti apie patikrinimą, patikrinimą, patikrinimą. Tai tik kelia žmonių nesaugumą, tarsi aš nežinau, ką darau. Aš sakiau, niekada nesakiau, kad nežinai, ką darai. Aš tik sakau, kad negalvok tik apie save. Pagalvokite apie pirkėjus. Jei tikrai žinote, ką darote, kodėl bijotumėte savarankiško žvilgsnio į tai, ką parduodate?
Pataisymas: Ankstesnėje šio straipsnio versijoje neteisingai teigta, kad „Artory“ neseniai įsigijo aukciono namus Bankoke. „Artory“ neįsigijo aukcionų namų ir neparduoda meno. Kūrinys buvo pataisytas, taip pat atnaujintas, kad atspindėtų įmonės įsigytą duomenų kompaniją „Auction Club“, kuri renka viešųjų aukcionų pardavimo duomenis.
Stebėtojo atidarytas meno verslas, stebimas gegužės 21 d. Niujorke, yra pagrindinis renginys meno industrijos profesionalams. Prisijunkite prie pusės dienos pokalbių, tiesioginių diskusijų ir tinklo sesijų su pagrindiniais pramonės žaidėjais. Pagrindinės pasaulio meno firmos, galerijos, muziejai ir aukcionų namai sueis pasidalinti tuo, kas šiandien trikdo pramonę. Nepraleisk , registruokis dabar!
