Jordan Harbinger su Adamu Carolla.(Nuotrauka: Jason DeFillippo) Pirmasis Jordanijos Harbingerio patarimas tinklalaidžių klausimais: nedaryk to.
Jei norite įsitraukti į podcasting'ą, kad galėtumėte ką nors reklamuoti, užsidirbti pinigų ar dėl to, kad atrodo, kad tai yra kita virtuali erdvė, kurioje jūsų prekės ženklui reikia atstovauti, p. Harbinger pataria likti ne vietoje. Vienintelė priežastis patekti į tokią terpę kaip tinklalaidės yra ta, kad jums patinka įrašyti ir esate įsipareigoję suteikti klausytojams tikrą vertę.
Jordan Harbinger įkūrė Žavesio menas su A.J. Harbinger. Tai tinklalaidė, skirta asmeniniam tobulėjimui. Daugybė vaikinų ateina į tinklalaidę ieškodami pagalbos dėl pasimatymų (jei tai jūs, patikrinkite jų įrankių rinkinio epizodus ), tačiau tinklalaidė savo klausytojus tikrai verčia susimąstyti apie pažinties ribas, išmokti pritraukti draugus, verslo partnerius ir sąjungininkus. Komanda siekia sukurti laidą apie geriausią savo gyvenimą.
Savipagalba visada buvo didelis verslas, bet mes kreipėmės į poną Harbingerį, kad pakalbėtume apie paties tinklalaidės verslą, sužinotume, ką jis mano apie naujus pokyčius šioje terpėje. Laida veikia jau aštuonerius metus, todėl ji yra senovinė podcast'ų prasme. Tai taip pat lengvai netelpa į viešojo radijo stilių, kuris padarė tiek daug, kad apibrėžtų, ką naujieji paverčia podcasting'u, mano apie terpę.
Tai tęsia mūsų retkarčiais vykstančias serijas apie podcasting verslo pusę. Anksčiau kalbėjomės su Johnu Lee Dumasu, programos vedėju Ugnies verslininkas tinklalaidė ir Gretchenas Rubinas iš Laimingesnis tinklalaidė .
Redaguotas ir sutrumpintas toks telefono skambutis su p. Harbingeriu ir laidos prodiuseriu Jasonu DeFillippo:
Aš žinau, kad jūsų įmonė atlieka keletą dalykų, pavyzdžiui, instruktavimą, renginius ir tinklalaidę. Ar tinklalaidė atsirado pirmiausia?
Jordan Harbinger: Taip. Anksčiau dirbau Volstryto advokatų kontoroje. Turėjau vasaros asocijuotą pareigybę. Aš pasamdžiau šio partnerio, kuris niekada nebuvo biure, nors jis buvo aukščiausio lygio partneris. Bandžiau pralenkti savo pareigūnus, ir tai buvo neįmanoma. Daugelis jų buvo protingesni už mane ir turėjo tokį intensyvų potraukį. Aš buvau panašus į tai: „Aš esu prisukęs, jie mane atleis, aš čia nepriklausau“.
Mus pasamdę partneriai turėjo mus konsultuoti, o mano - M.I.A., tačiau vieną dieną aš buvau su juo išgerti kavos, ir jis pasakė: „Klauskite manęs, ko norite“.
Aš pasakiau: „Kaip tu uždirbi daugiau pinigų nei kiti partneriai, bet niekada nebūna biure?“
Ir jis uždėjo rankas ant stalo ir tarė: ‘Leisk man pasakyti tau, aš atnešiu visą verslą. Aš įnešiu visus santykius. Aš atsivedu visus pagrindinius klientus. Taigi esu vertingesnis už biuro ribų nei biure. “
Pastebėjau, kad jis reguliariai teikė įmonei kelių milijonų dolerių sandorius, nes jis buvo tinkamų žmonių būrys. Ir aš sau pasakiau: „Šventasis šūdas, aš galiu ne tik išmokti tai padaryti, bet jei to nepadarysiu, tikriausiai esu įsisukęs.“ Taigi aš sutelkiau dėmesį į tai per ateinančius 10 ir daugiau metų.
Ir tada iš ten sutikau savo verslo partnerį A. J., kuris buvo vėžio biologas. Tada mes pradėjome kalbėti apie tinklų kūrimą ir panašius dalykus, ir jis buvo toks: „Aš irgi tuo domiuosi“.
Iš esmės, podcast'as prasidėjo kaip mano ir AJ pokalbiai, kuriuos vykdavome baruose, kuriuos turėdavome dieną ir naktį, apie tinklų kūrimą ir bandymą susitikti su žmonėmis, kur bandėme išsiaiškinti patarimus ir gudrybes, kurias išsiaiškinome. . Taip pat skaitydami krūvą poppsichologijos temą, mokslines studijas ir bandėme jas praktiškai panaudoti. Tai, ką radome, daug ką skaitėme, bet dirbo, bet nebuvo iki galo ištirta. Taigi mes bandėme išplėsti šias žinias.
Kiti dalykai, kuriuos mes skaitėme, buvo visiška taurė ir aišku, kad jų niekada nebuvo išbandę šių savipagalbos knygų autoriai. Taigi mes taip pat pradėjome griauti mitą. Ir tai galiausiai atvedė „Art of Charm“ mokymo programa . Žmonės ir įmonės ateidavo pas mus ir prašydavo mūsų komandų išmokyti tai, apie ką kalbėjome. Tai buvo prieš aštuonerius metus.
Taigi tai yra kaip senovės istorija tinklalaidės laiku.
H: Taip. Podcasting'ą pradėjome 2006 m.
„Būtų buvę tikrai nenuoseklu, jei vertinčiau save ar vertinčiau verslo vertę pagal tai, kiek žmonių mus tą savaitę rado„ iTunes “.
Tai tikrai anksti. Tai vyko per pirmąją podcasting bangą. Kodėl darėte podcast'ą? Kodėl nepadarėte tinklaraščio?
H: Mes niekada nesakėme: „Mes darysime žiniasklaidos dalyką“.
Tai niekada nebuvo taip. Išeidavau ir bandydavau šias tinklų medžiagas ir susitikdavau su A.J. kiekvieną naktį. Išeidavome ir išbandėme visus šiuos skirtingus dalykus. Ir žmonės pradėjo pastebėti. Taigi buvo vaikinų, kurie būtų barmenas viename bare, o išeiginėmis naktimis jie leisdavosi pas mus. O durininkai šioje vietoje norėtų vėliau pabūti su mumis. Su šiais įtakingais tipais pradėjome susitikti savo gimtajame mieste Ann Arbor. 
Džordanas Harbingeris, žavesio meno įkūrėjas.(Nuotrauka: žavesio menas / „Flickr“)
Žmonės ilgainiui pradėjo suprasti: „Palauk minutėlę, jūs niekada nemokate už gėrimus. Gaunate nemokamą maistą, kai virtuvės virėjai užsidaro. ’Jie mūsų paklausė, ar galėtume juos išmokyti. Jie pastebėjo, kad mes kažką darome, bet negalėjo visai apsukti galvų. Jie pasakytų: „Aš ką tik pastebėjau, kad jūsų gyvenimo kokybė yra gana aukšta“.
Vieną dieną A.J. sakė: „Yra toks dalykas, vadinamas„ Podcasting “. Tai visiškai nauja. Taigi įsitaisėme jo rūsyje ir kalbėjomės. Mes įrašytume „Garageband 1.0“ ar kitoje velnių programoje. Ir aš redaguočiau garso įrašą. Ir mes jį įkeltume iš esmės į kraupų serverį, kuris nebuvo skirtas srautui perduoti.
Tada dar nebuvo jokių tinklalaidžių programų. Jūs turėjote jį atsisiųsti iš „iTunes“. Tai buvo didžiulis užpakalio skausmas, bet žmonės vis tiek tai padarė. Galų gale mes tarsi užaugome su podcasting'ais. Tuo metu, kai niekas neklausė, mums sekėsi amatas.
Ar galų gale prisijungėte prie vieno iš ankstyvųjų tinklalaidžių vedėjų, pavyzdžiui, „Libsyn“? Ar jie buvo svarbūs, kad padėtų jums, vaikinams, augti?
H: Iš esmės mes nieko nedarėme.
DeFillippo: Kai atėjau, mes turėjome papildinį, kuris buvo parašytas „WordPress“, kad jis pats galėtų įterpti skelbimą, ir viskas buvo patalpinta „Amazon S3“. Iš esmės viską atkurtume kiekvieną savaitę, todėl kiekvienoje senoje laidoje galėtume turėti naujų skelbimų. Mes iš esmės viską vykdėme viduje. Tiesiog savotiškai suplakti kartu.
Tada po kurio laiko buvo prasmingiau persikelti į Libsyną.
„Štai apie ką niekas nekalba: seni reklamuotojai dažnai grįžta pas mus sakydami, kad seni skelbimai vis dar konvertuojami“
Taigi kada laida perėjo iš pomėgio į verslą?
H: Noriu pasakyti, kad 2013-ieji buvo kažkokie, kai buvau toks: „Žinai, aš galiu su tuo elgtis rimčiau. Tai paverčiama verslu. “
Ir tai mes pradėjome daryti. Praėjo treji ar ketveri metai. Taigi žmonės manęs klausia, ar aš norėčiau, kad nuo pat pradžių su juo būtų elgiamasi kaip su verslu? Taip ir ne.
Taip, nes būčiau sąmoningiau praktikavęsis ir man tai būtų buvę tikrai gera, ir būčiau galėjęs daug geriau augti tuo, ką darau.
Bet, tiesą sakant, lažinuosi, kad pirmuosius kelerius metus mūsų atsisiuntimai buvo statiški, jei ne mažėjo. Būtų buvę tikrai nenuoseklu, jei aš vertinčiau save ar matavau verslo vertę pagal tai, kiek žmonių mus tą savaitę rado „iTunes“. Auditorijos augimas yra juoda dėžutė. Tada mes neturėjome jokio fono, jokio biudžeto, mes buvome visiškai sugadinti. Seniai būčiau metęs.
Kada pardavėte pirmuosius skelbimus?
H: Kai kuriuos pardavėme anksčiau, bet iki 2014 m. Niekada nebuvo rimtai, ir tai buvo tikrai sunku. Mes turėjome reklamos agentūrą, kurioje maldavome būti, bet ji pristatė labai mažai. Aš galiausiai juos palikau „PodcastOne“ . Jie pardavė toną skelbimų. Mums nepakanka vietos visiems jų parduotiems skelbimams. Jie šurmuliuoja kaip pašėlę, o jie nedalyvauja labai mažose laidose. Taigi jie gali aptarnauti visus.
Ar jūs, vaikinai, darote dinamišką reklamą? Jūs, vaikinai, tikrai turite visžalio turinio.
H: Mes tai nutraukėme prieš maždaug trejus metus, nes tai padaryti buvo labai skaudu, ir mes pastebėjome, kad reklamuotojai (bent jau tie, su kuriais dirbame) neperka katalogo [PASTABA: senos laidos, kurios yra vis dar galima atsisiųsti].
D: Taip, jie mano, kad atgalinis katalogas yra malonus, bet nebūtinai. Jiems rūpi apie keturias savaites. Senų skelbimų turėjimas nėra svarbus dalykas, todėl mes juos tiesiog paliekame.
'Jei norite, kad jūsų tinklalaidė būtų gera, negalite jos padirbti, negalite perduoti užsakyti ... Technologija dar negali priartėti prie vienodų sąlygų.'
Ar negalite to automatizuoti?
H: Mes sugalvojome tuos daiktus. Mes tai sugalvojome 2008 m. Mes buvome pirmieji žmonės visame pasaulyje, kurių tinklalaidėse buvo įterptas dinamiškas skelbimas, tačiau to nebedarome, nes, tiesą sakant, tai neuždirba pinigų.
Taigi pagalvojau, kaipgi tiesiog palikti ten senus reklamuotojus, nes štai apie ką niekas nekalba: seni reklamuotojai dažnai grįžta pas mus sakydami, kad seni skelbimai vis dar konvertuojami.
Kas atsitiks, jei jūs paimsite jų skelbimą, kad tik uždirbtumėte porą didelių? Nėra naujos kampanijos.
Žmonės prieš daugelį metų atšaukė reklamines kampanijas, tada grįžo ir pasakė: „Šios nuorodos vis dar keičiasi.“ Jie mano, kad mūsų auditorija yra nelanksti. Taigi būtų nepageidaujama IG, jei dinamiškai įterptume į galinį katalogą.
Dinaminė reklama daugelį metų nėra suinteresuota pačių tinklalaidžių atstovais. Tai tiesiog reklamos kompanija, siekianti šiek tiek papildomų pinigų. Ir, tiesą sakant, jei „PodcastOne“ manytų, kad galėtų uždirbti pinigų iš dinamiško skelbimų įterpimo, jie mus tai stumtų. Bet jie nėra, todėl manau, kad jie nemato ir IG.
Kalbant apie „Podcast“ technologiją, vienas bruožas, apie kurį kalba daugelis tinklalaidžių ir technologijų kompanijų, yra grotuvo raginimo veikti funkcijos (pvz., „Satchel“, apie kurią anksčiau pranešė „Braganca“). Taigi, pavyzdžiui, būtų galima paleisti skelbimą ir vartotojas galėtų spustelėti mygtuką savo telefone, kad pasinaudotų pasiūlymu, o ne įvestų, pavyzdžiui, žodį. Ar jūs, vaikinai, žiūrite į tokius dalykus?
D .: Ne, niekas su mumis apie tai net nekalba.
Tai reiškia, kad turite turėti telefoną rankoje, kad galėtumėte eiti. Dauguma žmonių, klausydamiesi tinklalaidžių, yra automobilyje, sportuoja arba eina pėsčiomis. Tuomet jie negalės išsitraukti telefono ir raginti veikti.
H: Žmonės pakviečia mus į žaidėjus, tačiau problema yra ta, kad turėčiau būti toks: „Jei klausotės to„ Random Podcast Player “savo„ iPhone “ar„ Android “, spauskite ekraną dabar.“ Kodėl aš privilioti žmones prie jūsų programos, kad galėčiau uždirbti 20 USD? Ne, ačiū. Prekės ženklai turi tai vairuoti.
Jei norite, kad jūsų skelbimai būtų geriau konvertuojami, stumkite „Apple“, kad turėtumėte geresnę programą. Išsiaiškinkite, kam tenka didžiausia rinkos dalis, jie įtrauks šią funkciją, kai žmonės ketina ja naudotis. Šiandien, jei į laidos užrašus įtraukėte spustelėjamą nuorodą, galite ją spustelėti. Anksčiau negalėjai. Dabar tai daro visi.
Ar tikrai kas sugriebė jus, vaikinai, kalbant apie tinklalaidžių technologijas?
D: Kiek eina įrašymo pusė, Zencastr vienintelis atrodo, kad tai bus gera priemonė. „Skype“ visada skauda. „Zencastr“ vis dar yra šiek tiek komplikuotas ir vis dar labai klaidingas. Kai jie ten pateks veikti kartu, mes juos naudosime, tačiau tai buvo vienintelis įdomus dalykas.
Pažvelgus į tai, tinklalaidės yra RSS failas su MP3 atsisiuntimu. Tai nėra raketų mokslas.
H: Tai yra vienas iš dalykų, kurie man labiausiai patinka tinklalaidėse. Žmonės dažnai kviečia mane kalbėti apie prenumeruojamą transliaciją, ypač todėl, kad mano visa tai yra: „Nedaryk to.“ Tai madinga ir tuščiai eikvoji savo laiką. Jei pradedi tinklaraštį ir tau tai pasidaro bloga, tu samdai rašytoją ir jie rašo taip, kaip tu ir niekas nežino, niekam nerūpi. Norite keisti turinį? Samdykite tris rašytojus.
Jei norite, kad jūsų tinklalaidė būtų gera, negalėtumėte jos padirbti. Jūs negalite to perduoti. Galite samdyti 25 prodiuserius, kokybė bus šiek tiek geresnė, bet dažniausiai ta pati, nes jūs vienas darote interviu. Turite transliuoti. Turite turėti asmenybę, polėkį. Technologija dar negali priartėti prie vienodų sąlygų.
Pirmosiomis dienomis, norint būti tinklaraštininku, reikėjo būti šiek tiek meistrišku, tada tinklaraštininku galėjo tapti visi, kurie mokėjo rašyti. Tada žmonės susirgo tinklaraščiais, o vieninteliai žmonės, kurie uždirbo pinigus iš tinklaraščių, buvo tie, kurie suteikė tikrą vertę.
Tinklalaidės? Rūšiuoti einant ta pačia kryptimi. Išskyrus tai, kad dabar esame jo viduryje. Tais laikais nebuvo labai seksualu leisti podcast'ą, todėl didžioji dalis turinio buvo paremta technologijomis, visa tai buvo žiūrovų bičiuliai. Dabar auditorija yra didžiulė, išskyrus tai, kad esame tame etape, kur visi nori savo tinklalaidės.
Pažymėk mano žodžius, praėjus dvejiems ar trejiems metams, tai bus vieninteliai žmonės, kurie vis dar transliuoja podcast'ą, yra mėgėjai ir žmonės, kurie sugalvojo, kaip suteikti pakankamai vertės, kad būtų galima gauti pajamų iš laidos.
Nes visi kiti, kurie manė, kad greitai praturtės, supras, kad tai nesąmonė, ir to nebus.
