Būdamas „Instagram“ maisto influenceriu ir socialinės žiniasklaidos vadybininku, Philipas Tzengas uždirba trigubai pajamas, kurias gavo pardavęs pakaitinio naudojimosi bendra nuosavybe teisę Las Vegase.
Dirbdamas Somerpointe Resorts, Tzeng pradėjo skelbti atsiliepimus apie vietinius restoranus Yelp. Jis įgijo patikimo Las Vegaso maisto šaltinio reputaciją, sukūrė platformoje sekėjų ir sukūrė savo Instagram paskyrą. @LasVegasFill 2016 m. Jo „Yelp“ sekėjai natūraliai sekė jį „Instagram“, sakė jis. Iki 2018 m. jis pradėjo tvarkyti vietinių restoranų socialinių tinklų paskyras. Kitais metais jis pasiekė 50 000 sekėjų, skelbiančių maisto apžvalgas ir restoranų reklamas savo paskyroje. Tais metais jis išėjo iš darbo Somerpointe.
„Tzeng“ dabar turi 283 000 sekėjų „Instagram“ ir beveik dvigubai daugiau nei „TikTok“. Kartu su žmona jis valdo 15 miesto restoranų socialinę žiniasklaidą. Jis tikisi, kad šiemet jo uždarbis vėl padidės.
Nors Las Vegas Strip lošimo padarė sumušti pajamų rekordus praėjusiais metais Tzengo sėkmę lėmė ne tik jo vieta, bet ir padidėjusios reklamuotojų išlaidos kūrėjams ekonomikos nuosmukio metu.
2022 m. prasidėjęs ekonomikos nuosmukis stipriai paveikė technologijų ir žiniasklaidos pramonę. Infliacija pasiekė aukščiausią 40 metų lygį, reklamos išlaidos sulėtėjo ir ekonomistai apskaičiavo 2023 m. nuosmukis. Socialinės žiniasklaidos ir žurnalistikos įmonės, kurios remiasi reklama, sumažino išlaidas ir atleido iš darbo, įskaitant „Meta“, „Google“, „BuzzFeed“ ir „Gannet“, kuriai priklauso šimtai vietinių laikraščių. Kiti leidiniai išjungti iš viso.
Nors kūrėjai, norėdami užsidirbti, remiasi rėmimu ir reklama, kūrėjų ekonomikai sekėsi geriau nei tradicinei žiniasklaidos pramonei. Remiantis interviu su influencerių rinkodaros įmonėmis, daugelis reklamuotojų padidino savo išlaidas kūrėjams. Praėjusiais metais Tzeng paskelbė „Fogo de Chão Brazilian Steakhouse“, „Dave and Buster's“ ir Anaheimo miesto, Kalifornijos, skelbimus. Jis atmeta 80 procentų apmokamų postų, kuriuos įmonės siūlo jam, sakė jis. Kasmet nuo tada, kai pradėjo kurti turinį, įskaitant šiuos metus, jis padidino savo įkainius ir gavo daugiau rėmimo galimybių, sakė jis. Tačiau nors į kūrėjų ekonomiką patenka daugiau pinigų, ne visi kūrėjai tai mato.
Reklamuotojai perkelia biudžetus, kad būtų palankūs kūrėjams
Įmonės gali sumažinti bendrus reklamos biudžetus, tačiau daugelis perkelia savo išlaidas kūrėjams. Daugiau nei 60 procentų rinkodaros specialistų tikisi, kad jų influencerių biudžetai 2023 metais padidės, teigia a ataskaita sukūrė socialinių tinklų rinkodaros įmonė „Open Influence“. Ir daugelis agentūrų jau mato pasekmes.
Akivaizdu, kad tai influencerių rinkodaros įmonė, dirbusi kampanijose su Lyft, Bumble ir Ulta Beauty. 20 daugiausiai išlaidų išleidžiančių klientų šiais metais padvigubina savo reklamos biudžetą, sakė Mae Karwowski, „Obviously“ generalinis direktorius, 2013 m. įkūręs Niujorke įsikūrusią bendrovę. Prieš dvejus metus buvo didelis dalykas gauti 1 mln. USD kampanijos pasiūlymą. iš reklamuotojo, sakė ji. Akivaizdu, kad dabar gauna pasiūlymų dėl 5 milijonų dolerių, sakė ji.
nemokama fono tikrinimo programa, skirta android
„Kaip įmonė, šiais metais padvigubinsime savo pajamas“, – sakė Karwowskis.
„HireInfluence“, influencerių rinkodaros agentūra, dirbusi su „McDonald's“ ir NFL, taip pat sulaukė didesnio susidomėjimo. Pasak augimo strategijos direktoriaus Chriso Jackso, dauguma jos reklamos klientų didina savo biudžetus, kad galėtų dirbti su kūrėjais. Tas pats pasakytina apie „Influencer Marketing Factory“, agentūrą, kuri dirbo su „Amazon“ ir „Google“, sakė generalinis direktorius Alessandro Bogliari.
Kūrėjų ekonomika nėra visiškai apsaugota nuo finansinių nesėkmių. Kiti pramonės aspektai sušlubavo, nes rizikos kapitalo finansavimas į kūrėjus orientuotoms pradedančioms įmonėms sumažėjo trečdaliu per pastaruosius metus. Kai kurie ekspertai prognozuoja daugelis kūrėjams skirtus įrankius sukūrusių įmonių susitrauks 2023 m. ir negalės susigrąžinti savo investicijų. Tačiau kūrėjai nejaučia tų pačių efektų kaip startuoliai.
„Covid“ paskatino kūrėjų ekonomikos augimą
Pandemijos metu reklamuotojai vis labiau pasitikėjo kūrėjais reklamuodami produktus, nes aktoriai ir modeliai negalėjo susiburti fotografuoti ar kurti reklamų. Todėl įmonės sužinojo, kaip ekonomiškai efektyvūs kūrėjai gali būti prieš tradicinius reklamos mechanizmus, pvz., televiziją ir spaudą, sakė Nickas Reischas, „Viral Nation“, influencerių rinkodaros ir talentų agentūros, talentų skyriaus viceprezidentas. „Viral Nation“ atstovauja tokius kūrėjus kaip Stevenas He, turintis 8,38 mln. „YouTube“ prenumeratorių, ir Cole Walliser (11,4 mln., „TikTok“).
„Kūrėjų ekonomikai daro mažesnį poveikį ekonomikos pakilimai ir nuosmukiai, nes galiausiai kūrėjai gali gauti daug masto su mažesniu biudžetu nei, pavyzdžiui, televizijos reklama“, - sakė Reischas.
Tifanė Yu yra dar vienas socialinės žiniasklaidos kūrėjas, gaunantis naudos iš reklamos ekonomikos. Yu pasisako už supratimą apie negalią, kai „TikTok“ seka 118 000, o „Instagram“ – 27 300. Nepaisant to, kad ji nebuvo nuolatinė kūrėja, ji pernai iš socialinės žiniasklaidos uždirbo 105 000 USD, iš kurių 60 procentų buvo iš rėmimo, sakė ji el. Tai beveik padvigubino jos 2021 m. pajamas – 55 000 USD.
Šiuo metu ji turi 29 900 USD rėmimo 2023 m. Per pastaruosius dvejus metus didžioji dalis jos sandorių buvo sudaryta balandžio mėnesį, sakė ji.
Įmonės užmezga naujus santykius su kūrėjais
Didėjant išlaidoms, pasikeitė įmonių ir kūrėjų santykiai. Įmonės vis labiau pasirenka savo influencerių kampanijas, sakė Jessica Waxer, agentūrų paslaugų viceprezidentė „NeoReach“, influencerių rinkodaros įmonė, dirbusi kampanijose su „Netflix“, „Airbnb“ ir „Walmart“. „NeoReach“ taip pat pastebėjo išlaidų padidėjimą, nes daugiau nei pusė klientų padidino biudžetą bent 20 procentų, sakė Waxeris. Pasak jos, klientai, kurie neįsipareigojo didinti išlaidų, išlaiko nuoseklų biudžetą per metus, o ne juos mažina.
Tačiau užuot mokėję už sezonines ar atostogomis pagrįstas kampanijas, kaip darė anksčiau, reklamuotojai laikosi visžalesnio požiūrio, sakė ji. Ji sakė, kad kūrėjai tampa įmonių atstovais ir modeliavimu spaudos kampanijose. Sharlize True , šokėja ir gyvenimo būdo įtakojanti, turinti 3,1 milijono TikTok sekėjų, surengė spaudos kampaniją pernai „Tillys“ – mažmeninės prekybos įmonė, turinti 250 vietų rytinėje ir vakarinėje pakrantėse. Atgal į mokyklą nuotraukos pasirodė parduotuvėse, o įmonė dabar parduoda „True“ mados liniją, TrueWrld .
Kūrėjai taip pat kuria vaizdo įrašus, reklamuojančius produktus įmonėms, kurios skelbia juos savo socialinėse paskyrose, reaguodamos į duomenis Tai rodo, kad vartotojų sukurtas turinys padidina žiūrovų skaičių ir pardavimus, sakė Waxeris. Panaudojus kūrėjų turinį reklamai, įmonėms nebereikia išleisti tiek daug laiko ir pinigų kurdamos savo skelbimus, kaip anksčiau.
Nuo 2021 m. balandžio mėn. išleisto Apple iOS 14.5 atnaujinimo iPhone vartotojai gali atsisakyti duomenų sekimo savo programose. Todėl reklamuotojai turi ribotas galimybes taikyti pagal konkrečias auditorijas ir nustatyti, ar jų skelbimai veikia. Mokama rinkodara socialinėje žiniasklaidoje ir toliau yra iššūkis reklamuotojams, sakė Karwowski, „Akivaizdu“ generalinis direktorius. Ji sakė, kad ekonomiškiau yra naudoti kūrėjo sukurtą turinį pačios svetainės socialinėje žiniasklaidoje ir tiksliniuose skelbimuose.
Rezidentų kūrėjai taip pat tampa vis populiaresni, sakė Denveris McQuaidas , žaidimų kūrėjas, kuris taip pat dirba savo socialinių tinklų rinkodaros ir valdymo įmonėje. Šie kūrėjai yra išskirtinai pasirašyti įmonėje ir per tam tikrą laikotarpį sukuria daugybę įrašų. Tzengas, Las Vegaso maisto kūrėjas, buvo vietinių restoranų „Partage“ ir „Golden Steer Steakhouse“ kūrėjas. Remiantis „Open Influence“ ataskaita, 77 procentai rinkodaros specialistų teikia pirmenybę ilgalaikiams santykiams su influenceriais.
Kūrėjų ekonomika taip pat siūlo įmonėms daugiau duomenų nei tradicinės reklamos priemonės. Reklamuotojai gali stebėti vartotojus nuo įrašo iki svetainės paspaudimo iki pardavimo, žinodami, kiek laiko vartotojas praleidžia kiekvienam veiksmui. Televizija, radijas ir spauda nėra taip sekami. Nors žurnalo skelbimas gali paskatinti išpardavimą, reklamuotojas nežinos, kur atsirado pardavimas.
„Prekės ženklai suvokia, kad rinkodara su kūrėjais yra ne tik prekės ženklo žinomumas, bet ir jų auditorijos nukreipimas žemyn (pardavimo link)“, – sakė Waxeris.
atvirkštinė telefono paieška geltonuose puslapiuose nemokamai
Skirtingos rėmimo ir reklamos galimybės kūrėjams taip pat padeda stabilizuoti jų pajamas. Pajamos kūrėjams yra žinomai nestabilus . Tačiau atlyginimai iš šių darbų yra labiau nuspėjami, nes influenceriai gali sukurti didelį kiekį turinio ir suplanuoti jį iš anksto, sakė Waxeris.
Padidinti reklamai skirti pinigai išleidžiami ne visiems kūrėjams
Tačiau ne visi kūrėjai gauna naudos iš didesnio reklamuotojų susidomėjimo. Kūrėjo ekonomika yra jau trūksta viduriniosios klasės – kūrėjų, kurie nebūtinai yra buitiniai vardai, bet uždirba pragyvenimui tinkamas pajamas. Kadangi įmonės vis labiau renkasi, su kokiais kūrėjais dirbti, tai miniatiūrai vidutinės klasės kūrėjų grupei kyla pavojus. Daugelis influencerių, kurie dirba daugelį metų, uždirba mažiau pinigų nei bet kada anksčiau.
Andrea Matis (144 000 Instagram sekėjų) pradėjo skelbti teigiamą mitybą ir kūną teigiamą turinį 2017 m. Jos sekėjų skaičius kitais metais pradėjo daugėti, o pajamos iš socialinių tinklų pasiekė ilgalaikės priežiūros įstaigos maisto ir mitybos direktorės atlyginimą, todėl ji metė pastarąjį darbą. Vėlesniais metais jos pajamos padidėjo, tačiau 2021 m. jos pajamos smarkiai sumažėjo. Mathisas sakė, kad įmonės atšaukė jos rėmimą, sakydamos, kad neturi biudžeto. Ji neatskleidė, kokios tai įmonės, nes tikisi su jomis dirbti ateityje. Pasak jos, 2022 m. dvi bendrovės dėl biudžeto apribojimų atšaukė sutartis, kurių bendra vertė – 34 000 USD.
Maisto fotografas ir receptų rašytojas Amanda Powell (17 700, Instagram) turėjo panašią patirtį. Ji paliko draudimo darbą 2013 m. ir jau dešimtmetį visą darbo dieną tvarko savo socialinių tinklų paskyras. 2021 m. ji pasirašė ir įvykdė 10 000 USD vertės sutartį sukurti keturis receptus ir nufilmuoti juos lydinčius vaizdo įrašus. Pasak jos, sutartis turėjo būti pratęsta, tačiau 2022 m. už tą pačią produkciją ji gavo kontraktą, kurio vertė perpus mažesnė. Bendrovė sakė Powellui, kad nejudina šių metų sutarties, tačiau planuoja vėliau šiais metais susisiekti su trumpalaike galimybe. , Ji pasakė. Powell taip pat nenorėjo atskleisti bendrovės, kad išsaugotų savo santykius su reklamuotoju.
„Prekės ženklai išleidžia daug daugiau, tačiau jie taip pat labai išmanantys, ko nori, ir išrankūs, su kuo nori dirbti“, – sakė Karwowski. Taip yra iš dalies todėl, kad daugelis įmonių jau eksperimentavo ir turi ne tik stebėtojų skaičių, bet ir įtraukimo duomenis. Kūrėjas, turintis 10 mln. sekėjų, gali sulaukti tiek pat peržiūrų, kiek ir 1 mln. Įmonės galėtų mokėti pastarajam kūrėjui mažiau nei pirmajam, remdamosi sekėjų skaičiumi, net jei jos pasiektų tiek pat vartotojų, sakė Brianas Sorelis, „NeoReach“ vadovas.
Kadangi yra tiek daug socialinės žiniasklaidos kūrėjų, pradėti daryti įtaką yra sunkiau nei anksčiau, sakė Reishas, „Viral Nation“ vadovas.
„Geroji dalis yra ta, kad yra daugiau pinigų“, - sakė Karwowskis. „Bloga yra ta, kad dėl to žaidžia daugiau žmonių.
